창업자는 성공적으로 견본 시장의 5요소를 만들기 위해 성공했다

중국시장구역이 커서 지역 시장의 차이가 크다.이것은 중국 시장의 줄곧 특성이다.이 특성은 맞춘다자원극히 유한 중소기업은 단판이다.그렇다면 중소기업은 제품의 최종적으로 전국을 배치하려면 전력을 다해야 한다견본 시장샘플시장의 시범 효과를 통해 중개상 패러디 대상 등 특성으로 제품들이 점차 전국시장에 널리 퍼지고 있다.

그렇다면 어떻게 견본 시장을 심도 있게 만들지? 견본 시장을 만들기 전에 도대체 어떤 준비를 해야 하는가?

조사 연구 선행:

연구는'견본 시장'이 만들어지는 첫걸음, 기업은 자세한 시장 조사 연구를 통해 확립된'샘플 시장'에 대해 전체적으로 명확한 인식을 나타낼 수 있으며, 진일보한 시장 결정을 위한 주요 참고와 근거를 제공하고, 연구의 주요 내용은 포함된다.

a) 시장 규모의 조사 연구: 가이드시장의 잠재력이 명확한가?

b) 목표 소비군 연구: 명확한 소비 집단의 소비 특징, 심리, 행위, 장소 등

c) 경품 연구: 경품 제품, 채널, 가격, 전파 및 판촉 전략 및 마케팅 조직 등:

d) 채널 조사: 채널 유형, 경영 상황 등

e) 단말기 연구: 핵심 단말기 상황, 원가 등에 진입

f) 미디어 조사: 미디어 환경, 주류 미디어 등, 현재 매체의 범람한 오늘날'샘플시장'의 선택에서 최대한 미디어 환경 상대'단순'의 시장

2, 정책 계획:

개발의 기초 에서 '견본 시장' 의 전체 기획 을 기획 은 견본 시장 의 총강 을 작성 하는 구체적 인 지도 지도 적 인 텍스트, 정책 계획 내용 은 주로 포함 된다:

a) 주요 목표: 시간 내 판매 목표, 시장 목표

b) 판매 모드: 직영, 중지, 혼합식? {page u break}

c) 시장 전략: 제품, 가격, 채널, 전파 및 판촉 전략 및 마케팅 조직의 확립

d) 추진 프로세스: 진행 시간표 및 책임자 및 성과

e) 비용 예산: 전체 기획 계산 계산

3, 조직 보장:

a) 조직 구성 설계: 명확 지휘 및 조율 시스템

b) 직책 설명: 각 직무 직책 및 임직 요구 명확;

c) 성적 시험: 각 직위 주체 KPI 지표 명확, 성적 시험 방법 작성

4, 실행 추진:

집행 추진 과정에서 사전 훈련을 강조해 팀 전체적 전략과 집행 요구를 명확하게 하고 과정 중 대조 추진 과정 강화 집행 능력에 대한 심사와 검토를 강화해야 한다.'추진 프로세스'에서 달성할 수 없는 주요 집행 항목에 대해 검토와 연구를 진행하고, 이에 대한 보완과 수정을 해야 한다.

다섯, 총 평가:

전체 샘플시장 제작 프로세스 중 여러 단계적 총결산 및 평가, 전기 시행 업무에 대한 경험과 교훈의 빗, 전체 시장 계획에 대한 적절한 조정 및 수정, 지역 시장의 복제 제공 참고를 위해 사용합니다.