리닝 강공 나이크 아디다스

나이크, 아디다스가 우위를 차지한 일선 도시에 진공해 대가를 치르는 것이다.

대하다

몇 달 연속 리닝의 상공은 불안한 분위기로 가득했다.

이녕이 발표한 2010년 실적에 따르면 연간 소득 94.79억 위안, 전년대비 13.0% 증가한 것으로 나타났다.

그 증폭은 지난 10년 평균 30% 이상 증가했다.

그러나 이 결과는 놀라지 않았다.

이닝은 지난해 5월 전략, 제품 정위와 마케팅 루트에 대해 일련의 새로운 조정을 진행했으나, 지난해 말, 이녕 2011년 시즌 시즌 시즌 주문 쇠락의 폭인 영폭으로 브랜드 전환에 대한 우려를 불러일으켰다.

한시간 에 직원 의 인심 이 부동 하여 팀 사기 가 낮아 몇 개월 전 에 이르러 회사 수석 운영관 곽건신, 수석

왜 돈을 쓰려고 애썼는데 비위를 맞추지 않느냐?

곽건신은 1997년 이녕에 가입한 IT 인사다.

당시 이녕 회사는 판매 침체 상태에 빠졌다. 회사 고위층은 지사를 개척하는 외에 두 번째로 중요한 방법은 정보 시스템이 관리 수준을 높이는 것이었다. 이 당시의 중국 기업에서는 앞선 관리라고 말할 수 없다.

의식

곽건은 새로 입사하자마자 이 임무를 맡았다.

당시 이녕사는 국내 최초로 ERP 를 전면 관리하는 의상업체가 되고 싶었지만, 이'1위'는 쉽지 않았고, 제대로 시도한 기업만이 실시한 어려움을 알게 됐다.

우선, 자금 문제, IT 는 좋은 물건이지만, 첫번째 수요는 아니다. 그 다음은 관리 정체, 무엇보다 IT 공급 시장의 불성숙함이다.

의류 업체 사용자의 수요를 진정으로 파악할 수 있는 IT 서비스 공급업체와 상담사는 그리 많지 않다. 정보화 건설에서 이녕사와 곽건은 한때 걸음걸이가 어려워졌다.

그러나 논증조사 연구는 1년 내내 걸릴 시간이 걸려서 안 된다.

그래서 1999년 독일 SAP 사의 AFS1.0D 버전 (의상과 구두업 해결 방안)에 서명해 2년 만에 출마했다. 이녕사는 국내 최초로 SAP 의 R /3시스템을 채택하고 AFS 의상과 신발 해결 방안을 부가한 의류 업체가 됐다.

다만 이'첫째'는 예측할 수 없는 위험을 감수하는 것이며, 사람, 절차의 올바른 위험과 관철을 포함하는 위험을 의미한다.

모든 어려움을 버리고 말하지 않고 세부 사항만 보면 바로 ERP 의 어려움을 엿볼 수 있다.

정보화 부서는 회의에 참석자가 지각하면 60배로 지각할 시간이 있어야 한다.

이녕 사는 역대 드문 ‘초 계산 ’이었고, 곽건신은 사실적으로 집행한 적이 있다.

그 자신도 “ 이것은 좀 우습게 보이는 것 같다 ” 라고 인정하지만, 이런 부득이한 것은 프로젝트가 실시하는 극단적인 방법 중의 하나다.

프로젝트 프로세스는 때때로 초에 따라 계산한다. 어떠한 소홀함도 시스템의 결함을 야기하여 최초의 목표를 실현하기 어렵게 한다.

곽건신의 가장 깊은 감촉이다. 이렇게 수없이 꾸준한 견지와 규범화 조작에서 회사 ERP 는 결국 실행되고, 회사 운영 과정에서 자금 흐름, 물류, 정보 흐름 등을 확보해 최적화됐다.

2003년 하반기 이녕사는 EPOS 시스템을 실시하고 이전과 마찬가지로 가혹할 필요가 없다.

ERP 가 이녕 기업의'오장육부', EPOS 는 그 시각을 기업의'신경말초'를 보여줬다.

이후 매일 이 시스템에서 운영되는 매장 판매 단말기, 규정 시간 내에 하루 각 항의 매출 지표를, 데이터 통신을 통해 지사와 본사 시스템을 동시에 전달하고, 모든 판매 데이터는 제때에 적절하고, 판매 부문에 따라 각종 분석을 진행할 수 있으며, 신속하게 조정하고, 브랜드 결책층으로 되돌아올 수 있다.

2002년 IDC 와 한 IT 잡지 주최'중국 제1회 우수 CIO'를 비롯해 곽건신을'우수CIO'로 선정했다.

한편 이녕사의 ERP 실시도 SAP 에 시범 견본으로 발탁됐다.

이녕에서 근무한 14년, 곽건은 이녕 회사의 전체 공급 체인 만들기 및 최종 자신의 물류 체인을 구축하는 과정에서 가장 어려운 흐름 재조에 참여했다.

회사와 루트 건설에 대해 언사가 없는 곽건신은 깊은 감정과 자신의 견해를 가지고 있었을지도 모르지만, 그가 떠나는 것을 선택했다.

2010년 리닝은 북구 동구와 남구 3대 지역으로 분류된다.

이와 함께 각 지역 내의 판매 경영 관리 권한을 전면적으로 놓아 각 지역 내 마케팅, 분매를 책임지게 한다.

이러한 방법은 기존의 운영 관리 계획과 불일치하는 것을 면하기 어렵다.

그러나 이녕 회사는 ‘ 운동 정비 ’ 가 불가피하다고 생각한다.

인력 원가와 임대료가 급격히 오르면서 이녕은 단순히 신점 개척 채널 경영 모델에 의존해 갈수록 어려워지고 있다.

리닝은 지난해부터 판매 루트 통합을 추진해 큰 중개상들이 소분매를 장려하고 있다.

이녕사 사이트가 발표한 자료에 따르면, 2010년 말까지 이녕은 129개 중개상과 2000개 지점을 넘어섰지만, 대부분의 분매상 규모는 작아서 1700개 이상의 판매상만 1개 매장을 운영하는 데다 이녕사 CEO 장지용은 “2010년 7월에 정합 지점을 제시한 것으로 알려졌다.

9월 시장에 진출해 올해 2월까지 전체 상황에서 우리는 대략 통합, 179개 고객을 탈락했다.

다음 단계는 400가구로 갈 것이고, 우리의 계획대로 갈 것이다.

스포츠 용품 분매상 방면의 인증을 받았다.

스포츠 용품에 종사한 판매상은 2010년 6월 이닝이 바꿨다고 말했다.

이번 입찰은 그가 보기에 성공하지 못한 것 같다. 2011년 이후 그의 가게에서 이녕 제품은 전년 대비 30% 정도 떨어졌다.

이녕은 채널 조정 이후 가게가 꽤 많아 실적 때문에 일부 중개업자들은 하지 않을 것이다.

이 분량에 따르면 현재 이녕의 제품은 판매가 좋지 않다. 일부 가게는 이녕 제품의 주문량을 줄일 의도가 있었고, 이녕은 지난해 전형 전후 여러 차례 가격을 제시한 결과, 2010년 4월 신종 제품은 11.1%, 의류 제품 가격을 7.6%, 2010년 6월, 신발 종류 제품과 의류 제품은 각각 7.8%, 17.9%, 같은 해 9월, 신발 종류와 의류 제품은 또 한 번에 7%와 11%를 올렸다.

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지난해 이녕 브랜드 전략을 조정할 때 장지용은 미래 스포츠 소비품 시장에 대한 판단은 400위안 이상의 가격 구간은 시장의 최대 증가량의 부분으로, 이녕은 반드시 ‘팔수록 비싸다 ’고 할 수 있다.

이 시장 구간에는 나이크와 아디다스의 정면으로 맞서고, 이녕은 자신의 말권을 찾고 싶다.

이 같은 결과는 제품에 대한 정위를 재개한 뒤 현실 문제에 직면하고, 즉 전통 중개상들이 주저하면서 관망하기 시작한 것도 2011년 2분기 주문이 하락했다는 것이다.

여러 차례 제시한 후, 현재 이녕중고단 제품의 가격과 나이크, 아디다스 등 국제 일선 브랜드에 비하면 100 ~200 원 정도의 차이는 "이 정도의 돈이 부족하지 않으니, 이닝을 사는 것보다 차라리 외국브랜드를 직접 사야 한다"는 중개업체들이 아예 사양하지 않는다.

일부 판매상들은 이녕이 본토브랜드의 맏이라고 생각하기 때문에 그것을 믿는 것이라고 설명했다.

다만, 왜인지, 혁신과 변화를 거듭 추구하고, 많은 대가와 노력을 기울였지만, 여전히 예상했던 효과를 보지 못했다.

예.

원로'가 멀리 떠나는 곽건신은 기자에게 "미래는 두 달 동안 쉬는 시간이 있을 것"이라며 집에서 드라마'잠복'을 볼 때 그는 "인정이 없는 정치가 단명이라고 감개했다.

‘ 지어 ’ 는 나무에 박혀 있다.

그와 같은 기간 이녕 회사의 전자상거래 총감은 이렇게 한가롭지 않다. 이닝타오바오 사이트를 수립한 그는 월봉 20만 가맹 중국 태평양 (6010999, 주식 주식 주식 유한 회사, 새 채널 총감으로 이녕타오 사이트를 수록했다.

이번 이직 중 가장 먼저 신청한 것은 원임 이닝사 부총재 겸 수석시장 관과 이녕 브랜드 시장시스템 총지배인 방세웨이 원임 부총장이 신청됐다.

4년 전 세웨이가 이녕에 입사하여 이녕 브랜드의 마케팅과 퍼포먼스, 스포츠마케팅, 활동 마케팅, 디지털 마케팅 등을 주로 담당하고 있다.

그가 이직한 반 년 전 이미 기본적으로 여유 상태라고 한다.

방세웨이가 이직 신청을 제출한 지 3일 만에 곽건신은 이 소식을 들었고, 당시 그는 같은 뜻을 표명하며 방세웨이가 사직보고를 제출한 지 한 달 만에 곽건신도 사퇴보고를 공식 제출했다.

현재 방세웨이는 타이베이에 있다.

향후 선택에 대해 그는 이미 많은 회사의 초청을 받았지만 곽건신과 마찬가지로 한 달 동안 휴가를 택했다.

이번에 이녕이 창립해 지금까지 가장 심각한 인사위기일 수도 있다.

측면에서 말하다.

방세웨이의 이직 원인은 이녕의 한 고관팀은 루트와 판매 방면에 대한 압력이 비교적 크며 내부 소통에서 원활하지 않다고 말했다.

이녕사 역사와 제도상의 문제는 단기적으로 해결될 수 있는 것은 아니다.

“ 이 분은 성명을 밝히는 고관이 기자에게 말하기를 원하지 않는다.

자원이 우우우우지금보다 안정과 이녕대비대비해 2010년연보에 따르면 이녕회사는 94억79억79억항위안의 매매매액이 안전안전스포츠를 앞앞앞앞서74조08억항위안을 앞선호하고, 집단이익면에이익면에서 15억51억51억51억51억원초이녕2010년2010년연보에 비해 이녕 ( 23조4억79억79억79억79억9억억항위안을 상대로 9억79억79억9억9억79억억억9억억억억억억억억억억억99억9억9억억9억9억9억9억억9억억항위안의 항위안의 항위안 ( ( ( (9억9억999억9억항항항항항위안의 항위안의 평균대금 회전 일수는 36, 36, 36, 이녕은 52, 52, 71.

시가에서 안정은 약 358억 홍콩, 이닝은 현재 약 158억 홍콩 위안이다.

전자는 이미 후자의 두 배나 많다.

눈에 띄는 안디디언은 그런 소리를 내며 일어나는 쾌감을 즐기고 있는 것 같다.

많은 사람들이 침착하고 침착하게 창시자 정지충의 성격, 기질, 내키에 가까운 레전드 CEO 필넬 -둘 다 피곤을 모르는 직장인들, 경험과 영감을 믿고, 모든 것을 이끌고, 큰 장사, 대공사, 브랜드.

이녕 회사를 떠나 안달한 매니저가 두 회사의 차이를 나타냈다. 이녕개 총회, 직업 대리인이 연이어 무대에 올라, 여유롭게 PPT 를 놓았고, 자신의 관점을 느릿느릿 표현한 만큼 익숙한 대기업처럼 행동했다.

위로부터 아래까지 설레고, 말은 모두 정서적이었고, 모든 사람들이 불안한 촉박감을 느끼며, 울부짖는 ‘늑대성 ’이 있었다.

그러나 이러한 객관적, 공평한 숫자 비교 배후, 발전과정 중 오류 인 이녕과 안정소 의 발전 단계는 그것들의 패턴을 결정하는 것이다.

21년 역사를 발전시킨 이녕은 본토체육용품 제조사 우승 자리를 차지한 지 여러 해, 분점 수량에 의존하는 규모의 증가 수단이 극한에 가까워졌고, 그 문제가 브랜드의 프리미엄, 평효비, 고위 시장의 점유율을 높이는 것이다.

반면 후발의 수려한 안달 등도 확장채널 규모로 낮은 판매가격으로 서너 선 도시의 저소비력 소비자 중 고매액을 얻을 수 있다.

2007년 IPO 를 밟은 뒤 NBA 스타가 홍보를 체결했으며, 본영 34선 도시에서 그 가게는 ‘모세혈관 ’처럼 치밀하게 꾸며졌다.

전체 업계의 국내 기업을 종시하는 것은 모두 비슷한 점이 있다.

참가자들은 자금으로 마케팅 수단과 소매 사이트를 부수고, 이 뇌동은 채널 확장형 경영 패턴을 통해 치열한 가격 경쟁의 소용돌이에 휘말렸다.

이런 패턴은 예전 같지 않은 이녕사의 전략 같은가?

시장이 잘 될 때 대부분의 기업들이 발전에서 기회 전략을 시행하기로 결정했다.

1990년에 설립된 이녕 회사는 이 좋은 시기를 만났다.

그 때 이녕 회사는 대부분 중국 민영 기업과 마찬가지로 좋은 메커니즘이 있고, 초보적인 발전의 자금이 있고, 이녕의 관계가 누적되었다.

내려온 판매 루트와 인재와 그들의 왕성한 정력.

몇 가지 근본적인 문제가 해결된 후, 이녕은 개선가를 높이 부르며 열광했다.

리스와 특로트는 ‘ 마케팅 혁명 ’ 에서 경제가 고속 성장한 시대에 일본사는 경쟁 상대와 같은 제품을 생산해서 번영한 것은 제품 품질이 더 싸기 때문이다.

“ 이녕 그동안 오랫동안 직면한 상황은 마찬가지로 시장기 회견을 위해 더 많은 상품을 생산해 시장에 제공할 수 있도록 노력하여 기회를 가져온 기업의 고속 성장을 위해 이녕이 자신의 진정한 우세를 고려할 여유가 무엇인지, 당연한 것은 자신의 수중의 자원이 핵심 우세라고 생각한다.

이런 관념은 많은 회사들이 자신들이 매우 강하다고 생각하는데, 이녕은 일선 도시에서 경쟁하기를 원하는데, 결과적으로 시장에서 소비자들이 입을 벌렸다.

"이녕 회사 내부의 한 직원은"범객, 유니클로, H &M 이 들어왔기 때문에 레저 브랜드의 선택이 많다.

기업계 전체의 침부흥을 통관하고 어떤 업종이든 기업은 성장 과정에서 직면한 계단으로, 많은 공통성을 가지고 있다.

한 기업마다 한 산업마다 모두 자신의 급류기가 있기 때문에 어느 단계에 직면한 위기 화제는 마찬가지일 것이다.

이녕사는 이런 전제로 브랜드를 재소하고 상품의 위치와 정합 판매 경로를 바꾸고 새로운 핵심 경쟁력을 형성하기를 바란다.

어떤 의미에서 그것을 지불한 대가는 방관자에게 무익한 것이 아닐 것이다.

큰 추세는 바꿀 수 없는 것이다.

언젠가는 이녕 이 같은 선택이 닥칠 수도 있다. 혹시 이녕이 오늘 만난 문제, 지나가는 길, 내일 모레 안락자들도 불가피하다.

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지금의 ‘이녕 ’은 소비자들의 눈에 과연 무엇을 대표하는가?

기자는 25 -35세의 남녀 10명을 인터뷰했다. 그들 중 기자, 엔지니어, 가정주부, 브랜드 전문원, 판매, 재테크, 엔지니어, 받은 피드백은 거의 한 사람마다 잘 알려지지 않았다.

이녕에 대한 이들의 직접적인 인상은'원래의 광고 단어만 생각할 수밖에 없다 ''로고가 변했다''가격이 갈수록 비싸진다'는 것이다.

그러나 이녕의 적용 군체는 18 ~30세 구간'올해 의상 색깔이 선명하고 화려하다'는 의견이 많았다.

전문적인 시장 조사에 비하면 이 샘플이 신중하고 대표성을 갖추고 있는 것 같지는 않지만, 이녕 설립된 지 여러 해 되었지만 인지와 이해할 수 있는 사람은 드물다.

1990년 설립된 이래, 당초 전문적인 스포츠용품회사로부터 의류, 구두업, 운동기재, 화장품, 문구 예품, 가죽 등 여러 회사들이 하나로 발전해 전문화된 스포츠 용품 회사 과정 중 이녕사는 경영의 기본관념, 제품의 특징과 브랜드의 다차적인 위치에 큰 차이가 있다.

이 또한 많은 소비자들이 막막함을 느끼게 하고, 이녕은 도대체 무엇을 대표하였는가? 많은 중개업자, 상고관, 업계 인사들이 인터뷰를 할 때, 이녕은 우수한 회사라고 생각하며, 그 브랜드가 전적, 전략적 계획, 시스템 운영, 시스템의 규범이 엄격하고, 거의 중대한 실수가 없다.

그러나 많은 중국인들의 눈에는 이녕은 성공의 브랜드일 뿐, 브랜드 정신은 아직 병아리일 뿐 완벽하지 않다.

진정한 성숙한 브랜드 정신은 소비자들의 공감을 강렬히 유발할 수 있을 것이며, 저비용이나 기술만으로 이기기 어렵다.

그렇다면 같은 기능을 제공할 수 있는 옷에 대해 소비자가 비교적 높은 가격을 지불하고 구매할 수 있을까. 업계의 전반적인 가치 사슬: OME 업체, 브랜드, 소매상이 공동으로 창출한 가치는 소비자의 뜻과 달리, 전체 가치사슬의 가치 창업자인 브랜드, 브랜드 디자인, 브랜드 건설, 소비자 소통 등 방식을 상상해 소비자의 예상을 높이고 있다.

이에 따라 절대적 지위를 주도하는 브랜드상들이 브랜드와 운동정신을 연계해 제품을 사용한 차원에서 감정의 단계에 이르는 수준이다.

스포츠 브랜드 차이화의 가장 중요한 단계다.

이와 함께 브랜드상들의 능력이 강할수록 하류에 대한 견제력도 커지고, 이는 국내 브랜드가 부족한 관건이다.

이에 따라 왜 나이크, 아디다스 등 업계의 거액이 많은 광고를 쓰고, 브랜드 구호를 홍보하고 스포츠 스타를 협찬, 스포츠 경기, 새로운 기술을 연구하는 목적이 선수들의 표현을 높이고, 기대품과 선수의 탁월한 표현이 생기고, 상품은 더 이상 실물이 아닌 마케팅 수단에 맞춰 일련의 운동 정신을 연관시키는 것이다.

이녕 등 국내 기업들에겐 정신이라기보다는 일종의 의식이라기보다는 지금이 한 방향이 있었지만 정련이 부족해서 뒤흔들지 못했다.

그러나 지속적인 경쟁력을 형성하기 위해 이녕은 이 수업을 잘 해야 한다.

의심할 여지없이 이녕은 아직 긴 길이 있다.