복장 가맹'대항 '직영: 자원 활용

지금의의류 가맹시장 에서 늘 이런 일 을 만날 수 있는 것 은 바로 공장 의 자영점 과가맹점많은 지역에서 공존하고 이런 상황에 부딪혀 가맹상으로서 어떻게 대응할 것인가?

2008년 9월 장사에서 두 개의 A 브랜드의 의류 프랜차이즈 전문점을 설치해 장사가 잘 되고, 미스터가 A 브랜드를 경영하는 것에 대해 자신감이 넘쳤다.2009년 3월에 그는 세 번째 전문점을 설립할 때 갑자기 온 일을 단념했다.A 브랜드는 창사에서 가장 번화한 황흥남로에서 자영 이미지를 개설한다고 그에게 말했다.

그는 회사의 이런 행위가 그의 이익을 심각하게 상하게 했다고 생각한다.그리고 앞으로 자신의 사업이 A 브랜드 자영점의 충격을 받을지 걱정된다.그는 A 브랜드가 장사 시장에서 지명도와 영향을 끼쳤는데 지금은 공장들이 와서 어부지리를 받아 왔다.

지난 5월, A 브랜드는 황흥남로의 자영 이미지숍에서 본격적으로 영업을 시작했는데, 막 개업한 지 며칠, 미스터 두 점의 장사가 한산하다.의기소침한 과정 선생은 브랜드의 경영을 바꾸려고 했으나, 또 자신의 고심으로 경영할 수 없었다브랜드.그럼 이제 어떻게 해야 하나요? 전문가가 그에게 처방전 네 개를 열었습니다.

1. 가게 이미지에 공장의 자영점을 전면 따라다니며, 인테리어 주체에 가맹점과 자영점 자체가 통일이다.그래서 가게 이미지를 약간 정정하고, 문은 자영점처럼 바꾸고, 영업원과 자영점을 요구하는 영업원들은 똑같은 유니폼을 입고, 같은 규범을 사용하는 서비스언어를 요구한다.이렇게 되면 보통 고객들은 정량의 가게가 가맹점인지 공장의 자영점인지 전혀 알 수 없다.

2, 특혜 조치를 취해 자신의 고객 대열을 안정시키고, 고객에게 더 많은 혜택정책을 제공한다.

3, 주 추천 제품은 가능한 한 제조업자와 자영점의 오픈.예를 들어 자영점들이 전시하는 수요는 종종 제품의 많은 것을 추구하고, 가맹점은 에센스 스타일을 선택할 수 있다.또 자영점이 신상품을 중점적으로 보급할 때 가맹점은 특가품을 도입하는 것을 고려해 특매를 할 수 있다.

4. 자영점 가격, 판촉 대비 고객을 끌어당기기.판매 정책을 어기지 않는 전제에 같은 제품은 판매가격이 자영점보다 조금 싸게 팔면 판촉력이 자영점보다 더 크다.공장은 관리를 편리하게 하기 위해 일반적으로 자영점의 영업자에게 제품의 최저 판매가를 제정하기 때문에 가격조작에서 자영점이 오히려 가맹점보다 유연하게 된다.

정 선생은 전문가가 말한 대로 일을 좀 했다. 과연 곧 실효를 보았지만, 그의 사업은 예상치 못한 것처럼 공장의 자영점 충격을 받은 것은 아니었다.2009년 6월, 정 선생의 판매는 작년 동기보다 20퍼센트 증가했다.

현재의 시장 환경하에서 유사한 코스 선생이라는 예는 이미 보편적인 현상이 되었다.더 많을 때, 공장들이 자영점을 개설한 것은 사실 브랜드 전체전략적 기획 차원에서 고려하는 것이며 일반적으로 선정 지점에서도 가맹상과 충돌이 있을지 주의할 것이다.그러므로 가맹 대상은 지역을 동시할 필요가 없는 공장의 자영점은 적을 호랑이 늑대라고 할 필요가 없다.잘 처리하면 자원을 효과적으로 이용할 수 있지만, 실제로는 서로 이익을 얻을 수 있고 나란히 할 수 있다.