将来は誰が中国の消費者の心を勝ち取りますか？

未来の勝者はやはり全世界の視野があって、最も分かります。ファッションの中国ブランドは中国の消費者の心を勝ち取ることができます。

発売を待つ服装企業において、ラシャベル太平鳥の衣装は、大衆のファッションを中心とする少数派です。前のA株の上場を求めた時、ラシャベルは「中国版ZARA」という呼び方が既に流布されていました。その名の通り、大衆にファッション、平価、多様なアパレルを提供するのが最大の特徴です。「一人一人がファッションを楽しめるように」という使命を持つ太平鳥服も、消費者のために中程度の価格帯の高級ファッションを提供することを目指しています。

実際、国内のアパレル企業の販売の伸びが鈍化している背景には、H&M、ユニクロなどに代表される国際的なファストファッションブランドは依然として高い成長速度を維持しています。一方、反腐敗などの影響を受けて、以前の伸びが速いハイエンドアパレルブランドの業績はここ数年で明らかに下落傾向にあり、逆に平価のアパレルブランドのパフォーマンスがより優れています。例えば、海澜の家はここ数年で非常に勢いが増しています。

これは投資家たちに大衆ファッションブランドの将来の発展潜在力に対しても大いに期待させます。ラシャベルが発表した前の十大株主の中には、君聯資本、寛街博華（元ゴールドマン・サックス投資）、凱石投資パートナーの兪鉄成などの金融大カレーがあります。その中で、君聯資本はラシャベルに投資するために設立されたGOODƒFACTOR LIMITEDは現在8662.50万株を持っています。持ち株比率は17.57%に達します。

A株の上場には、ラザベルの執念が長い。2011年末には、夏ベルは証券監督会にIPO申請を提出し、A株の上場プロセスを開始したが、当時のIPO停止の影響で、夏ベルのA株計画は座礁せざるを得なかった。その後、シャベルは2014年10月に香港証券取引所に上場しました。今回のA株復帰は、間違いなくサマーベルの長年の悲願を実現する見込みです。しかし、2015年はサマーベルだけではなく、万達不動産も2014年に香港に上場し、2015年にA株に戻り、A+H同時上場の目標を実現したいと考えています。

ラシャベルの株式募集説明書（申告書）によると、その計画は上納所に登録され、資金は164096.20万元を募集している。このうち、15677.70万元は会社の小売ネットワークの拡張に使われ、また8418.50万元は新たな小売情報システムプロジェクトの建設に使われています。ラシャベルによると、上述のプロジェクトの実施は、会社の小売ネットワークをさらに拡大させ、最適化させ、会社の小売ネットワークに対するコントロールを強化し、会社のO 2 Oƒ戦略の深さを押して実施し、全チャネル販売システムを構築し、会社のコア競争力を全面的に強化する。

実際には、近年のラザベルの上場拡大の道では、O 2 Oの推進が不可欠です。国内の他のアパレルブランドの加盟形態と違って、シャベルはずっと全直営モデルを採用しています。これは常に外部から非難されているが、企業のコストが高く、在庫のプレッシャーが大きい主な原因であるが、電気事業者が急速に発展している今こそ、全直営のチェーン店モデルであり、オンラインラインの下で同期して新たに活動し、総倉庫と店舗倉庫の在庫共有が急速に進められている。例えば伝统的なオンラインラインの下で、およびオフラインのブランドとディーラーの间には利益の冲突が存在しますが、ラシャベルは全直営店の贩売戦略を采用しています。また、业绩制度上の调整が行われています。オンラインで発送した商品は所在地区の店舗の业绩に记录されます。消費者にとって、これもあります。

オンラインラインの下での買い物の弊害を回避して、お客様の荷物引換の物流時間を短縮し、お客様のショッピング体験を大幅に向上させました。

2014年の「ダブル11」には、ラザベルが初めて参加して2500万円の売り上げを突破しましたが、大量の注文は会社の出荷に迷惑をかけていませんでした。サマーベルは全国の300余りの店舗で出荷の最主要輸出となり、出荷の総比率の70%を占めています。店舗のほとんどの出荷は36時間以内に完成しています。

2015年の初めに、シャベルは2億元の総価格で持ち株淘汰ブランド「七格」のブランドを保有しています。すぐに、七格はラザベルのオンライン業務を引き継ぎ、月間売上高をほぼ100%増加させました。同年の「十一」ゴールデンウィークには、ラシャベルは700店舗以上の実体店舗を共同で運営し、来店者のためにAlipay決済サービスを提供しています。今回の提携は全体で90%以上の受注率を実現し、販売は前年同期比8%増となった。この方法は消費者に人気があるということです。ラザベル側から見ると、消費者に従ってこそ、より高いシェアを獲得することができる。レイアウトO 2 Oはモデルチェンジではなく、消費者がどこにいるかです。将来、より良いチャネルがあれば、消費者にも積極的に試してみます。

その募集書によると、今回の募金プロジェクトは順調に実施され、ラシャベルは全国のさまざまなレベルの市場に専門店906店を建設し、さらにオフライン直営専門店をオンライン業務のために物流倉庫サービスを提供する能力を高め、会社のオンライン業務が異なるレベルの市場をカバーする能力を促進する。同時に、直営小売店の増加は、さらにその下のネットワークの消化ライン業務のリード力を高める。

特に、2015年の「双12」太平鳥服も200の直営店でお支払いの宝にアクセスし、お客様の体験を向上させました。太平鳥にとって、移動決済はO 2 O小売体験の重要な一環です。実際に計算してみると、2015年の「双11」は太平鳥が初めてO 2 Oを食べて通人、商品、場の傑作です。この日の太平鳥アパレルの5大ブランドは3.83億元の売上高を突破しました。去年の「双11」の一日の出来高は2.6億元と比べて、同47.3%伸びました。もし小包の伝票をよく調べたら、太平鳥のメンズ服を買った一部のユーザーが発見します。

これは言及せざるを得ません。太平鳥は建設のために募金しています。太平鳥慈東服飾整理配送物流センターのプロジェクトです。本プロジェクトの総投資額は47900万元で、募集資金は3500万元を予定しています。2015年の「双11」は初めて有効になりました。「移動、破片、柔軟性」の革新的な設計の下で、自動ナビゲーションの好ましいシステムは貨物の流通の中で一つを選ぶことができます。自動輸送システムは作業全行程の貨物箱の自動搬送ができます。「ダブル11」の最高日に25万本を出荷しても72時間で全部出荷できます。

太平鳥ファッションCEOの欧利民から見れば、中国のファッション業界が直面する挑戦はますます大きくなるだろう。「ZARA、H&M、ユニクロなどが中国市場に進出する前に、国内ブランドはまだ本当の意味での競争相手に出会っていません。しかし、今は相場が変わりました。国際的なファッションブランドは中国でとても速く成長しています。また、衣料品の輸入関税はますます低くなり、クロスボーダープラットフォームを通じて、国際ブランドは実体店を開けなくても商品を消費者の家に送ることができます。10年後には、中国の中産階級はより豊かになり、若い世代はより国際化し、中国のファッションブランドはよりファッション化、若年化、国際化をしなければなりません。」彼は未来の服装市場の競争はきっとひどい「格闘戦」になると思います。

「将来の勝者はやはり世界の視野があり、最もファッションに詳しい中国ブランドが中国の消費者の心を勝ち取ることができる」