옷가게는 끊임없이 증가하는 재고를 어떻게 소화해야 하는가

옷가게는 유행에 뒤따르는 특성 때문에 그 스타일을 반드시 자주 갱신해야 한다고 결정했다.작년까지만 해도 유행했던 스타일이 올해는 체화될 수 있어 재고가 쌓이는 경우가 있을 수밖에 없다.전체 의류 업계에 있어서 과도한 재고는 이미 업계 발전에 심각한 영향을 주는 큰 문제가 되었다.그럼,옷가게늘어나는 재고를 어떻게 소화해야 할까요?우리가 앞에서 언급한 할인 투매 세일 외에 또 다른 효과적인 방법이 있습니까?

베이징의 왕 씨는 가게를 연 지 2년이 넘었는데, 그녀의 재고 방지 비결은 바로 제때에 도매상과 연락하여 물건을 교환하는 것이다.입고할 때, 그녀는 소량의 여러 가지를 견지하고, 가게의 구매 안내에 규칙을 정하여, 새로 들어온 스타일이 3일 내에 아무도 묻지 않거나, 5일 내에 팔리지 않는 한, 신속하게 도매상에게 돌아가 다른 색깔이나 스타일을 바꾸었다.현재 의류 도매 시장의 경쟁이 매우 치열하기 때문에 도매상들은 가능한 한 많은 물건을 팔기 위해 일반적으로 같은 종류의 다른 색깔이나 스타일을 교환하는 것을 허용한다.교환을 허용하지 않는 도매상들에 대해 왕맹은 절대 물건을 가지러 가지 않을 것이다.그녀의 말을 빌리자면, 이런 상품 압박을 방지하는 방법은 그녀에게 가장 큰 현금 흐름을 가져다 주었을 뿐만 아니라, 가게의 새로운 모델도 속출하게 하여 구매자의 눈길을 매우 끌었다.물론 이렇게 하는 것도 한 가지 단점이 있는데, 도매상의 안색을 자주 봐야 하고, 물건을 너무 자주 조정해서는 안 된다는 것이다.

"35위안에 들어온 옷은 지금 25위안에 모두 팔아야 한다."8월이 되기도 전에 진연의 옷가게는 환절기에 창고를 정리하고 물건을 크게 떨치기 시작했다. 그는 차라리 돈을 잃을지언정 물건을 깔아서는 안된다고 말했다. 이는 복장비수기의 판매원칙이다.작은 가게의 운영 자금은 주로 매달 팔리는 돈이다. 만약 물건이 눌리면 최대 두 달은 버틸 수 없다.투매는 주로 임대료를 보장하기 위해 두세 달을 버티고 성수기까지 버텼다.진연의 옷가게는 방지하기 위해압류, 환절기도 전에 더 이상 제철 상품에 들어가지 않는다. 영리한 그녀는 이때 옷가게를 몰래"얼굴을 바꾸고"성수기 제품에 투입한다.례를 들면 그는 이전에 들러리를 섰던 일부 가죽가방, 작은 액세서리 등을 눈에 띄는 위치에 놓았는데 례를 들면 귀걸이, 목걸이, 팔찌, 발찌 등 작은 장신구와 귀여운 만화가방, 캔버스가방 등이다. 비록 돈을 많이 벌지는 못했지만 단일한 리윤은 여전히 매우 높았으며 또 눈에 띄는 상품은 쉽게 손님을 끌어들이고 때로는 사람이 많으면 바빠질수도 있었다.비수기도 쉽게 지나갈 수 있다.진연의 말을 빌리자면, 조금만 머리를 쓰면 그래도 할 수 있는 장사가 있다.

　　。난징의 한 브랜드 스포츠 의류를 전문적으로 경영하는 매장은 밀린 수백 벌의 디자인이 시대에 뒤떨어진 스포츠 의류 때문에 대량의 자금을 점용하여 사장을 매우 고민하게 했다. 매장을 통해 분명히 단기간에 이러한 재고를 팔 수 없었다.나중에 그 가게 주인은 방법을 하나 찾았다.남경에는 많은 대학교와 중등전문학교가 있는데 대학생들은 분명히 운동복의 주요소비군체이고 대학생들은 보편적으로 명품을 즐겨 입지만 많은 학생들은 경제문제로 명품운동복을 살수 없다.이 사장은 시 체육국의 한 친구의 소개를 통해 10여 개 학교의 체육협회, 체육학과 또는 체육설비를 담당하는 선생님과 연락이 닿았다.그는 시장 소매가격의 30% 보다 낮은 가격으로 운동복을 재학생에게 파는 동시에 매 세트마다 관련 체육책임자에게 10% 의 공제금을 주는것은 쌍방에 모두 아주 좋은 일이다.그래서 어떤 학교는 그에게 단기 판매 장소를 제공했고, 어떤 학교는 그에게 방송 광고 및 게시판 광고의 지원을 제공했으며, 어떤 고학 센터는 또 전문적으로 학생들을 조직하여 그를 위해 하나하나의 기숙사를 돌아다니며 판매하였다.그는 또 약간의 돈을 내서 일부 학교 배드민턴, 농구 경기 같은 활동을 후원하여 학교와의 관계를 한층 더 맺었다.값싸고 품질이 좋기 때문에, 3개월 후에 뜻밖에도 10여 개의 학교를 통해 모든 적재를 다 비웠다.지금은 재고 제품을 전문적으로 인수하는 회사들도 생겨나 전문적인 매장을 설치해 재고품 판매를 하고 있으며, 경영자들도 이들 회사와의 협력을 고려할 수 있다.

의심의 여지없이광고 투입틀림없이 경영자의 지명도를 높일 수 있을 것이다. 만약 전문점이 광고를 한다면 많은 경우 공급업체의 어느 정도의 지지를 받을 수 있다. 그러나 많은 매체는 상품으로 광고비를 충당할 수 있다. 이렇게 하면 경영자의 미래 경영 활동에 유리하고 눈앞의 손실로 미래의 수익을 교환하는 것에 속한다.일찍 한 전문점의 상점주인은 소재도시의 텔레비죤방송국과 광고거래를 담론하고 800벌의 보온속옷으로 8만원의 광고비를 충전했다 (이 보온속옷의 시가는 180여원/세트이지만 전문점의 입고가격은 60원/세트에 불과하다.).이 방송사는 연말에 고객 미팅을 할 때 보온복을 회의에 참석하는 고객에게 선물로 준다.이 가게 주인은 재고로 광고 효과를 얻었을 뿐만 아니라 8만 위안의 영수증으로 공급업체에 50% 의 비용을 청구했다.이 전문점은 절반의 돈을 쓰고도 8만원의 광고수익을 얻었고 수중의 재고도 제때에 정리했다.

관련 전시회에 참가하는 것은 재고가 쌓인 제품을 판매하는 좋은 방법이며, 상하이의 경영자들은 특히 여기에 능하다.의류의"재고대리"를 하는 리윤은 아주 높으며 잠재력이 있는 투자방향이다."재고대리"는 아주 잘하며 때로는 리윤이 정규경영문점보다 더 높다.난징 신제커우의 한 옷가게 주인은 자신이'재고 대리'를 한 경험에 대해 이야기할 때 이윤이 있다고 연거푸 말했다.그는"재고 상품을 대리하는 것은 종종 정가 상품을 판매하는 것보다 더 돈을 벌 수 있다"고 말했다. 그는 장부를 계산했다. 100위안짜리 정가 상품의 경우 의류 대리회사가 재고를 정리할 때 보통 1할 정도의 가격으로'재고 대리'에게 일괄 도매하고, 상하이에서는 최저 0.5% 의 입하 할인이 나오기도 했다.재고 소화가 일반적으로 50% 보다 낮은 법칙에 따라 10위안의 입하가는 최고 50위안까지 팔 수 있다.백화점에 있어서 특혜전용장을 조직할 때 상품에 대한 공제점은 일반적으로 10% 좌우에 불과하다.즉, 50위안짜리 상품은 5위안만 깎아준다.이 외에도 특혜 상품은 VIP카드를 사용하지 않고 카운터의 인테리어 비용도 별로 없으며, 직원 임금과 사무비용도 상대적으로 절반 이상 줄었다.이렇게 하면 50위안 중 적어도 30위안을 벌 수 있다.또한 상술한"재고 에이전트"는 유명하고 가격 투명성이 높은 브랜드에만 국한되어 있습니다.10위안의 입고에 관해서는 원가 100위안을 200위안으로 표시하고, 50% 할인하여 100위안을 파는 사람이 많다.가격을 올리고 다시 할인하는 이런 수법은 이미 대중에게 알려졌지만 시장만 있으면 매매 쌍방의 열정을 막을 수 없다.