국산 스포츠 브랜드 또 하나의 경쟁 상대 Lululemon 이 중국에서 불이 나올지 주목할 만하다

작년 연말에 캐나다요가 복장브랜드Lulemon정식으로 중국 내지로 진입하는 것은, 비록 이것이다.스포츠 브랜드북미 시장에서 활기를 띠고, 아이웨이도 손을 놓지 못하지만, 치열한 중국 시장에 온 후 많은 사람들이 한마디 물었다: Lulemon은 중국에서 불이 일어날 수 있을까?

최근 Lulemon이 제시한 답은 전자상부터 중국 시장을 중점적으로 확장한다는 것이다.

세계의류구두모자망에 따르면 가티웨이 (Gateway) 가 원사이다프로젝트에서 9월 마지막 주 캐나다에서 열리는 가운데 알리바바 그룹 총재는 주요 대변인으로 출전하며 Lululemon 의 수석 경영자인 Laurent (Ladededevin) 이 중국 시장에 대해 검토했다.가티웨이 (Gateway) 는 카나다의 프로젝트인 즉 브랜드나 소형 기업이 중국에서 판매를 확장하는 데 목적으로 판매를 확장하고, 직매가 소비자를 향하든, 판매상을 통해 분매를 통한다.

포티벤은 "Lululemon 은 알리바바 천고양이 플랫폼에서 판매를 초기 단계에 머물렀고, 회사는 여전히 실체점 분야의 소매를 탐색하는 것은 어떨 것"이라고 밝혔다.

Lulemon 광고 영화

Lulemon은 1998년 캐나다밴쿠버 브랜드에서 발원했으며, 요가의 하이테크 트레이닝 의상에서 유래한 요가를 향한 분야, Lulemon은 업계의 선행자라며, 한동안 두 번째 집을 찾지 못했다.

캐나다와 북미 시장의 일포를 벌인 후 회사는 지나치게 급진적인 확장 발걸음을 벌여 제품의 품질을 소홀하게 했다. 회사는 2013년과 2015년 품질 문제로 몇 차례 소환을 겪은 뒤 브랜드 이미지가 점점 신작으로 돌아갔다.

수용을 구하려는 회사처럼 그들은 중국 내륙의 넓디넓은 시장을 노려보았다.2016년 12월 15일, Lulemon은 상하이 육개입 국제금융센터에서 중국 내륙 최초의 문점을 개설해 상하이 정안가리 중심과 베이징 3리툰의 두 문점이 잇따라 개업했다. 올 7월, Lululemon 의 확장 발걸음이 성두로, 상하이와 베이징에 이어 이 브랜드가 주둔한 중국 내륙 제3성이 됐다.

'중국 시장의 잠재력이 커요'라는 말은 누구나 할 수 있지만, 그래서 중국 시장에 온 브랜드가 갈수록 많아지고 있다.'잠재력이 어디야? 브랜드마다 어떻게 자신의 상황에 따라 발전해야 하나요?'는 회사마다 걱정이 된다.

북미 시장에서 발달된 울리몬은 중국에 온 뒤 비교적 강한 인터넷 사유를 나타냈다. 해외 브랜드들이 짧은 시간 내에 적응하기 힘든 브랜드다. 중국 내에서 발달한 무현금 지급 서비스까지 의아해하고, Lulemon은 이 면에서는 물토불복이 없다.

일찌감치 고양이 상가에 입주하는 것 외에도 Lulemon은 단체 이념을 활용해 선상과 선 아래 동시에 마케팅을 잘 한다."현재 라인과 선 아래는 이미 뚜렷한 경계선이 없다. 그리고 현재 백화점의 표준 설정도 이미 브랜드발전시장의 좋은 선택이 아니다. 대체로 체험과 서비스의 거대한 성장 공간이다."포티벤은'여장일보'에 Lulemon에게 요가를 섬세하게 경작하는 분야에 회사 측은 해당 요가 과정을 내놓았다.

상하이 첫 가게에서 개업할 때, Lululemon 은 동방명주 TV탑 아래에서 체험 행사를 열었다. 천명이 야외 장소에서 요가 훈련을 진행하며 같은 방법도 북미 시장에 나타나 소비자들의 뜨거운 인기를 얻고 있다.

Lulemon 상해 신천지 문점

Lulemon은 대외 인터뷰 진술에서 이런 방식을'커뮤니티'라고 부른다. 이 브랜드의 창시자 Chip (Chip)이 원리슨 (Wilson)이 가져온 브랜드 유전자다.본지를 모으는 초근계급의 요가 군체를 통해 브랜드의 충성고객 네트워크인 한 장소의 한 동네다.또한 온라인 플랫폼 Lulemon도 적극적으로 온라인 커뮤니티를 끌어들이며 2011년 이후 트위터에 올라온 Lulemon은 621%, 페이스북의 추적자가 200% 증가했다.

Lulemon은 베이징에서 열린 요가 교실 행사.

포트벤의 설법에 따르면 Lulemon은 현재까지 중국의 업적은 새 매장의 높은 생산율에 덕택을 얻는 데 이외에도 천고양이의 업무가 늘고 있는 것으로 알려져 천고양이의 온라인 판매만으로 175% 상승한 것으로 알려졌다.중국 시장은 브랜드 국제 시장 업무 성장의 거의 대부분을 차지하고 있으며, 이는 회사의 연간 40억 달러 총목표 중 가장 중요한 일환이다.

하지만 중국 시장은 다른 시장도 갖지 않는 특수성을 갖고 있지만 여전히 외래자 단계에 있는 Lulemon에게 도전하는 것은 사실 기회보다 많다.운동복 스타일의 풍미는 이미 신선한 일이 아니다. 이런 추세도 점점 약해지고 있다.부국증권 분석가 톰 (Tom) 씨엘 (Nikic) 은 운동복과 운동화 종류의 발전이 완화되고 있으며 성장 공간이 미미하다.

Nike, Adidas, Under 를 제외하고는 "Armour 같은 전문형 스포츠 브랜드는 이미 시장을 과분한 것이 얼마 남지 않았고, 더 빨리 패션 브랜드 자ara, H &H &모두 운동복을 제공하고 있다"고 말했다.

Lulemon도 이 점을 깨달았지만 포트벤은 자신의 브랜드를 단순하게 ‘트레이닝 캐주얼 의상 ’으로 나누는 것을 좋아하지 않는다. 그는 니키와 같은 도매 루트에 팔리는 스포츠 브랜드들이 경쟁 상대가 아니다.

이에 대해 분석사는 "Lulemon이 한'이야기'를 잘 보고 회사 2분기 재보에서도 더 광범위한 운동업과 직면한 스트레스는 차단된다"고 찬성했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.