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기술형 판매팀 -강패남장 베이징 앞 문점 점장 곽정

2010/10/22 15:04:00 132

매출 강패남 복

2008년 12월 18일, 곽정은 베이징 백영 지점을 정식으로 강패한 안내 매매가 되었다.1년 넘게 공부와 적립을 거쳐 2009년 10월 베이징 앞문 이미지점을 강패하여 정식 영업을 시작하고, 23세 곽정은 의외와 깜짝 이벤트에서 점장으로 임명됐다.곽정은 “내가 일하는 것이 착실하고 성실하기 때문에 예전에는 백영의 강패점에서 매주 훈련이 있어서 참가하지 못하게 하면 나도 꼭 참가하려고 할 것이다.아직 경험이 부족하지만, 회사들은 나를 그렇게 믿는다. 나는 자신의 직책을 잘 이행한다.


  
곽정

  재킷디자인'함유량 '


각 재킷은 독창적이다디자인어서곽정은 이것이 강패재킷의 최대 매점 중 하나라고 말했다.다르다옷색다른 아이디어 디자인이 있어 강패가 수백 명의 재킷 디자인 팀을 단독으로 설립했다.설계 과정 중 외관상 혁신 뿐 아니라 공학, 동학 등 종합 학과 지식을 결합, 인체의 편안함을 중시, 재킷 위의 견장 하나, 로고, 지퍼를 하나, 이렇게 고려 했 다.


물론 디자인상의 차이를 제외하고 강패의 핵심 가치는 기술 개발능력에 있다.이 가운데 재킷의 어깨는 중량의 무게다.어깨 효과를 살리기 위해 재킷의 안감에는 정형적인 효과가 있는 특수 소재를 특별히 첨가해 선진적인 규발 기술을 개발했다.재킷은 다른 남성복과 비교해 편안함과 몸에 맞는 데일리 생활에서 가장 많이 입는 점이다. 하지만 단점은 몸매 정형을 지키지 않고 강패한'규발 '기술이'결함'을 보충했다.


'규발 '기술의 장점을 더욱 보여주기 위해 곽결정은 재킷을 입고 있다.‘규발 ’ 기술은 재킷 후 어깨에 응용해 남성의 두 팔을 자연스럽게 아래로 내려앉을 때, 어깨 밑에는 뚜렷하게 튀어나온 원단이 눈에 띄지 않고 미관에 영향을 미칠 뿐만 아니라 어깨가 너무 비대해지지 않고 등 전체적으로 유선형 라인을 드러내며 탄탄하고 정정한 시각 효과를 주는 유력함도 있고, 변형되지 않는다.이것이 바로 ‘ 규발 ’ 이 발휘하는 작용이다.


어깨 디자인뿐만 아니라 재킷의 곳곳에 디자인의 원리가 있다.다른 브랜드의 재킷은 입니컬 디자인을 위주로 하고, 강렬한 재킷은 복숭아 형태로 많이 매겨졌고, 일반 영수보다 1센티미터가 짧았다.많은 고객들이 원단을 절약하기 위해 목덜미에 도움이 되는 행사라고 오해한다.옷깃이 너무 높으면 불편하다.곽정은 모델에 따라 다른 체형에 적합한 고객, 재킷, 입을 꼭 끼고 산입의 구분이 있다고 설명했다.


  
  강자북경 백영 분점

곽정은 입넥 재킷이 현재 남성의 선호를 받고 있으며, 색채는 여전히 회색 위주로, 커피색, 군카색, 군카색도 큰 대중 무리가 있다고 밝혔다.예를 들어 올 봄, 얇은 재킷이 잘 팔리고, 여름철 실켓 소재의 재킷은 고객들에게 사랑을 받기 시작했다.바로 가을에 강렬하게 폴리스 원단 재킷을 내놓았다.“이런 원단은 식물섬유에 속하고 친환경, 색감도 높고 변형이 쉽지 않다.”곽 정.


구매는 전문성이 필요하다


"고객의 우수한 옷차림 컨설턴트가 되어야 합니다. 판매 컨설턴트가 아니라."판매 경험을 언급한 곽정은 남성이 옷을 고르는 것이 여자보다 더 이성적이라고 답했다. 이들이 장소와 편안함을 더욱 중시하기 때문에 출근, 외출, 비즈니스, 회의를 하는 등 트렌드 스타일을 그대로 추천할 수 없다는 점을 여장하고 있다.이 외에도 곽정은 남성이 옷을 골라 입는 횟수가 적지만, 한 번에 한 벌 혹은 두 벌을 골라 입는다. 예를 들면 상체에서 하체에 매치한 바지와 티셔츠, 그래서 판매 과정에서 꼭 한 벌 매치하여 고객에게 추천한다.


브랜드 판매를 성공적으로 촉진하는 것은 판매 기교의 학습뿐만 아니라 가게 이미지의 진열에 주의하는 이유로 어떤 진열도구도 판매할 수 있는 계기가 될 수 있다.한 번의 곽정 가게에서 손님이 한 번 왔다. 원래 그는 휴게소에 앉아서 쉬는 데만 있었지만, 그는 가게에 진열된 가구에 흥미를 가져와 구입을 이끌고 가구와 고객과 이야기를 나누기 시작하여 결국 의류 판매를 촉진시켰다.곽정은 고객이 강패가 선택한 소파의 품질과 디자인이 바로 그가 가장 좋아하는 취미점이 일치해 강패남장에 대한 흥미를 느끼게 했다.{page ubreak}


고객이 옷을 사온 후, 부적절하다고 느끼면, 2차 판매에 영향을 주지 않는 전제에서 무료 반품할 수 있다.곽정은 한 노고객이 담배를 피우는 것을 좋아하는데, 담배를 피울 때 조심하지 않아 재킷의 소매를 동그랗게 데웠고, 놀러 왔을 때 안내 매매에 대해 “내 재킷이 구멍을 데웠는데, 정말 아쉽다 ”고 말했다.구매 안내는 두말 없이 무료 수선하기로 하여 이 파마된 재킷을 본부로 돌려보냈다.그러나 강력한 패널로 옷들이 한 무더기의 옷을 꺼내 수선하고 색깔이 일치하는 원단이 없다.이 때 기술자는 다른 원단으로 대체할 수 있고, 다만 약간의 색차가 있을 뿐이지만 전문가가 아닌 것으로 볼 수 있다.고객의 동의를 얻어 강패기술부는 제때에 재킷을 수리하여 그에게 건네주었다.곽정은 강패브랜드 가게에서 구입한 옷이라면 손상이 생기면 옷의 가격과 손상을 막론하고 훼손된 원인이 어떻든, 강패는 무료로 수리할 것이며 고객이 만족할 때까지 무료로 수리할 것이라고 말했다.


강패와 친밀한 애프터서비스, 고객에게 영원한 안정환: 고객은 옷을 살 뿐만 아니라 안심을 샀다.


점장 주문제를 실시하다


무엇보다 강패남장의 각 지점은 우리 가게의 모든'독점'에 속한다. 이것이 강패특유의 점장의 주문제다."매점매점 제품은 50%가 회사에서 배급되고, 또 50%는 점장이 직접 주문한다."곽정은 주문 시간마다 각 지역의 점장은 본사에서 주문할 것이라고 말했다.


지난 8월 전임 점장의 지도하에 곽정은 상하이에 가서 내년 봄 여름 주문을 마쳤다."주문 전 판매 부문은 해당 데이터를 되돌려줄 것이며, 지난 시즌 어떤 가격, 어떤 색상, 어떤 스타일, 어떤 스타일을 많이 팔았는지 등 점장의 새로운 시즌 주문의 중요한 근거로, 이번 티셔츠 50, 반팔 재킷 9가지.점장의 주문이 존재하는 위험에 대해 곽정은 "팔리지 않는 물건이 없고 나쁜 점원 밖에 없다"고 자신했다.


그러나 베이징 전 매장의 특수한 지리적 위치로 날씨도 판매에 영향을 미치는 중요한 요인이 됐다.여행가이드인데 손님이 여행, 출장, 비가 오면 아무도 놀러 오지 않는다.9월 날씨는 불안정하고 낮은 덥고 저녁은 추우니 손님의 흐름에 영향을 미친다.날씨가 더우면 반소매가 잘 팔린다. 날씨가 추워지면 긴팔 두꺼운 재킷이 잘 팔린다.우리의 업적 부분은 하늘로 거두었다."곽정은 농담으로 말했다.


올해 초부터 8월까지 전 매장의 매출액은 이미 200만 위안을 넘어섰다.지난 두 달 동안 판매량이 줄곧 그다지 좋지 않았는데 지금은 성수기여서, 우리는 모두 열심히 돌진했다!"곽정은 자신감을 가득 채웠다.


앞문은 관광거리이기 때문에 고객들은 자주 주차 문제의 어려움을 겪는다.“ 우리가 자주 고객들에게 주차지를 찾는 것을 도와주는데, 이것도 우리 서비스의 내용이다.도매를 위한 직능은 의상 판매뿐만 아니라 여러 면에서 구현되기 때문이다.

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비축 면거래율이 높다 & Nbsp; 실제 거래가 1002736톤이다

당일 비축 면은 내지 호북, 절강, 강시, 하북, 강소, 산시 모두 6개 성, 그리고 9개 창고 지점, 신장 6개 지점.