중국 온라인 쇼핑복의 분수년?

금융위기 때 리스크 투자자들이 대박의 진금 백은을 위해 새로운 용무지를 찾아냈다. 인터넷 의상 B2C 회사가 새로운 총애를 받고 있다.

패패패패패패패의브랜드대표대표로, CEO 진년, 2010년제4륜융자금을 제4륜융자, 유업계전문가전문가들은 일반적으로 하는 방식이 범객성품상상상전 마지막 대규모 융자인 것으로, 동행달리 모모모모형식의 맥카카린을 진년 동안 타이타이타이타이타이타이타이밀로로로로로제4차 융자금융자금융자금융자금을 상완완완완완완완하고, 홍삼중국80000달러의 대가로 이전화평펀펀펀펀펀지지지지지주식을 정식 주맥고림을 상상상상상상상장기상상상상상시매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매시림을 정정정첫 번째 미국 자본시장에 상륙한 중국 의류 경회사.

이 외에도 거의 모든 전통 의상 브랜드, 혹은 심오하거나, 인터넷 의상 B2C 업무의 개척과 발전에 참여, 만약 더 이상

하지만, 특히 투자기구가 빈번히 나타나면서 신흥업이 발견돼 마태효과 를 모으고 있다: 강자가 점점 강하고 약자가 약해지고, 비율을 따라가지 못하거나

2010년에는 선행자나 우수자가 끊임없이 속도를 올리고 있으며, 후진자나 따라다니는 사람들이 교란을 당하고 있다.

2010 년 중국 온라인 쇼핑복 분수년?

분수

중국 온라인 쇼핑 의류를 세분할 참가자는 세 가지로 나눌 수 있다.

일류는 인터넷 의류 브랜드를 자체 건설하는 회사인 순수 전자 상무회사도 마우스 회사다. 예를 들어 범객성품, 마사마소등, 전통의류업체가 설립한 인터넷 판매 채널, 또 다른 채널 B2C 업체, 가장 대표적인 것은 맥고림이다.

여기에는 타오바오 상의 수량 많은 의류 전자상들을 포함하지 않은 것은 타오바오오 위의 전자상들이 모두 C2C 의 업무이기 때문에 다른 방면은 타오바오 위의 일부 점상들이 이미 전통의류 기업에 편성된 가맹 루트 업체 중의 하나이다.

이 세 가지 참가자 중 가장 필요한 브랜드는 첫 번째와 세 번째 회사다. 전통의류 업체의 인터넷 쇼핑 브랜드도 만들어야 하지만 유선 아래 다른 루트에 대한 보완이 필요하다. 그렇게 긴박한 브랜드 위기감이 없다.

시장의 통계 데이터도 이 점을 강력하게 증명했다.

AC 닐슨의 광고 모니터 결과에 따르면 2010년 두 달 전 인터넷 광고에 투입된 가운데 범객성품, 맥고림은 관준우승, 광고 가치는 각각 580만 원, 5000만 원으로 추산됐다.

평면, 야외와 다른 신흥 매체의 광고가 투입될 경우, 그들의 투입량이 상당히 놀라울 것으로 예상된다. 아무리 재기가 거만하다고 해도 전통의류업체도 뒷받침할 수 없다.

분명히 이 업계의 두 선두주자로서 쌍방은 서로 약속하지 않고 브랜드를 위해 꾸준히 노력하고 있다.

이 때문에 계속 브랜드를 위해'폭격'을 진행하는 것은 매출의 유효한 방식이기 때문이다. 현재 대부분의 회사가 광고에 대한 투자는 기본적으로 이 단계에 머무르는데 극히 적은 인터넷 쇼핑웨어 브랜드가 브랜드 홍보에 나서기 시작했다. 또한 새로운 의류 브랜드의 필수 대가로 만들어야 할 것이다. 결국 의류의 가치는 브랜드의 가치다. 물론 투자자가 자본시장으로 향하는 압력이 있다.

그러나 인터넷 쇼핑복의 시작가는 전통적인 경로에 비해 낮은 가격의 우세를 빌려 소비자의 잠재의식에서 구매하는 첫번째 가이드는 일반적으로 가격이고, 이러한 사고방식은 인터넷 쇼핑 의류 브랜드를 만드는 회사에 치명타격이 될 것이다.

2009년 중국 의류 브랜드와 의류 쇼핑몰에 대한 컨설팅에 대해 컨설팅을 하고 있다. 모든 의류 브랜드를 함께 하면, 의류 브랜드에 대한 인식 (제기율)은 기본적으로 사람들의 귀에 익살스러운 이름으로 신흥적인 온라인 패션 브랜드 브랜드는 이런 브랜드의 호소력은 없다.

연구가 발표한 남녀 10대 인지도 브랜드 중 나이크 아디다스 리닝은 남녀 브랜드에서 3위를 차지했으며, 미트스바웨이, 카파파 등 신흥 브랜드도 1위를 차지했다.

그러나 단순히 일선 도시의 화이트칼라 계층을 조사 대상으로 삼으면 범객, 맥고림 등 인터넷 쇼핑 브랜드는 상당한 인지도를 지니고 있기 때문이다. 이 계층이 가장 활발한 인터넷 사용자 중 하나이기 때문이다.

이 점을 깨닫고, 범객성품이 인터넷 고객들의 브랜드 홍보를 끊임없이 진행하고 있다.

허효휘 범객의 부회장은 기자에게 범객이 브랜드 모델을 기용할 것을 확정했으나 내부는 이미 인선을 확정했다. ‘분투 ’, ‘청춘의 누구의 주주 ’를 빌려 인기를 모은 신성 왕라단이다.

이에 대해 왕라담, 허소휘는 "왕라담이 드라마'두라라라승진기'의 여주인공을 확정했고, 이 화이트칼라 패션 캐릭터는 범객의 브랜드와 딱 맞아떨어졌다"고 밝혔다.

이 외에도 범객성품은 재학 대학생 그룹에 대해 중점적인 배려를 하고 있으며, 기자들은 범객의 내부에서 알게 된 정보에 따르면, 범객들은 현재 전국 각 대학교에서 이미지 대변인의 선발 행사를 진행하고 있으며 이 사건적인 마케팅을 통해 이 인터넷 사용자의 중요 집단에 영향을 주고 있다.

신흥 정보 교류 방식의 웨이보, 범객도 놓치지 않는다.

2009년 8월 신랑웨이보에서 내측을 진행할 때, 그들은 가장 먼저 진입했다.

몇 달 동안 VANCL 은 원가 888원 의상을 초살해, 인터넷 쇼핑 호스트를 보내며 야오오, 서정레이 등 유명인들을 끌어들이고, 연합 시나리오 관련 사용자가 VANCL 의 목도리를 증정하고, 베스트셀러 의상을 이용한 디자이너들은 디자인 뒤의 이야기를 담고, 입직 3개월간 직원을 크게 감성적으로 표현하고 ….

또 한 유명 인사들에 따르면 범객은 올해 중국 축구 슈퍼리그 스폰서가 되고 싶었지만, 결국 가격 탓에 방치된 것으로 알려졌다.

마고린은 범객 외에도 매체의 폭격에 그치지 않고 지난해 하반기부터 맥고림은 광고에 투입되는 등 주요 재경매체에서 홍보 보도를 벌이고 있으며, 상하이 방송사와 협력 패션코너 목록을 통해 빠른 브랜드 이념이 이어지고 있다.

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인터넷 쇼핑 의류 브랜드를 만드는 회사보다 더 많은 기업들이 인터넷을 의상의 다른 매출 통로 삼을 뿐, 특히 전통 의상 업체에 대한 것이다.

자심전자상무연구자 소국운은 “대부분의 기업의 눈에 인터넷이 하나의 루트로 정의된다 ”고 말했다.

이들 기업들에게는 인터넷 쇼핑 브랜드를 만드는 것은 분명 많은 비현실적인 현실이 있다. 각자의 인터넷 쇼핑복 B2C 에 대한 이해도 엇갈린다. 이러한 이해의 차이는 이들을 또 하나의 분수령으로 이끌고 있다.

전략점의 분수?

지금의 인터넷 채널은 원하지 않거나 필요 없는 문제가 아니라 기업이 미래의 전략 지탱점에서 앞서가는 거점을 차지할 수 있을까.

"인터넷은 루트뿐만 아니라, 이미 가상화 생활의 추세를 보이기 시작했고, 사람들은 인터넷에 도움을 받아 거의 모든 삶의 수요를 완성할 수 있다"고 말했다.

그러나 인터넷은 이처럼 엄청난 잠재력과 중요성을 갖고 있지만 전통의류업체에 대해서는 여전히 수준이 낮고 해외에는 GAP 등 의류 브랜드가 인터넷 쇼핑몰에서 풍부한 경험을 쌓고 있다.

업계는 중국 의류업체 전자상거래의 응용에 대해 해당하는 조사를 한 결과 안타까웠다.

2009년 3월 ‘독립적인 전자상거래 기획, 판매나 확대 부문 ’ 의류 기업은 29.2%, ‘독립이 없는 부문, 전문직 담당 기업이 24.0%, IT 전문 인력 외에 구체적인 전자상거래 기획, 판매, 확장 인원 등이 없는 기업은 5.4%, IT 전문가 없이 전자상거래 기획, 판매인원, 판매인원 확장자 등 41.3%를 차지했다.

전자상거래를 벌인 기업에서도 3개 부족의 단위가 전자상거래 관련 부문을 전문적으로 설립했다.

또 전통의류 업체들은 전자상거래에 대한 자금 투입은 더욱 부족하다.

전자상무 관련 기본 건설은 1만 원 이하의 고액 29.8%에 이른다. 연간 5만 원 이하로 확대되면 이 기업의 비율은 73.5%에 달한다.

이런 투입 기업은 의류 전자상무의 개척을 전략의 위치로 확대하지 않았다.

그렇다면 전통적인 의류 업체에서는 (주로 유통 루트를 가진 의류 업체) 에 대해 인터넷 구매 루트에 대해 ‘ 감기 ’ 를 모르는 것 외에는 인터넷 쇼핑 루트에 충격을 주는 것이 관건이다.

실체기업에 대한 가장 두려운 것은 세 가지 일이 아니다: 중개상이 개인 가격 인하, 가격 체계를 어지럽힌다. 상품 교란 채널 체계, 조작, 시장 자신감을 어지럽힌다.

많은 전통 의상 업체들이 인터넷 쇼핑복장이 막 유행할 때 이런 고통을 겪었다.

예를 들어 이녕, 2008년 초 이녕 홈페이지가 열렸을 때, 인터넷에서 형형색 이녕 제품의 가게를 팔고 700개가 넘는다고 한다.

“전통 브랜드 기업들이 인터넷을 포옹하고 판매하는 것은 좋은 결말이 있는 것 같다 ”며 이데일리 비즈니스맨, MMBuy 쇼핑몰 CEO 임문흠은 “소수 기업이 허실 통합을 풀 수 있는 진롱 바둑판을 냈다 ”고 지적했다.

임문흠은 모든 전통 브랜드 기업이 인터넷 쇼핑 루트를 투입하는 실패는 비슷한 점이 많다고 분석했다.

예를 들어 전통 유명 브랜드 원본을 인터넷으로 옮겨 팔다. 전통 브랜드는 인터넷과 실체 채널 가격을 동시, 판매량의 차이는 비례하지 않다. 전통 브랜드는 인터넷에서 실체 가격보다 낮아 실체 고객의 불평을 불러일으킨다. 중개 브랜드 인터넷 쇼핑몰 매출 반증, 최후 중구 판매상 압력, 가격 통일, 그래서 사이트가 가격표를 만들어 놓았다.

전통 의류 기업에 따르면 이익 사슬이 짧고 경로 직류의 특성상, 네트워크 채널 타고난 경로가 보다 낮게, 어떻게 선상 채널 아래 루트에 대한 충격을 피할 수 있도록, 두 사람이 서로 보완하고, 자기 회사의 인터넷 구매 경로를 발전시킬 수 있는 관건이 되었다.

기업에겐 신흥 패턴의 출현으로 도피는 방법은 방법이 아닌 기술을 통제해야 하는 기술이 상책이다. 미래의 발력에서 전략적 실증은 아니다.

기업에겐 전자상거래가 기업의 가치에 대해 도대체 무엇을 의미하는지 알아야 한다.

경시할 수도 없고, 벌떼로 쌓아서는 안 되고, 관건은 전자상무상의 전략적 위치를 파악하는 것이다.

업계 인사들이 지적한 바와 같이, 유니클로즈업 상거래는 단말기 덮개 능력을 높이기 위해, 보결상전자상거래, 기존 소비자들의 새로운 수요를 만족시키기 위해서다.

기업이 단순히 판매량만 말하지만 구체적인 가치점까지 실현되지 않았다면 시장 전략의 정확성은 크게 할인될 것이다.

데이터베이스 마케팅에 전념한 상하이 혜어어문의 주송화는 기자에게 인터넷 판매를 개발하는 최종 목적은 희생 전통채널이 아니라 인터넷을 이용해 전체적인 매출과 이윤을 높이는 것이라고 밝혔다.

"인터넷 판매 전략을 제정할 때 더 넓은 차원에서 인터넷을 이용해야 돈을 벌는 인터넷 판매 모드: 인터넷을 성교 루트로 활용해 고객으로 인도하고 배양 채널을 이끌고 고객 수호와 중복구매 채널로 활용할 수 있다"고 말했다.

기존 의류 기업의 방법을 분석해 보면, 몇 가지는 이미 괜찮은 방법을 발견하기는 어렵지 않다.

다른 경로 브랜드를 구분하는 것은 현재 많은 전통 브랜드 기업이 채택하는 전략이다.

로레가폰이 선보인 인터넷 쇼핑몰 로보오 브랜드, 화윤가폰이 내놓은 인터넷 쇼핑 브랜드 luxluu, 미국 유명 유행 여성 신발 브랜드 하슨도 인터넷 루즈를 전문으로 메슨의 나라를 창출했다.

이런 새로운 브랜드를 창립하는 방법은 걸음이 느리고 길들여 시간을 키우는 데 기대된다.

이외에도 선도매선 아래 국제상품도 전략 중 하나로 많은 실체적인 유명 브랜드, 특히 높은 국제패션 브랜드로 고객을 놓치면 살 수 없는 느낌, 쉽게 이런 브랜드들이 인터넷 쇼핑 루트에 들어가지 않을 수 있다.

또 한 가지 전략은 시급매각이다. 지금은 매우 인기 있는 운영 모델이다.

그 사이트는 전통적인 디렉토리 형식이 아니라 한 편씩 판매를 진행하거나 매일간이나 매일매일, 매주 회원 추천 제품만 판매하고 활동이 끝나면 취소된다.

이런 패턴은 유럽에서 비교적 유행하는데 예를 들면 Gtt Groupe

국내에서 예컨대 ihush 비유어, VIP 특매회 등 사이트.

이런 패턴은 짧은 시간 내에 밀집출품을 할 수도 있고, 노선 아래 채널에 영향을 끼칠 수도 있다.

업계 관계자는 인터넷이 패션에 제공되는 것은 도구, 패턴이 아니라 비성공적인 지름길이라고 지적했다.

인터넷 의류 브랜드를 만들기에 주력하는 회사에서는 브랜드가 1위이고 디자인은 무엇보다 중요한 역할을 한다.

어떤 의류 기업도 가격에 저렴하고 소비자들의 추대를 받고 있다. 톱급 아마니든 현재 의상 ‘트렌디한 ’ H &M 과 자아라.

지금의 온라인 패션업체들에게는'의상 브랜드를 만들어서 채널 플랫폼을 만드는 것'을 늘 찾는 것 같다.

현재 투자기구의 심도 개입 및 연내에 자본시장으로 향하는 인터넷 쇼핑 의류사들이 분명해지고 있으며, 이들도 이 새로 개척된 토지에서, 업계의 분수 세례를 받을 것인가?