黒五は電気商企業を襲撃してどれらの準備をしっかりと行うべきですか？

国内の

向こうへ行っても、パンクした小包はずっと「道にいる」と表示されています。

またすごい剣幕です。

今年の黒五については、海外の大手電商プラットフォームやオフライン売り場の参加意欲が依然として高まっているということです。

メシ百貨店は今年、八万三千人の臨時従業員を雇ってブラック・ハイシーズンに対応すると発表しました。ウォルマートオンラインショッピングセンターの製品数も去年の800万件から2300万件に増加しました。イギリス電気小売業協会のIMRGは今年のブラック・イギリスオンラインの小売業績は67.7億ポンドに達すると予想しています。南アフリカでは

サービス事業者のParceninjaは今年の5つの売上高が受注数に比べて前年比15倍の伸びを見込んでいます。

輸出販売家にとって、黒五も見逃せないビジネスチャンスです。

販売量と利益を共存させるためには、どのような準備が必要ですか？

先日、記者は上場した輸出企業の価格チェーンCEOの甘情操とクロスボーダーブランドサービスのESGグループCEOのAlanに連絡し、彼らが黒五の仕事状態と主要な措置に対応することを交流しました。

会話から、備品量と物流は依然として輸出業者のピーク時の難問であると分かりましたが、最も重要な点です。

一、運営と物流部門は忙しくて、10月から休暇を取りません。

黒五というプロモーションの最盛期には、輸出販売者もサービス業者もほとんど全員が準備状態にあり、戦線も一ヶ月間延長されたということです。

アマゾンの黒五活動に三回も参加していますが、今年は例年より力を入れています。

その今年の黒五重点普及の品目は運動類/アウトドア類、自動車部品、玩具類、3 C類、美容類などです。

新ブランドは約15%を占めています。最盛期の在庫は営業チーム全体の在庫の43%を占めています。核心のSKUの在庫量は通常の2倍ぐらいになります。

甘情操は記者に黒五シーズンの間、一番忙しいのは営業部門と物流部門です。

そのため、今年のブラック5は、価格チェーンのマーケティングチームに海外のアマゾンマーケティング専門員が新たに追加され、カスタマーサービスと駅外のプロモーションを分担します。

また、後方勤務の品質検査と物流のプレートも監視と最適化を行います。

ESGグループも似たような準備状態です。

10月末からESGチームは休みになりません。

量がピークに達していなくても、チームは集中して黒五をめぐって動き始めました。

Alanさんは「一番忙しいのは運営と物流部門で、顧客サービスの更新、市場宣伝の資料を運営しています。黒五を過ぎたら販売価格の調整が必要かもしれません。

物流部門では、宅配便などをどんどん包装していく必要があります。」

二、備品量と物流が一番頭が痛いです。

大促は売り手にとってチャンスであり挑戦でもある。

備品量、市場普及、人員配置及び物流コントロールの角度から、いかなる一環でチェーンを落としても全体に影響する可能性があります。

記者によると、売り手価格のチェーンにとって、今年の黒五の挑戦は三があります。1.物流上、カードの関係や遅延、倉庫の排出などの問題があるかもしれません。

ESGグループはブラック5の間に備品量の問題を最も心配しています。

「市場に対する予備判断がずれる可能性があります。予備量が足りないと利益は減少しますが、量が予想を超えたら、短期間で価格を調整して商品を売りに行きます。」

アランは言った。

多くの売り手は黒の五日間に同じような問題が発生する可能性があります。価格のチェーンは黒の五年前の三ヶ月に貨物を準備し、航空便と海運で出荷することを提案しています。

物流の面では、必然的に在庫が爆発すると予想されていますが、解決方法は前もって出荷して、アマゾンのピーク時の在庫を残しておくことと在庫を追加することで、少なくとも1-2週間です。

Alanは、物流にはあまり挑戦がなく、黒の5倍の販売量が4～5倍になると予測していますので、あらかじめ準備しておきます。

ESGは世界郵便システムに69社の特別なパートナーがいて、国ごとに異なる物流ルートがあると紹介されています。

黒五は必ずしも利益があるとは限らないですが、投資のいいチャンスかもしれません。

黒五は狂ったように買い物ができるお祭りですが、どのような商品がユーザーの心を捉えることができますか？どのメーカーが最終的に勝者となりますか？ブランドの勝負ですか？それとも価格の勝負ですか？

これに対して、ESGグループのAlanは、黒五はブランドと価格のダブルテストであると考えています。

消費者の選択範囲が広いと、競争が激しくなります。

大ブランドも大量の販促活動があり、非ブランド製品の優位性を弱めます。

黒五に対して、販売量と利益も正比例とは限らない。

「販促毛利は高くないので、運営、物流費もありますので、利益はあまり高くないです。」

アランは説明しました。

しかし、販売家は黒五への参加を別の投資として考えることができます。

Alanは、いくつかの有名ではないブランドに対して、商品が特色があり、差異化が明らかであれば、黒五も優れた販促ルートとタイミングで、より多くの消費者に製品を理解させることができると提案しています。

製品が普通で、特色がないなら、価格も他の商店と同じで、黒五はこれらの売り手に対して長期あるいは短期の利益はあまりないです。

四、市場戦略：駅構内外二重普及

チャネルの価格のチェーンにとっては、通常よりもアマゾン駅構内のPPC投入は20%ぐらい高くなりました。駅外の普及チャネルにおいては、主にFacebook、Reddit及びネット人気者の普及ルートに集中して、より多くの製品がBSの位置にあるようにします。

Alanは、黒五などの販促シーズンに対して、売り手はSlickdealsなどの販促商業プラットフォームと協力して駅の外に引湯することができると考えています。

アメリカでの販促は多くの流量をもたらすことができますが、競争も激しいので、売り手は2-4週間前にSlickdealsプラットフォームと販促額を相談しなければなりません。

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五、販売量は大幅な伸びを迎えると予測しています。

今年の暗い5の目標について、Alanは物流データから見ると、飛行機の倉位は全部11月6日にいっぱいになったと語っています。

ESGブラックの5つの目標売上高は、昨年に比べ20～30%の伸びを示しています。

一方、甘情操は記者団に対し、今年の黒五、価格のチェーンは全シーズンの売り切れ前に用意されたすべての在庫を5～8倍にして、すべての核心製品のSKUは安定した市場地位を持つことを目指しています。

六、黒五は海外版の双11ではなく、全世界の商店が共同主催するお祭りです。

黒五をいつも国内の双11にたとえている人が多いですが、Alanは認めていません。

祝日の雰囲気、販売量、ユーザーの狂気の度合いと重視度から見ると、彼は1-10点で計算すれば、双11は10-15点で、黒5は6-7点ぐらいしかないと思っています。

また、黒五像は全店が共同主催するお祭りのようですが、双11はアリが考案したものです。そして世界中がこのゲームを楽しんでくれます。

今年は、ドイツ、フランス、オーストラリア、東南アジア、ロシアなどの世界的な大規模なプラットフォームでダブル11の話をし始めました。それからもう一年か二年が過ぎたら、ダブル11は世界の電気商の祝日になるかもしれません。