삼 마 의 류 는 1 분기 에 순익 이 9 할 에서 22 만 위안 이 안 되 는데 실적 보증 은 이 두 장 을 더 받 아야 합 니까?

절강 센 마 의 류 주식 유한 공사 (이하 '센 마 의 류' 로 약칭) 는 4 월 14 일 저녁 1 분기 실적 예 고 를 발표 하고 상장 사 주주 에 게 속 하 는 순이익 1500 만 – 2200 만원 으로 전년 동기 인 3, 46 억 원보 다 93.66% - 95. 68% 포인트 하락 할 것 으로 예상 된다.


보고서 기간 내 실적 변동 의 원인 에 대해 삼 마 의 류 는 국내외 전염병 발생 으로 1 분기 영업 수입 이 지난해 같은 기간 보다 30% 포인트 줄 어 들 고 국내 업무 이익 이 줄 어 프랑스 키 디 리 즈 그룹 이 적 자 를 냈 다 고 설명 했다.


삼 마 의 류 는 3 월 하순 에 중국 전염병 상황 이 효과적으로 통제 되면 서 방역 상황 이 눈 에 띄 게 좋아 졌 다 고 공개 적 으로 밝 힌 바 있다. 최근 소매 업 무 는 회복 이 빨 라 졌 다. 팔 라 와 삼 마 를 비롯 한 아동복 과 성인 의 류 매장 의 개장 비율 은 90% 에 육박 했다. 최근 며칠 간 평균 소매 매출 은 정상 수준 인 70% 대로 회복 되 었 다. 하루 평균 60 ~ 80% 수준 이다.사이 파동.그 당시 에 센 마 의 류 는 앞으로 소매 수준 이 더욱 향상 될 것 이 라 고 생각 했다.


제일 방직 망 기 자 는 전염병 상황 기간 에 오프라인 소매 가 한층 더 감당 된다 는 것 을 알 게 되 었 다. 삼 마 의 류 는 대리 판매상 의 반품 비율 을 20% - 25% 올 렸 고 가맹 업 체 와 함께 전염병 에 저항 하여 난관 을 극복 했다. 이 기간 에 센 마 의 류 는 새로운 소매 업 무 를 신속하게 발전 시 켰 다. 예 를 들 어 애플 리 케 이 션, 생방송, 친구 권 을 통 해 마 케 팅 을 하면 스트로크 밑 의 판매 가 부진 하 다.


동방 증권 분석가 인 슈 훙 메 이 는 전염병 상황 이 1 분기 에 각 품류 라인 의 상한 경로 에 현저 한 충격 을 주 었 고 이윤 의 하락 은 수입 의 하락 보다 클 것 이 라 고 강조 했다.추적 하 는 의 류 업계 의 최근 단계 판 매 를 보면 3 월 부터 4 월 초 까지 단말기 소매 가 지난해 같은 기간 의 7 ~ 8 할 로 점차 회복 되 고 있다. 그 중에서 도 운동복 의 난방 은 레저 등 다른 품목 보다 빠 르 고 전염병 예방 과 소비자 자신 감 의 회복 을 고려 하여 연간 쯤 소매 소매 가 점차 회복 되 어 지난해 같은 수준 에 이 를 것 으로 예상 된다. 그러나 해외 전염병 의 만연 으로 인 한 국내 경제 도 가능 할 것 으로 전망 된다.불확실 성 은 중기 업계 의 소비 에 어느 정도 억 제 를 가 져 올 것 이 고 업계 간 의 우승 열 패 는 더욱 심해 질 것 이다. 이번 전염병 은 선진 기업 에 재고 관리, 운영 효율, 정확 한 마 케 팅 등 여러 분야 의 개선 과 향상 을 가속 화 시 킬 것 이다. 모든 채널 이 융합 된 새로운 소매 모델 은 더욱 가속 화 될 것 이다.


공개 자료 에 따 르 면, 삼 마 그룹 은 국내 에서 앞장 서 는 다 브랜드 의 류 업 체 로, 윈 저 우 젠 마 아동복 은 2002 년 저장 성에 설립 되 었 으 며, 20 여 년 간 삼마 와 바라 바라 바라 로 대표 되 는 2 대 브랜드 군 을 육성 하여 캐 주 얼 웨 어 분야 와 아동복 분야 에서 모두 정상 을 차지 했다.


궈 칭 화 창 증권 연구원 은 센 마 의 류 가 다양한 브랜드 전략 을 확 고 히 하고 브랜드 를 키 우 는 과정 에서 브랜드 의 시장 피드백 에 따라 조 정 된 후에 저 장 된 브랜드 를 도태 시 키 고 시장 검 사 를 통 해 선별 한 양질 의 브랜드 를 강력 히 추천 했다 고 밝 혔 다. 예 를 들 어 캐 주 얼 웨 어 의 경우 초 방적 (CHULL FVEAN) 브랜드 는 원래 의 편안 한 속옷 에서 유아 동 브랜드, 티베트 기 로 포 지 셔 닝 했다.함 점 은 2019 년 4 월 에 정식으로 오픈 되 었 다.전자상거래 채널 3 개 온라인 브랜드 U. T. B, '원점', 'ID & T' 는 2017 년 초 에 분리 되 거나 조정 되 었 다. 한국 순수 수입 에서 고급 여성복 인 LEWITT 가 분리 되 었 다. 아동복 의 경우 회 사 는 기 존의 미니 바라 를 0 - 7 세 남녀 의 류 에 전념 하 는 브랜드 마 카 르 로 업그레이드 시 켰 다. 그 다음 에 발전 하 는 과정 에서 미니 바라 바라 전문 적 으로 온라인 채널 을 만 들 고 꿈 은 어린이 화 를 만 드 는 것 으로 많이 조정 되 었 다. 3)전자상거래 플랫폼 의 경우 2018 년 말 에 센 마 의 류 가 보유 하고 있 는 한국 전자상거래 ISE 의 지분 을 원가 로 박탈 하고 다 국적 전자상거래 사이트 인 WConcept 을 운영 하 며 국내 서 비 스 를 중단 했다.회 사 는 여러 브랜드 전략 을 확 고 히 하고 구 조 를 적극적으로 조정 했다. 현 재 는 삼 마 와 바라 바라 등 2 대 주력 브랜드, 미니 바라, 마 카 르 등 고 잠재력 브랜드 를 형성 하고 브랜드 의 행렬 이 지속 적 으로 최적화 되 었 다.


한편, 트 래 픽 열풍, 특히 브랜드 모델 에 있어 서 대 가 를 아 끼 지 않 고 트 래 픽 을 따 르 며 관심 과 토론 을 불 러 일 으 켰 다. 팬 경 제 를 이용 하여 수익 을 창 출하 고 센 마 복식 은 각 스타 들 이 인 기 를 얻 을 때 사정봉, 나 지상, 한경, 이민 호, 김 수 현, 이 종 석, 양 양, 오 양 나, 백 우 등 데이터 스타 와 계약 을 체결 하여 브랜드 의 높 은 수준 을 유지 했다.홍보 도와 관심 도 는 이러한 긴밀 한 트 래 픽 의 마 케 팅 방식 은 각 단계 에서 강력 한 브랜드 홍 보 력 을 나타 내 고 브랜드 파워 를 계속 축적 하 는 것 을 나타 낸다.이 동시에 센 마 의 류 는 경쟁, 게임, B 역 등 젊 은 단체 들 이 모인 플랫폼 에서 힘 을 내 서 마 케 팅 을 시도 하고 완벽 하 게 겹 쳐 서 캐 주 얼 의 브랜드 력 이 계속 향 상 될 전망 이다.아동복 업 무 는 박람회, 포스터, 애니메이션 등 다양한 형식의 마 케 팅 을 통 해 성공 적 으로 썬 마 와 팔 라 두 브랜드 를 성숙 하 게 육성 하 는 데 성 공 했 습 니 다. 삼마 의 이름 이 앞 자리 에 있 고 바라 바라 의 선두 자 리 는 지속 적 으로 강화 되 었 습 니 다. 2019 년 에 시장 점유 율 은 6.9% 로 향상 되 었 고 2 위 보다 빠 른 속도 로 향상 시 켰 습 니 다.최근 에 들 어 두 브랜드 의 시장 점유 율 이 안정 적 으로 향상 되 고 브랜드 는 지속 적 으로 향상 되 며 두 마리 의 선두 브랜드 는 다른 브랜드 의 발전 을 이 끌 어 효과 적 인 경 쟁 력 을 형성 할 전망 이다.


궈 칭 의 경우 아동복 판 괴 는 삼 마 복식의 버팀목 이 되 고 있 고 전자상거래 업 무 는 그의 구조 전환 엔진 이 되 었 다. 특히 삼 마 복식의 '젊 음', '패션', '가성 비' 등 브랜드 이미 지 는 전자상거래 시청자 들 의 수요 에 부합 되 고 생방송, 단편 영상 등 마 케 팅 방식 이 신속하게 증가 하고 매출 증 가 를 추진 하 며 삼 마 복식 을 중시 할 것 이다.전자상거래 의 발전 과 추 세 를 따라 전자상거래 의 구 조 를 계속 조정 하고 삼 마 전자상거래 의 실적 이 계속 선두 에 섰 으 며 이미 업계 의 간판 과 중견 역량 으로 성장 했다. 2019 년 에 그의 성장 속 도 는 25% - 30% 의 빠 른 성장 세 를 유지 하여 미래 증분 공간 이 될 수 있다.


궈 칭 은 아동복 사업 과 전자상거래 채널 이 젠 젠 마 패션 의 미래 수익 증가 에 주요 한 관전 포인트 가 될 것 으로 전망 했다.'두 자녀 정책' 에서 어린이의 수량 이 증가 하고 어린이의 소비 가 증가 하 는 것 은 중국 아동복 시장 을 확대 시 킬 전망 이다.이 동시에 중국 아동 의 류 산업 은 아직도 장기 적 이 고 업계 의 집중 도가 향상 되 며 업계 의 구조 가 좋아 지고 있다.살 펴 보면 센 마 의 류 는 아동복 업무 에 있어 선발 장점 과 규모 우 위 를 가진다. 풍부 한 제품 라인, 브랜드 의 행렬 과 채널 의 규모 가 발 라 시의 점유 율 을 계속 향상 시 키 고 영업 수익 증 가 를 추진 할 전망 이다. 한편, 전자상거래 채널 의 경우 센 마 의 류 는 독립 적 인 자회사 의 패션 콘 텐 츠 마 케 팅 을 통 해 현재 의 구 조 는 신속히 발전 하고 있다. 전자상거래 물류 의 완선 에 따라그리고 방송, 소 셜 미디어 의 심도 있 는 시 도 를 통 해 전자상거래 채널 은 삼 마 캠프 엔진 이 될 전망 이다.