トランプ貿易ニューディールの影響は何ですか。米商の掃討広交会は積極的だ

利益がなければ早く起きられない。中国の対外貿易の「風向計」である中国輸出入商品交易会（以下「広交会」）では、米国のバイヤーたちが勤勉さを示している。ここ数日、米シカゴ出身のジャック・オーブライ（JackObrien）はいずれも早朝から中国の中間業者が運転し、121回広交会の現場に送った。記者が午前10時にホームパビリオンで彼を見た時、黒いショルダーバッグを背負って急いでいたジャックは第1ラウンドの掃除を終えた。ジャックはアメリカHomestylesSales & Market社の創設者。この小型会社の主な業務は中米の2つにつながっている：中米の各種展示会に参加することを通じて、在中国メーカーを探して、米国で家庭（装飾）製品を販売する。12年前に会社を設立した当初から各地に出展し始め、これまでに25回の広交会に参加したことがある。

彼が定例出展している間、ワシントンから北京にかけて、トランプ米大統領の選挙期間中のさまざまな発言によって米中貿易戦が爆発する可能性があるという予想は依然として高い。多くの業界関係者は、中米貿易の次の行方が実業にどれだけの損失をもたらすかを懸念している。30年以上にわたって米中貿易が起伏してきたが、ベテランの出展者ジャックは政治は自分とは関係ないと手を広げた。むしろ記者とアマゾンやインターネットについて滔々と話した。「トランプ氏よりも、インターネットが私のビジネスに与える影響は大きい」。彼は率直に言った。記者はランダムに5人以上の米国消費財購入業者を取材し、トランプ氏の貿易政策がもたらす可能性のある衝撃に風邪を引かず、自分の意思決定に影響を与えないと述べた。

一般的に、短期的な効果から見ると、中国の対米輸出に大きな影響を与える政策には為替レートと税務政策が含まれる。しかし、記者の訪問によると、政経情勢がもたらす不確実性に比べて、インターネットなどの要素が米国市場に与える衝撃は、消費財業界の人々の注目を集めている。ジャックの米国内の顧客には、インターネットプラットフォームと従来の小売業者が含まれている。ジャックが少し違和感を覚えたのは、7年前にこれらのインターネットプラットフォームが芽生えたばかりだったが、今では小売業全体の発展図を一変させたことだ。

インターネットを通じて製品を販売する割合が高くなっているため、米国の小売企業が対応するオンラインプラットフォームを持っていなければ、生存は難しい。ジャック氏は、このような場合、企業の中核を決めるのは製品がどれだけ良いかではなく、製品をどのように送るかであると考えているが、この点では、業界大手アマゾンは多くの資源を持っている。ジャックの企業は比較的小さく、アマゾンと直接協力していない。「正直に言って、これは私のビジネスにも影響を及ぼしています。私のお客様の中で非常に高い割合は伝統的な小売プラットフォームですから」と記者に語った。「だから、現場に来て現在の世界各地の状況を見て、最終的に小売業は解決策を見つけることができるだろう」。

同じ頃、米南部バージニア州出身のキース（KeithKibiloski)とアジアのパートナーは、広交会の時計ブースに到着したばかりだ。レリー・インターナショナル・リミテッドでシニア・プレジデントを務め、販売を担当している。主なターゲット製品は時計と天候モニタリング装置。違いは、輸入業者と流通業者として、彼の会社はアマゾンと直接協力していることです。インターネットショックの下、米国の実店舗のビッグマックウォルマートも国境を越えた転換を模索している

彼は自分の顧客の伝統的な小売業者の割合を明らかにしたくないが、現在小売業者お客様の日々は悲しいものです。「米国ではインターネットを通じた買い物が増えているが、実店舗を通じた買い物が少なくなっており、この傾向は続くだろう。しかし、現在では実店舗もインターネット上にプラットフォームを設置し始めている。ウォルマートは33億ドル（約227億元）をかけて電子商取引のベンチャー企業Jet.comを買収した」と記者に注意した。

出展した浙江省蘇泊爾株式会社（以下「蘇泊爾」）調理器具事業部国際マーケティングセンターの翁林生ディレクターは、この傾向がもたらす寒さを感じていると話した。2017年の新年早々、米国の小売業の実店舗は厳冬を経験している：シアーズ百貨（Sears）が破産申請する、電子売り場Radioシャックが破産申請、MCSportsは破産を発表し、68店を閉鎖した。ジェーシーバニー百貨店（JCpenny）は今年138店を閉鎖し、メイシーズ百貨は今年68店を閉鎖した。「米国市場では販売端末の競争が激しいため、顧客の購入単価が下落し、私たちにも衝撃を与えている」と同氏は述べた。

現在、スポアの米国人顧客は依然として実店舗を中心に約80%を占めており、これらの顧客も米国の貿易仲介業者、輸入業者など、広交会に参加する伝統的な顧客である。ネットショップの探索は始まったばかりで、アマゾンなどを通じたネット販売の割合もまだ限られている。翁林生氏によると、欧州などで固化している顧客に比べて、今回の米国の顧客は少ないと予想されている。トランプ貿易ニューディールの影響は何ですか。いずれにしても、中米貿易の行方とそれに伴う影響については、今年に入って最もホットな国際議題の一つとなっており、一部の当事者は記者に「山雨が風に満ちるようになる」と感慨深げに語った。しかし、ジャックを含む米国のビジネスパーソンたちは、トランプ氏の言葉に無頓着だったことは明らかだ。

ジャックは大学でマーケティングと経済学を学び、卒業後はまず2つの輸入業者に入社して販売をし、その後友人と16年間共同で家庭用品販売会社を設立し、12年前に自分の会社を設立し、中米家庭消費財貿易を中心に、同期から中国広交会にビジネスチャンスを探しに来た。ここ数年の中米間の行き来を頼りに、ジャック氏は、政治家の転換はビジネスの大局に影響を与えないと考えている。トランプ政府の決定があまりにも遠ければ、それに応じた力が彼を制圧するに違いない。「人々はそんなに焦る必要はないかもしれないが、政治家たちが声を上げることは自分たちが重要だが、最終的にはビジネスの力が政治スローガンに勝つだろう」。

彼は自分の経験で、米国と中国は密接に関連しており、中国は米国債を多く保有しており、米国はまた中国から多くの製品を購入しているため、中米は互いにバランスを取る力を持っており、一方が他方に絶対的な制圧的な力を持っているわけではなく、双方の力は均衡していると分析した。時には小さな摩擦は避けられないが、大きな衝突はどちらの利益にも合致しない。「本当にビジネスの意思決定に影響を与えるのは、局地的な戦争が起こるなど、より大きな事件です。世界経済がこの影響を受けていれば、誰にとっても良いことではありません」と同氏。「しかし、他にも似たような政治的な事件の多くは、貿易を一時的に遅らせる可能性がありますが、貿易を停滞させません。私たちはやはり食事をしなければなりません。食べ物をテーブルに並べなければなりません。政治家もそれを知っています」。

ケスは率直に記者に言った。何も起こらない。それはすべてショーにすぎない。100日が過ぎたが、トランプ氏は毎日発言を続けてツイッターを併発する以外、何もしていない。「米墨国境の万里の長城を修理します。修理しましたか。オバマ医療改革法案を否決しましたか。いくつかの変化が見られるかもしれませんが、100日よりずっと長いです」。展示会では、米ウィスコンシン州から眼鏡の調達を担当している業者が記者団に「トランプ政策のために市場から撤退する人が本当にいるなら、それがいいですね」と冗談めかした。面白いことに、広交会に参加した中国メーカーは、米国の顧客よりトランプ氏からの衝撃を心配していることは明らかだ。

米国市場はスプールの「半分の山」であり、翁林生氏はトランプ政権の政策動向に注目している。翁林生氏は、米国市場の不安定要因は、下半期の輸出下落をもたらす可能性が高いとみており、北欧（ノルウェー、デンマークなど）地域を含む他の市場を積極的に開拓し始めている。浙江ハルス真空器株式会社国際マーケティング事業部の楊崇義副社長は、終了したばかりの第1期春の広交会を経験した。彼から見れば、新規顧客の数と品質にかかわらず、予想を大幅に上回っている。

特に、世界の保温カップ市場では、米国が56%のシェアを占めている。一方、ハルスの輸出市場では、米国の割合は60%に達した。2016年下半期に米国の有名ブランド企業の顧客が爆金製品を開発したことで、昨年の細分化市場の北米輸出の平均伸び率は50%に達したが、ハルスの伸び率は110%以上に達した。このような急速な成長は今年の第1四半期にも続いたが、第2四半期の到来に伴い、楊崇義氏は、このような成長率を維持するための挑戦は大きいと感じている。

彼も心配していましたが、トランプ氏の政策が本当に為替や関税などを指していれば、会社に影響を与えることになる。もちろん、大衆消費財は米国のメーカーが競争することが少ないため、これまで反ダンピングや反補助金の事例は少なかったのかもしれない。米商務省の統計によると、家具玩具、織物はそれぞれ米国の中国からの輸入品の第2位、第3位で、2016年は米国の中国からの輸入総額の12.1%、8.5%を占めた。中国の家具玩具、くつ靴傘などの軽工業製品と皮革製品のバッグは米国の輸入市場の59.3%、60.2%、55.0%を占め、絶対的な競争優位性を持っている。

最新の中米貿易摩擦の典型的な例は、現地時間3月28日、米商務省が公告を発表し、中国から輸入されたアルミニウム箔に対する反ダンピング反補助金調査を開始することを決定した。商務部貿易救済局の王賀軍局長は、中米両国のアルミニウム業界は強い相互補完性を持っており、米国のアルミニウム業界は20年以上前から付加価値の低いアルミニウム箔の生産から次々と撤退しており、ハイエンドのアルミニウム材の生産と輸出に集中していると指摘した。米国のアルミニウム箔生産の低下は、中国のアルミニウム箔の対米輸出によるものではない。中国側は、貿易救済措置を不合理に使用することは、中国のアルミニウム箔企業の輸出利益を損なうだけでなく、米国の下流産業の競争力を弱め、米国内の雇用に不利であり、多くの米国消費者の福祉にも影響を与え、最終的には中米関連産業の2敗を招くと考えている。

タイミングも問題かもしれません。商務部の米大司の江山元司長は、「中米経済貿易関係は全体的に協力が競争より大きいと予想されているが、近年競争面が増加しているにもかかわらず、二国間経済貿易の構造は数年前と比べて大きく変化している。トランプ政府は対中経済貿易問題を処理する際、利害を考慮し、他の要素を総合的に考慮して決定するべきだ。ジャックも彼のアメリカ人の仲間たちも、自分のビジネスには将来性があり、中国での注文計画を全く変えないと言っている。「今年は（アメリカは）景気がいいから、まだいい商売だろう」ケスはそう言って、頭も地沖進展館に戻らず、慌ただしく1日の掃除を始めた。

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