어떻게 사람 에게 열성 광고 를 받게 할까

영화'천하무적'을 감상한 뒤 이런 아슬아슬한 장면을 잊지 않을 것이다. 도둑왕박과 도둑 왕려는 보마차를 몰고 도로를 질주하는 과정에서, 두 사람이 장물 불균등한 논란으로 인해 충돌할 뻔 했던 차체에는'장성 윤활유'의 대형 트럭이 찍혀 대트럭이 보마차를 피하기 위해 반짝이는 과정에서 장성 윤활유 이미지는 최소 10여 개의 장면이 등장했다.

긴장된 후 사람들은 펑의 정성을 다해 기획한 광고 화면에 놀라움을 금치 못했다.

‘만리장성 윤활유 ’의 대형 트럭 화면이 반복되는 것은 전형적인 ‘은밀한 광고 ’이다. 이는 전통적인 형식과 다른 광고로, 현성의 전통 광고에 대한 일종의 혁신과 발전이다.

은성 광고의 등장은 처음에는 영화나 텔레비전 프로그램에서 어떤 브랜드의 음료를 마음대로 방치하거나 어떤 자동차를 도구로 삼는다.

물론 이런 제멋대로 방치한 것은 공짜가 아니다. 보답으로 영화나 텔레비전 프로듀서들은 액수가 적지 않은 광고비를 받았다.

우리가 본'007 시리즈 '영화에서는 항상 아름다운 스포츠카가 극에 달하는 것이 없다. 이것은 모두 자동차 회사의 무료 협찬이다.

사실'천하무적 '전 영화에서 펑이 정성 들여 안배하는 은밀한 광고는 보마차 노키아의 휴대전화부터 혜보노트, 가능 디지털카메라와 휴대용 프린터, 중국 이동, 베이징 조깅보 등, 심지어 도둑들이 들고 있는 여행단이 손에 든 깃발을 잊지 않고 있다.

펑샤오는'천하무적'에서 영화 은밀한 광고를 극대화시켰다.

그렇다면 투명 광고는 전통적인 광고 형식보다 더 효과적인 것이 아닐까요?

사회경제가 발전함에 따라 시간, 주의력과 신뢰도는 이미 소비자 희소자원이 되었고, 이 자원은 자발적으로 시장에 존재하는 것이 아니라, 자신에게 존재하는 것이 아니라, 사람들은 항상 하루 안에 충분한 시간을 충족할 시간이 없다.

이들이 더 많은 시간이 있어도 모든 일을 다 할 수 있다는 것이 안타깝다.

시간의 결핍은 지배할 수 있는 시간에 사람들이 대처해야 할 일이 너무 많기 때문에 앞으로 몇 년 동안 이 일들과 생활의 스트레스가 줄지 않아 시간이 우리에게 더욱 희소할 수 있기 때문에 시간이 더 비즈니스 가치가 있을 것이다.

소비자 시간의 결핍은 주의력의 결핍을 의미하며 한 사업가와 기업이 소비자들의 주의를 끌려고 하는 경제사회에서 ‘ 주의력 ’ ‘ 눈동자 ’ 가 소비자의 수중의 재산이 되었다.

정보시대가 임박함에 따라 정보의 팽창은 소비자 주의력을 사업가들의 쟁탈의 가장 소중한 소비자자원 중의 하나로, 주의력 경제가 새로운 경제시대의 중요한 시장의 기회가 되었다.

소비자들은 매일매일 눈에 띄는 광고 정보에 몸을 담고 수천수만의 유혹에 직면해야 한다.

은성 광고는 광고를 매개 줄거리에 있는 하나의 요소로 처리하고, 광고의 내용을 매개적인 줄거리에 숨기고 광고를 광고하지 못하게 하고, 어떤 경계심 없는 상황에서 상품이나 브랜드를 그들에게 보여주고 조용히 받아들이게 한다.

은성 광고의 가장 큰 특징은 그것의 은폐성이다. 그것은 기본적인 원칙을 정하는 것이다. 투명 광고라면 자신을 위장해야 한다.

광고의 주창자들은 광고정보가 천지를 뒤덮고 있는 시대에 광고를 광고처럼 하지 않게 만들어야, 어떤 경계심 없는 상황에서도 속히 받아들일 수 있어 최선의 효과를 거둘 수 있다고 본다.

은성 광고와 전통적인 광고와 달리 전통광고는 직접적인 고백과 소요를 통해 제품과 서비스에 대한 수요 욕구를 불러일으킨다.

은밀한 광고는 제품이나 브랜드를 매개체로 기획해 매체의 한 줄거리에 매체 스토리의 중요한 구성 부분으로, 무경계한 상황에서 제품 또는 브랜드에 대한 정보를 받아들여 ‘윤물없고 소리 ’의 효과에 도달했다.

은밀한 광고가 전통광고의 직백소구 패턴을 벗어나 더욱 은폐, 적극적, 감동적인 형식으로 시청자들의 시야를 잠입시켜 쉽게 수신자들의 광고에 대한 심리 방어선을 돌파했다.

'은성 광고'의 몇 가지 흔한 수법:

1. 첨단 장면류: 즉 화면에서 제시한, 수납 인물 활동의 장면에서 제품이나 브랜드 정보를 전시할 수 있는 실물을 배치한다.

예를 들어 영화'천하무적'에서'동감 지대 '광고판을 인물로 활동하는 배경을 배경으로'여숙'이 탄 기차칸 안에서도'동감 지대'가 여러 차례 등장했다.

2. 에피소드: 즉 제품이나 브랜드를 직접 설계 스토리에 들어간다. 예를 들어 청춘 아이돌 드라마 ‘모처럼 애인 ’에서 알카트가 배터리에 대한 겸용성을 표현하기 위해 작가가 일부러 오다차원의 휴대전화 결전을 계획하고, 오다웨이의 변설은 “최근 우리 회사가 이런 휴대전화 광고를 설계하고 있기 때문에 보통의 배터리 대신 건전지를 대체할 수 있다 ”고 말했다.

3. 대사류: 즉 대사에서 제품이나 브랜드의 장점을 강조한다.

예를 들어 윌 스미스는 영화'기계적'에서 발을 동동 구르며 "2004년 생산된 광위화만 신는다"며 "아감정전'에서 톰 한키스는 그의 청중들에게"미국 대통령이 가장 아름다운 몇 가지 일 중 하나는'팽샘'을 마실 수 있다 "고 말했다.

4. 아이템, 의상류, 즉 제품은 직접 캐릭터의 도구나 용구로 등장하며 캐릭터를 빌려주는 비범한 몸으로 제품의 완벽한 미감과 탁월한 성능을 자랑한다.

'해커제국'의 해커들이 캐딜라크를 몰고 총탄우에서 인간을 구하고, 심지어 캐딜라크의 빛으로 해커를 건너갔다.

또 극 중 각종 브랜드 의상을 입고 각종 장소를 드나드는 캐릭터는 모델이 9형대 무대에서 선보인 의상 발표회 못지않게 효과적이다.

5. 음효류에 새겨넣기: 즉 멜로디와 가사의 암시를 통해 특정 브랜드를 연상시킨다.

예를 들어 각 브랜드의 휴대전화는 특정한 몇 가지 벨소리와 문자메시지 음이 있다. 그렇다면 영화에서 시청자들은 휴대전화에 있는 브랜드의 표지를 잘 볼 수 없어도 익숙한 벨소리나 문자 힌트를 통해 휴대전화를 연상할 수 있다. 그리고 현재 많은 브랜드에서 자신의 브랜드 테마곡들이 있다. 타이틀곡을 들으면 브랜드를 연상시킬 수 있다. ‘메시지 1월 쫓아 ’에서는 드라마 속 인물들이 TV에서 주걸륜의 노래에 따라 춤을 배우는 스토리를 배울 수 있다. 이 ‘내 지동 ’은 바로 ‘중국 이동 ’이라는 2004년 주제곡이다.

오늘날의 ‘은성 광고 ’는 내일 ‘반현성 ’ 광고까지 될 것이라고 믿는다.

열성과 현성은 절대 아닌 상대적인 관계이다.

현재의 경우 저비용이 높은 효과의 은밀한 광고를 시도해 보면 깜짝 놀라울 것이다.

그러나 은성 광고가 필요한 기술이 더 높고 부적절하게 처리하면, 종종 교묘하게 된다.

비즈니스가 은밀한 광고를 더 완벽하게 만들 수 있다면, 까다로운 관객, 아니면 감독이 상업영화를 층층이 높게 찍어 돈을 버는 도구, 문예 쓰레기로 전락하는 것이 더 낫지 않을까?

흔적을 남기지 않고, 어느새 고객을 사로잡는 것은, 이것이 바로 투명 광고의 오묘함과 참뜻!