의류 경영은 전략적 판촉이 있으니 반드시 방안이 있어야 한다

　　확정하다목표 시장

목표 시장을 확정하는 것은, 사실 제품이나 서비스를 정하는 소비자다.잠재시장에서 어떤 사람들이 당신의 제품을 필요로 하는지, 어떤 사람들이 당신의 제품 사용을 하면서 수익을 얻고 있다면, 이 부분은 당신의 목표 시장의 소재입니다.잠재적인 고객을 인정해야만 가장 효과적인 판촉 수단을 채택해 마케팅과 소통 과정에서 그들의 마케팅 정보에 가장 적합한 정보를 전달할 수 있다.

예를 들어: 세계 최초의 브랜드 맥도날드 (맥도날드),? 그들의 창업의 초반에 명확한 목표를 제시했다. ‘가족 유치, 아이 입수 ’가구 고객 이 집단 은 독자 소비자 의 몇 배, 가족 고객 이 젊은이 를 식당 에 먹 는 것 보다 수익 이 더 크다.가정 고객의 보살핌은 가정의 그 아이들에게 돌아가야 한다.이 작은 고객들을 얻기 위해 ‘맥도날드 ’는 작은 선물을 증정하고, 종업원들도 유난히 고객에게 친절하게 대해야 한다.이 조치가 매우 효과적이어서, 지금은 맥도날드 (맥도날드) 에 대한 이러한 명절의 열중은 이해하기 어렵지 않다.

　　확정판촉 목표

총괄적으로 당신이 원하는 판촉 목표는 당신이 목표 시장의 판촉 행사에 대한 반응, 예를 들어 그들이 쇼핑쿠폰을 얻고 쇼핑을 하는 것이다.고객을 자극하는 쇼핑 욕구를 통해 판매 실적을 높이는 목표를 달성한다면, 당신의 판촉 방식과 수단을 더욱 정확하게 파악해야 한다.대부분의 마케팅에 종사한 사람들은 이런 실수를 범하는 것은 판촉 활동이 실현될 것을 정확하게 확정할 수 없다는 것이다.매출을 높이는 것은 매우 자연스러운 일이지만, 특정 제품은 어떤 판촉 수단을 취하는 것이 이 목표를 실현하는 가장 좋은 경로다.

예를 들어 일부 상황에서 기업은 더 많은 고객이 당신의 제품을 사용해 판매를 확대하는 목적을 모색할 방법을 강구하려고 한다.이 때 기업은 직접 마케팅 수단을 채택하여 고객에게 우편물을 촉진하고, 첫 번째 매사 제품의 고객에게 우대 조건을 제공하거나, 상 판매 방식을 제공할 수 있으며, 이런 종류의 판매 방식은 예기의 촉매 목표를 효과적으로 도울 수 있다.

　　정하다판촉 정보

프로모션 정보란 실질적으로 기업이 목표시장과 소통할 때 목표 시장을 끌어당기는 문자와 이미지로 설계하는 것이다.목표 시장과 판촉을 할 때, 판촉 정보에 충족한 이유로 잠재된 고객들에게 왜 그들이 전달된 판촉 정보에 대해 반응을 보여야 한다.기업이 제공한 제품은 사용자에게 주는 가장 큰 이점이 무엇인지 판촉 정보 중 가장 중요한 내용이다.맥도날드 레스토랑은 가족의 훈훈한 분위기를 조성할 뿐만 아니라, 어린이 이야기, 만화 캐릭터 이미지와 예를 들면, 집집집들이 알려져 있는 맥도날드 아저씨, 햄버거 신도, 맥경찰과 셰이크 요정 등은 모두 맥도날드 광고의 주인공으로, 아이들의 환영을 받고, 맥도날드의 문화는 바로 이런 뚜렷한 개성을 가진 인물들이 대중 집단에서 퍼지고 있다.

　이벤트 수단 선택

정보의 발송자로서 가장 효과적인 판촉 수단을 선택하여 판촉 정보를 정확하게 전달할 수 있도록 해야 한다.현재 곽야는 5개의 주요 판촉 수단을 일일이 분석할 것이다.

1. 광고.텔레비전, 잡지, 신문에 광고를 싣고, 기업은 3가지 요소: 광고 비용, 각 매체의 독특함과 매체 이미지를 고려해야 한다.

2. 판매 보급.매출 보급 방식이 다양하고, 그중 프리미엄 이벤트, 특급품 판매와 샘플 증정 등이 포함돼 있다.가장 효과적인 판매 보급 방식을 확정하는 유일한 경로가 사전에 실험적인 조작이 실제 검사를 하는 것이다.