속옷 대리상 8대 성공법칙: 브랜드 선정

고르다

산시 모 대리상은 1년 안에 3개 브랜드를 바꿨고, 첫 번째 브랜드는 제품 스타일이 너무 유럽적이어서 3개월 만에 바꿨다. 두 번째 브랜드는 약 반년, 가격이 너무 높아 시종일관 시장이 열리지 못하고, 세 번째 브랜드는 3개월도 되지 않았고, 이 브랜드의 공장은 외단가공을 하고, 더 이상 내판상품을 만들지 않고, 이 대리상은 퇴출할 수밖에 없었다.

1년 동안 창고에 세 개의 브랜드의 제품이 쌓여 있는데, 자금, 정력이 많이 투입되었는데, 근본적으로 이득이 없다. 이 대리상은 피곤하지 않다고 말하느냐?

브랜드를 선택하는 것은 아내를 얻는 것과 같으니, 반드시 너와 뜻이 맞아야 한다.

대리의 제품은 당신의 수익원입니다. 신중하고 신중해야 합니다.

먼저 실력을 보다.

경영 브랜드, 수익 가능성은 비교적 크고, 위험도 적지만 문턱이 비교적 높고, 공급 할인이 높고 환불 정책이 까다로우니, 비교적 강한 자금 실력이 뒷받침해야 한다.

자신의 실력이 부족하면 평등한 대화권을 얻지 못하면 열세에 처한다.

다음으로 보다

마지막으로 현지 시장을 보다.

너는 이 브랜드의 제품의 특징이 너의 구역, 소비자의 신체 특징과 취향 습관에 부합되는지 주의해야 한다.

많은 브랜드의 제품은 남쪽에서 잘 팔리고, 북방 시장에서는 우세를 보이지 않고, 중국 남북 여성 체형 차이가 매우 크다.

둘째, 조작 시, 제조사 자신에 의존해서는 안 된다.

브랜드 소유권은 공장의, 대리상이 가진 것은 지역 경영권이다.

너는 절대 모든 것을 공장에 맡기지 마라.

속옷 업계는 전반적으로 낙후된 업종으로, 많은 공장들이 조작 브랜드에 대해 전문적으로 어디로 가느냐가 보이지 않는다.

그러니, 더 많은 때에, 너는 자신에게 의지해야 한다.

만약 네가 막 시작하면, 너는 모든 정력을 집중해서 먼저 한 브랜드를 만들어야 한다. 지나치게 탐욕이 많으면, 네가 이미 일정한 실력이 있으면 여러 브랜드를 경영할 수 있다.

당신은 스타일과 같은 브랜드를 경영하지 않는 것이 좋다. 가능한 한 다른 브랜드를 선택할 수 있다. 어떤 브랜드는 문흉으로 길고, 어떤 플라스틱 옷은 강점이다. 어떤 바지는 입소문이 강하고, 어떤 것은 그것들의 특징에 따라 브랜드에 효과적인 조합을 진행해야 한다.

너는 성수기에 다른 경영의 중점을 고려해야 한다.

여러 브랜드의 전략은 당신이 경영하는 상품을 효과적으로 보완할 수 있게 할 수 있다.

셋, 공장과 협력할 뿐만 아니라 경계심을 유지해야 한다.

속옷 업계의 공장들은 대부분 사영 가정기업을 위주로, 업계의 전체 성신 수준이 낮다.

당신과 공장의 관계를 잘 알면서 당신이 유연한 결정에 유리합니다.

공장과 당신의 협력은 영원히 임시로 되어 있습니다. 당신들 사이의 관계는 바로 이익관계입니다.

만약 당신이 경영이 좋지 않다면, 공장가는 당신을 교환할 수도 있습니다. 만약 당신이 경영이 너무 좋으면, 공장가는 경영권을 회수하고, 지사, 사무소를 개설한 후에 이윤을 자신의 소유로 삼을 것입니다.

많은 브랜드 공장의 지역 사장은 모두 호시탐탐탐 이 시장의 사무소 사장이 되고 싶어한다.

상업에서는 언제나 이익이 앞서고, 이익 문제의 중요한 순간에 공장은 언제든지 너를 희생할 수 있다.

4, 시기 가 성숙되면 개체 도매 를 회사 화 로 전환 할 수 있다

속옷 대리상이 많은데 아직 머무르다

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5, 판매 네트워크 는 생명선 자신 이 반드시 단단히 통제해야 한다

판매인터넷은 생존 발전의 무기지만, 제조사들이 네게 판매망을 노릴 수도 있다.

반드시 자신의 네트워크를 엄격히 통제하고 그들의 충성도를 높이고, 당신의 네트워크를 영원히 당신을 따르게 하고, 제조사 브랜드에 따라 떠나는 것이 아니라.

너의 네트워크는 당신이 제조업자와 담판을 하는 유일한 수단이니, 절대 경솔하게 생각하지 마라.

만약 천만 기회 를 잡 았 다면, 단말자 의 문 위 에 당신 회사, 또는 당신 의 연쇄점 몇 호, 당신 은 당신 의 브랜드 자산 을 축적 했 다.

당신의 인터넷은 다른 브랜드의 제품을 판매하고 있는지 여부입니다. 중개상들이 판매주기가 일반적으로 얼마나 길고 중개업자가 스스로 광고를 투입하려고 합니까?

이런 상황에 대해 대리상으로서 손바닥을 훤히 꿰뚫어야 한다.

6, 재고가 가장 좋은 점을 찾아야 한다.

이것은 당신이 중개업자 서비스를 더 잘 할 수 있을 뿐만 아니라, 제조업체가 대리상 철회할 때 마우스기를 만들어 당신의 재고가 충격 시장을 우려하고 쉽게 손대지 못할 수도 있다.

하지만 재고가 너무 많다는 것은 위험하기 때문에 양성 재고를 유지하는 것을 배워야 한다.

창고 안에는 반드시 대부분 베스트셀러로 적시에 체화품을 처리하거나 회사로 돌려야 한다.

이렇게 해야 너는 퇴로가 없다.

품절은 속옷 업계에서 가장 보편적인 것도 해결할 수 없는 문제이며, 당신의 예측능력과 전첨성을 충분히 발휘해 성수기가 오기 전에 일부 베스트셀러 상품을 매점하는 것은 경영의 성공적인 중요한 예술이다.

쓰촨 한 속옷 대리상은 2,3월마다 재고를 대량으로 먹기 시작했고, 인정 신상도 대담하게 먹게 되었다.

4월 성수기가 다가올 때 다른 대리상은 품절로 골머리를 썩일 때 그는 오히려 안정적으로 지폐를 지켰다.

그의 업적도 이 브랜드의 전국 대리상 중 가장 좋은 것이 될 것 같다.

7 、자영 전문점 또는 견본점

자영 전문점 은 이미지 창구 이자 시장 조사 를 진행 하는 중요 한 도구 로 성공적 인 자영 가게 는 아랫사람 을 위해 경영 의 전범 을 수립 을 제공 할 수 있 고 참고로 참고자료 를 제공 할 수 있 는 데 효과적 으로 당신 을 도울 수 있다.

만약 당신이 브랜드를 현지에서 가장 영향력이 있는 백화점에 진출할 능력이 있다면, 중개업자와 소비자에 대해 매우 설득력이 있고, 당신의 상류업체들이 매우 중요시하고, 당신의 성공지수를 크게 증가시킬 것이다.

8 、적시에 자신을 선전하다

공장이 던진 구역 광고에서 당신은 부가선전을 잊지 마세요.

고명한 대리상은 종종 공장과 지역 협력 광고를 하고 제때에 자신의 회사를 내놓고 있다.

예컨대 텔레비전 광고 끝에는 당신 회사의 전화나 신문광고에 당신의 회사의 주소를 남기거나 속옷쇼의 등판, 현수폭에 당신 회사의 이름을 동봉한다.

제조사 조직의 일부 상인회 신상품 발표회에서도 절대 기회를 잡아 당신의 회사에 얼굴을 드러내게 한다.

이렇게 하면 점차 너는 풍부한 브랜드 자산을 누적할 것이다.