中小婦人服ブランドのアップグレード分析——劉行軍

中小

ブランドを作るのが難しいのは、何をするべきかを明確にすることではなく、自分が何をする必要がないかを明らかにすることです。

ブランド建設は長期的で、継続的に投入する必要がある工事である一方、中小企業の資源はかなり限られており、現実の生存圧力に直面しているからです。

そのため、中小企業のブランド建設は両者の間でバランスを取ることが大切です。企業の目の前の生存問題を解決するのに役立つだけでなく、販売量の向上、収入の増加などの今日と明日の二日間のことに対して実際的な助けがあります。また、ブランドの成長を健康な軌道上で実行させ、廃品イメージの強化、ブランド資産の蓄積などの今明の二年間のことを偏らないようにします。

筆者は易ブランドサービスの

モデルチェンジしてブランドの典型的なケースを作って、簡単にアパレル企業のモデルチェンジアップの道を紹介します。

南中国の服装の都、東莞虎門に位置しています。十数年の服装加工と卸売り経営を経て、豊富な業界経験と資金実力を蓄積しました。ブランドの高層は国内の服装加工卸売業に対する競争がますます激しくなりました。

私達の分析診断を経て、カードのつるは服装の領域でもっと大きい理想を実現して、その伝統的な経営のモードはすでに積載することができなくて、企業はモデルチェンジして昇格させてブランドのチェーン加盟のルートを歩かなければなりません。

プロジェクトチームはカキの中核層と共に、現在の女装市場に対して深く分析を行い、同時にカキの女装分野で十数年沈殿した業界経験と資源を体系的に整理し、基本的にカキの発展計画を描き出しています。

ビジネスモデルは、主な目的は、企業の"長い目で見てください"と、ビジネスのロジックを確立することができますか？

企業はどのような革新的な経営形態がありますか？どのようなグループにサービスを提供しますか？どのような価値のある製品やサービスを提供しますか？企業はどのような資源と重要な措置を利用してこのような製品やサービスを保証しますか？どのように収益を上げますか？ビジネスモデルが明確になりました。

大多数の中小アパレル企業にとって、全く新しい転覆式のビジネスモデルを創造することは求められないことがあります。まず自分のビジネスモデルを整理して、一部の段階で革新を行います。或いは他の人よりもっと良くしてこそ、未来に競争を勝ち取ります。

「ブランドポジショニング」はブランド経営の一番重要な任務です。はっきり言って、あなたのブランドと目標消費者はどのような関係ですか？消費者の心にどのような印象を残しますか？

企業のビジネスモデルに基づいて、市場、消費者、競争相手、自身の資源などの要素を総合的に分析し、差異化したブランドのセールスポイントまたは切り口を見つけて、ブランドの核心価値、ブランドの宣伝スローガン、ブランドイメージ、個性を創作し、消費者の脳の中で明確で個性的で、感染力のあるブランドの連想を建立する。

ブランドがブランドになったのは、顧客の心の中で共鳴し、顧客の信頼を引き出すことができるからです。

易ブランドのプロジェクトチームは国内の婦人服から価格と風格の2つの緯度で繰り返し調査して、カードのつるに自分の目標の受け手をロックしたように手伝いました。28歳から38歳の都市の女性グループです。

繰り返し論証して、思考して、プロジェクトチームはこの部分の取引先の2種類の心理まで見抜きます：38歳は28歳の心理状態と体の状態の社会の心理を持つことを望みます。服は熟していることを感じて、優雅で、また若くて、激情の消費心理を体現することができます。

競争が激しいように見える国内の婦人服市場では、この「両面需要」を完全に満たす婦人服はない。

そこで、「成熟した女性の個性的な女装」がブランドの中核となって位置づけられ、「優雅な情熱」の核心価値を確定し、「雅·魅は私」というブランドの伝播スローガンを創作し、最終的に消費者と市場の共感を得ました。

ブランドポジショニングは分かりやすくて精緻しにくい仕事です。

中小企業は往々にして資金が少なく、時間がきついので、責任を持つブランドの企画サービス業者にとって、大きなブランドのためにシステムの企画をすることに劣らず、ブランドプランナーに対する要求が高く、システム的な理論基礎が必要であり、また豊富な中小企業のサービス経験が必要である。

成功したブランドはすべて消費者と関係があります。「接触点」は特に重要です。LOGO、VI、包装、端末イメージ、売り場展示、POP、広告などはすべて「端末イメージダウン」です。

位置づけがなく、核心的価値のイメージは商標、図案と呼ばれ、ただその表だけがあります。

成功したブランドの位置付けにさらに精を出す端末イメージシステムの設計だけが、完全で生き生きしたブランドイメージを構築することができる。

易ブランドは「雅・魅は私」の伝播スローガンを確定した後、ファッション、現代、優雅なブランドVIビジュアルを心を込めて作り上げました。

お客様のもとのブランド登録LOGOは中国の書道体で、識別度が高くなく、優雅な調子に合わないので、ブランドを大幅に調整しました。

企業の端末イメージ（SI）は、顧客が入店した後のブランドに対する第一印象であり、

さらにターゲット消費者とブランドの最も重要な接触点は、ブランドを作ることに大きな意義があります。

カードつるの第一の終端イメージショップに対して、空間設計、道具打板、店舗装飾、後期装飾の全行程のサービスから、店の装飾イメージとブランドイメージの個性を高く一致させるように努めます。

企業のモデルチェンジとしてブランドの典型的な事例を作り、ブランドの企画と統合を経て、既定の段階的目標を実現しました。一年余りの間に、端末ネットワークカバーは0から50までのブランド専門店の飛躍を実現しました。シングルショップの収益率は100%に達しました。顧客の忠誠度は絶えず向上しています。