簡単に分析して販売して失敗の原因が現れます。

どの家にいますか服装企業の中で、販売の地位はいつも比較的に特殊です。彼らは巨大な販売圧力を負っています。彼らの給料も他の部門の人より大きく変動しています。彼らも会社で昇進しやすいです。しかし、どの企業の販売の流動率も他の部門に比べて高いです。

販売者の離職には多くの理由があります。より良い報酬をもらえる職場があるからです。自分の営業活動に緊迫感がないということや、全く誠実ではないということもあります。

BarryFarberは主に企業に対してコンサルティングを行い、企業が彼らの製品をマーケティングするのを助け、さらに多くのビジネスチャンスを生み出すように助けます。彼は様々な状況の下で35年間の販売をしました。身の回りの販売も経験してきました。INCでは、彼は販売専門家の失敗の最も一般的な原因をまとめ、これらの短所がどのように彼らの未来の関係に影響するかを分析しました。

1.不合格の活動

BarryFarberが雇っている早期販売員は、多くの活動があります。彼も毎日40-50の新しい連絡先を作ることができます。唯一の問題は彼が不足していることです。彼の潜在的な顧客が販売サイクルのどの位置にあるかをよく理解しています。これらの潜在的な顧客は販売期間中でさえない。彼は正しい問題を思い付いて、潜在的な取引先の業務発展に適した解決策を見つけることができます。彼は取引先に接近し始め、ベストセールス代表の一人となります。

実は3つの習慣があります。スーパー販売になるには、一つは同じセールスをすること、もう一つは携帯電話をフォローしないこと、三つは具体的な販売機会を確定できないことです。

2.緊張感がない

潜伏を待つ販売する機会は、お客様から電話をかけてきます。また、ビジネスがあなたのデスクの上に落ちているのは一種のタイプの販売自慢です。このような自慢は一人の情熱、精力と職業を死に追いやってくれます。あなたのこの日に関わらず、この1月あるいはこの1年はどれだけ成功していますか？あなたは行動しなければなりません。ずっと登りたいです。仕事をすることによって、積極的に行動することで、あなたを快適な場所から退出させます。BarryFarberの顧客の最も一般的な要求は、彼らの販売チームのための新しいプロセスを作成することです。新しいビジネスを獲得するために、既存の顧客に依存していません。これらの失敗した多くの販売は新しい潜在顧客に電話するのが難しいからです。

販売が成功するということは、私たちは切迫感を一つ一つのことに注ぎ込む必要があります。命は本当に短いです。

緊張感があるということは、あなたが24/7で仕事に打ち込んでいるということではなく、家族や友達と一緒にリラックスできます。あなたの家族と友達はあなたが計画を持っていることを知っています。一日の重要な活動を完成しました。私たちは一日の中で行動して、私たちの目標にもっと近づけるようにします。私たちはもっと楽しくなります。

3.条理がない

BarryFarberは朝7時30分に販売代表に呼び覚まされるつもりです。彼はこの販売代表と一緒に旅行に行くつもりです。指導と評価のために。この販売代表は一週間前に旅行の日を指導しますが、8時15分に着きます。BarryFarberが車に乗りました。彼は身の回りのいくつかのことを放置して、本当にやるべきことを手配しなければなりません。次に何をするかはよく分かります。BarryFarberがこの営業日の予定は何ですか？彼はいくつかの会議の予定があると知っています。会議の合間に、見知らぬ電話で訪問することができます。最終的にこの販売は一ヶ月間いました。

他とBarryFarber旅行の販売は形成と会議の説明をプリントアウトします。中にはこれらを事前にBarryFarberにあげる人もいます。あなたが筋が通っていない時、あなたは新しい業務を生む上で問題があるだけではなくて、その上最後にまずいフォローアップのため最終的に業務を失います。

BarryFarberは自分のビジネスを振り返ってみます。そして彼らはどうやって完成したのか、フォローアップがたくさんあります。また、需要、調査、新しい連絡先とすべての重要な行為に終止符を打つまで維持します。これらはすべて開始と潜在的な取引先の信頼を確立する機会です。潜在的なお客様がどうやってフォローしていくかを見たら、次のステップを約束してくれます。彼らの信頼を勝ち取ります。優秀な販売があまりないと信じています。筋道を立てて仕事を完成しました。もちろん、ここは潔癖症というわけではない。たくさんの販売事務室は戦争が終わったばかりのようです。彼らは自分の方法で一日の一番大切なものを知っています。そして効果的なフォローアップシステムがあります。

4.消極的な態度

何を考えていますか？あなたの考えが消極的な時、優秀な販売になるのは難しいです。すべての新しい販売は、楽観的な場面を維持するのが難しい経験があります。注文書はもっと経験的な競争相手の手に落ちました。潜在的な取引先と彼らは「いいえ」と何百回も言っています。これらの切り者はこのような業務の中で、長続きしにくいです。あなたが好きかどうかに関わらず、あなたの態度はあなたの生命と販売の高さを決定します。これは成功的な販売に対して、また各種の反対と障害に対応するのが基本的な素質です。悪い態度を持っています。いい日があるはずがないです。同じいい態度で悪い日はないはずです。

5.悪い職業道徳

販売は生まれつきのもので、育成するものではないと考えたら、間違いです。BarryFarberは100%の成功した販売と一緒に仕事をしたことがあります。これらの販売は初めてです。そして初めて握手します。彼らは販売をしているとは思いません。しかし、この人たちはプロの道徳と第一の内面駆動があります。その日努力しなかった時、努力した人は天才に勝る。

6.自分または彼らの製品を信じない

これは前に述べた態度の問題と職業道徳の欠如から来るかもしれません。自分を信じないと、お客さんも信じられないです。製品に対する理解とお客様の業務に対する理解は仕事と奉仕精神が必要です。

多くの販売は彼らのビジネスの前に、彼らは彼らのビジネスを理解するのに苦労します。何かの原因で、ついに効果が現れました。彼らは具体的な講演のために、週末に残業して、時間を投入していくつかの異なっているものを創造して、彼らを競争の中で際立たせます。ビジネスが終わった時、彼らの自信は大きな向上を得ました。これはまた彼らの努力を激励し、製品と自分に対する自信を強化します。

7.誠実さは彼らの方法ではない。

何年もかけて築き上げた強い関係は、ちょっとした嘘で、あなたが作り上げたことをすべて台無しにしてしまいます。

だからBarryFarberは他の人が彼に言ったのを聞くと、「あなたと本当のことを話しましょう。彼は相手が彼に教えたいと言っていますが、すべてのことは本当ではないですか？

質に入れる服飾彼らは悪巧みをしたり、消費者を操作したり、騙したりしたら成功すると思います。長い間持ちません。すべての人は自分の好きな人、信用と尊重の人から物を買います。これらも多くの消費者があなたから購入する最も重要な3つの理由です。

今日の売れ行きがいいのは市場の中で人材が不足しているので、良い販売になるには、まず以上の7つのよくある失敗を避けましょう。