의류 도매상: 대외 무역 시장은 하기 어렵다

오후 1시 여 북경 동물원 복장 도매시장시끄러운 오전에는 조용한 것이 아니라 오전 인보이스를 마친 뒤 일부 상인들이 점심시간을 시작했다.필자는 대외무역층 4층의 한 상점에 들어섰고, 주인 오씨는 책상 앞에 앉아 자신의 종업원 매매를 하고, 오사장이 경영하는 점포는 주로 캐시미어 코트와 패딩을 판매하고 있다.

필자는 금년 신형 패딩을 가리키며 가격을 물었다. 오 사장이 제시한 답은 400위안이다.사실 동물원 도매 시장에서도 올 겨울 패딩 400위안의 가격도 이미 기본값이다. 품질만 좋아지면 이 가격보다 낮은 가격을 찾기 어렵다.

올 상반기 의상 가격 인상 상황을 물었을 때, 오사장은 절강상인이 먼저 4글자로 "대단하다!"를 개괄했다. 그는 패딩으로 말하자면 작년보다 30% 정도 오른 겨울옷 전체에 비해 10%-15%의 상승폭이 있다.

공급자를 이해하다

도매상으로서 오 사장에게값이 오르다바로 상류의 공급업체다.인터뷰에서 오사장은 기자에게 의류 도매장사를 하는 상품을 몇 달 앞당겨야 하는데, 사실 올해 5, 6월부터 올해 겨울옷을 준비하기 시작할 때, 그는 의상 값이 오르는 낌새가 뚜렷하게 느껴졌다.7, 8월이 되면 캐시미어 코트에 배합된 털넥은 거의 하루 한 가격의 미친 인상이다.

면화 가격에서 노동력 가격 등 산업 사슬의 원가오르다오보스 같은 도매상에게 어떻게 전달됐을까? 오 사장은 기자에게 "문도"라며 "사실 우리가 상상했던 것처럼 상위권에 오르는 것은 아니다. 도매상들의 납품 가격을 실시간으로 파급했다.우리가 경영하는 품목은 비교적 단일하기 때문에 공급업체도 몇 군데다 우리 사이도 장기간 협력하는 관계다.한때 우리는 공급업체 간에 안정적인 가격을 가지고 있는 것이 선물처럼 약간의 특수한 상황이 발생해도 이 협상가격은 쉽게 변하지 않을 것이다.하지만 올해 하반기 상황이 좀 특이하다. 의상도 몇 년 동안 했는데, 이렇게 맹렬한 상승세를 본 적이 없다.우리는 올해 공급업자의 원가가 계속 올라가고 있다는 것을 알고 있지만, 오랫동안 그들은 이 압력을 우리에게 가하지 않았고, 그들도 자신의 이윤을 압박하고, 짊어지면 먼저 짊어지고 있다.그러나 이들도 감당할 수 있는 범위가 있다. 예를 들어 예전에는 옷 한 벌의 원가가 100위안이었지만, 지금도 100위안으로 만들어진 옷의 품질이 떨어질 것이다.이때 그는 어쩔 수 없이 우리에게 값을 제시할 수 없었다.

이 정도면 오사장이 공급업체에 대한 이해를 느끼는 것 같다. "그게 또 무슨 방법이 있어, 이제 난관을 극복하고 함께 극복할 수밖에 없다"고 말했다.