의류 산업 판매 모드 어떻게 변형

동맹을 맺다.

2013년 4월 18일, 150여 개 브랜드복식기업 은 중국 복건 석사자시 에서 열린 제16회 해박회 에서 포옹 을 맺고 고효와 완벽한 서비스 를 위해 의류 브랜드 및 국내 상업 매장 의 종합 고문 과 정보 플랫폼 즉'중국복장상업 연맹 새로운 모드.

민파 의류 기업 의 포옹 결합 에 대응 하는 것 은 이 같은 경제 와 시장 대 환경: 글로벌 화로 외국 의류 브랜드 를 국내 시장 으로 유입 해 각 기업 간 경쟁 이 심해졌다.또 위안화는 최근 몇 년 동안 평가절상을 가속화하고 있다.이 영향에 가장 큰 영향을 받은 것은 전통적인 의상 등 대외무역형 기업으로 가장 두드러진 현상은 ‘받을 수 없다 ’다.이런 배경 아래, 민파 의류 업체의'포옹팀 난방'이 뚜렷하다: 자원 통합 과 자원 결합 의 우세 로 외부 판매 가 막힌 환경 아래 국내 시장을 대대적으로 개척해 국내 의상 브랜드 인지도를 높였다.

사실상 민파의류 기업의 이 행동은 상당히 전략적 의미가 있다.바로방직의류 업계에서는 전 세계 총수요가 위축되고, 대응하는 것은 중국 시장 용량의 급격한 확장으로 국내 의류 기업이 세계 상위권을 차지하는 역사적 기회다.단순히 말하면 중국 시장이 확대되고 있다.앞으로 10년 동안 중국 복장 시장이 급격히 발전할 것이며, 전 세계 복장 시장에서 점점 큰 점유율을 차지하게 될 것이다.

중국은 현재 원자재 인력 원가 상승의 장애에 직면하고 있지만 대체할 수 없는 산업 장점을 갖고 있다.중국 복건석사자가 형성된 산업집단을 예를 들어 이 지역에서 전문집산지, 전문시장이 위기 이후 발전과 전환형 속에서 중요한 역할을 한다.또 중국 의류 기업도 수출이 내판으로 전개되었다는 것을 깨닫고, 이미 업계 미래 발전 추세라는 것을 깨달았고, 누가 더 일찍 인식하고 배치할 수 있을지, 시장의 선기를 가지고 있다.부귀새 복장 유한회사 회장이 홍휘황 기자에게 현재 복장 복장이 하나의 업계의 문제라고 나는 업계가 잘되면 문제가 없다고 생각한다.특히 의식주행 방면에서옷1위에 서다.

　　브랜드 재조

‘ 8억 블라우스가 빈칸 ’ 을 바꾸는 것은 중국 외향형 의류 산업의 한때 낮은 부가가치, 저브랜드 영향력, 저효익 등 은근히 우려하는 감개였다.오늘이 되면 중국 의류 업계는 이미 국제와 연결되어 있으며 브랜드 영향력도 이미 같을 수 없다.중국 의류 업계에서 줄곧 이런 말이 전해져 왔다. "시장의 유일한 변함은 모든 것이 변하고 있다"고 덧붙였다.

국내 의류 업체들은 이미 국내 시장 규모가 세계 상위권을 차지하고 있는 역사적 기회다.앞으로 10년 동안 중국 복장 시장이 급격히 발전할 것이며, 전 세계 복장 시장에서 점점 큰 점유율을 차지하게 될 것이다.그러나 큰 시장은 동시에 큰 경쟁을 의미하고, 백화제방, 백배, 백배배배의 국내 의상업계에서 시장의 선기와 브랜드의 경쟁 우세는 결코 쉬운 일이 아니다.

한 시대의 발전이고, 원가가 끊임없이 높아지는 것은 기업이 끊임없이 혁신해야 한다는 것을 의미한다.소비자를 이끌어갈 뿐만 아니라 소비자의 소비 습성에 맞게 그들의 입맛에 맞다.

석사자 국제 패션주, 해협 양안 방직 의류 박람회, 백개 민파 의류 브랜드 전시회, 2013년 5월 이후 중국 레저 복건성 석사자시 호극.예년 동류의 전시회에 비해 패션 정제, 전자량, 모의 디자인, 유행색 자조 등 신원소는 거의 없는 것으로 드러났다. 현재 중국 의류 업계에서는 동질화 병경에서 벗어나 개성화, 패션화, 차별화를 추구하는 새로운 단계에 접어들었다.이 일련의 신원소 뒤에는 뜨거운 단어가 반짝거리고 있다 —브랜드가 재조되고 있다.

1990년대, 초보적인 자금과 생산에너지를 축적한 후, 중국 사자, 진강을 중심으로 한 민파 의류 업체들이 패키지 대기를 메고 1차 메달 메이킹 운동을 시작했다.이들 기업들이 보편적으로 채택한 모델은 ‘스타 모델 +광고 ’다. 이 시기에는 중국인 브랜드 의식이 깨닫는 초기이다.스타 대역 + 광고 모델의 패턴은 대중 사이에서 바람의 소비심리를 통해 큰 성공을 거두었다.그러나 금융 후위기 시대에 들어선 이후, 전 중국 내에서'스타 모델 + 광고'의 패턴이 광범위하게 복제돼 남용의 기세를 형성하고, 중국인들의 눈에 띄는 심미 피로, 한계 효용 감소, 광고의 투입출이 점점 감소하고 있다.브랜드 프리미엄 인하로 단점 판매 하락, 이윤율 하락 등 불리한 국면을 직접 조성했다.요 몇 년 동안 많은 민파가 패와 발전의 곤경에 빠졌다.

어떻게 포위되었습니까? 부귀새에서 보기에 브랜드의 재조는 형식뿐만 아니라 내용에 혁신해야 합니다.소비가 지속적으로 업그레이드된 배경 아래에서는 반드시 세분시장을 다잡아야 한다. 브랜드의 개성화 영역 내에서 입체적으로 행동하고, 의류 브랜드가 개성화 시대로 나아가면서 국제패션과 동시에 다른 소비군체를 만족시키는 일련의 제품을 내놓는 것은 ‘단브랜드의 다양화 ’의 길을 걷는 것이다.

부귀새 상품 총감 이자룡은 “우리 브랜드는 비교적 중요한 시리즈 세 개, 비즈니스, 생활, 패션, 이 세 가지 방면 에서 우리 중 단 의 일상 차림의 습관과 수요를 충족시키길 바란다.예를 들어 한 아이템을 전체적으로 매치하고 현재까지 우리 브랜드의 시리즈화, 그리고 우리 전체 브랜드의 자리까지 이르는 것도 민파가 추구하는 것이다.

사실 부귀조 브랜드의 개형화와 같은 과정을 겪었다.2012년 전 부귀새 남복의 양복, 실크면 티셔츠 등 다양한 품질 제품들이 시장에서 널리 인정받고 있고, 부귀새 남복이 보여준 품질감도 높은 고객의 충성도를 갖췄지만, 부귀새 남장은 시종일관 정확한 브랜드가 결여되어 있다.2012년 외부 소비 수요와 내부 자신의 장점에 대해 전체적인 빗과 재인식 후 부귀새 남장은 새로운 브랜드를 확립했다: 중국 신사.

그렇다면 어떻게 하면 ‘중국 신사 ’의 브랜드의 자리는 나타날 수 있을까? ‘중국 웨딩드레스 첫 브랜드 ’인 ‘부귀새가 자신이 찾아온 ‘중국 신사 ’ 브랜드의 정위를 지탱할 수 있는 전략이다.

홍휘황은 “현재 중국 결혼 첫번째 브랜드를 만들기 위한 것은 결혼 경축시장이 매우 커서 이곳에서 브랜드의 위치가 하나 생겼다 ”고 말했다.

신사는 가치감을 구현할 필요가 있다. 양복은 가치감을 충분히 구현할 수 있는 가장 중요한 재체형이고, 중국인은 양복을 입는 자리에서 결혼 경축분야만이 개발의 처녀지이다.최근 몇 년 동안 중국 도시와 읍 주민은 결혼으로 인한 직접적인 소비 총액이 7000억 위안을 넘어, 앞으로 10년은 결혼 경축의 고봉년이다.이런 시장 배경 아래에서 웨딩드레스는 여전히 기후를 형성하지 못하고 강산 일통의 강산이 없다. 이것은 부귀새 남장복을 위한 기회와 공간을 제공했다.부귀새의 웨딩웨딩웨딩드레스 전략이 시작된 후 부귀새 양복류 제품은 매년 68%의 속도로 증가하고, 웨딩드레스 제품 개발과 생산공예에 풍부한 경험을 쌓았고, 여러 해 우수한 공급업체와 협력 파트너, 부귀새 남장'중국 웨딩웨딩웨딩웨딩드레스 첫 브랜드'가 갈수록 명실상화하고 있다.

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　"농촌 포위도시".

현재 중국 의류 업계의 생산이 과잉된 배경 아래 브랜드 재건은 큰 파도와 모래, 적자 생존의 과정이 될 것이다.어떻게 전형 업그레이드, 현재의 동질화 경쟁이 상당히 심각한 중국 의류 기업을 시험하고 있다.과거의 패가 평면식이라면 현재 브랜드의 재조는 시스템형이다.인재 비축, 과학 기술 운용, 마케팅 관리 등 여러 면에서 의류 기업에 더 높은 요구를 제기했다.

후금융위기 시대는 밀집으로 완벽한 루트로 브랜드 마케팅을 계속 하는 것은 기업체계적 지원이 필요한 학문이다.부귀새는 도대체 무슨 일을 했길래 마침내 영예를 낼 수 있을까?

‘ 농촌 포위도시 — 이것이 바로 부귀새의 마케팅 전략이다.부귀새 남장의 브랜드 가치는 끊임없이 높아지고, 배후에는 정밀한 시장 전략 및 지속적으로 브랜드 건설에 대한 관련이 있다고 할 수 있다.2010년 부귀새 남장들은 국내 방대하고 소비력이 풍부한 현급 시장을 겨냥해 3년간 시장 세분, 채널 확대, 단말의 소매 관리 팀 양성 및 수출, 매출액 30% 인상, 일약 현급 시장의 남성복 브랜드로 떠올랐다.

반면 현급 시장의 3년 전략을 성공적으로 마친 후 부귀새 남장은 4년 새 채널 전략을 제정했다: 직영 지사를 돌파점 으로 소매 매표대를 만들었다.이런 전략은 부귀새 남장을 ‘현급 패주 ’라는 브랜드의 이미지를 만들어냈을 뿐만 아니라 점차 2선 도시로 진출하는 목표도 점점 가까워지고 있다.

“부귀새의 자리는 중국의 대중 브랜드, 우리의 목표 소비군에 적합하다.”눈부신 목표가 명확하다.

부귀새 남장을 세계의 민족 브랜드를 존중하게 만드는 비전이 생겼지만, 부귀새는 천리의 행행을 잘 알고, 시작부터 발걸음을 떼지 못하고 침착하고 냉정하고, 제품 품질에 대한 세부적인 관심을 가지지 못한다.

"브랜드는 침전된"——발자국 제품의 품질과 디자인 세부 주목, 정밀한 마케팅 전략, 개인화의 세분화 브랜드 정위 등 시스템적인 지지를 받아 부귀새의 브랜드 장점과 명성을 높였다.장기적으로 본토 패션산업의 성장을 돕는 계기로 브랜드 구축, 창의적 설계, 산업집단의 경로를 통해 중국 패션산업을 세계와 미래로 이끌어갈 수 있는 것이 중국 의류 업계의 새로운 희망이다.