2012年決戦資本市場のビジネスメンズ

国内のメンズ企業が続々と上場を求めている背景には、この分野の競争態勢がますます厳しくなっている現実があります。多くの国際ブランドと国内の大手アパレル企業が中国の男装市場を狙っているにつれて、この競争はブランド、価格、ルート、資本などの単一の面に限らず、ますます全体の実力の競争に現れている。

このような状況では、格差を開き、発展の先駆者を獲得し、資本市場の支持を求めることが不可欠な手段となっている。資本を抱擁して、積極的に上場して、服装の企業が一定の段階まで発展してもっと大きい発展の道を求めるので、1つの熟している服装の企業が資本の戦略の有効な道を実施するのです。

新たな資本力の介入に伴い、ビジネスメンズ業界の競争構造は再び大きな変化を生むかもしれない。現在の経営規模の大部分が二三十億にあり、ブランドの影響力とルートのカバーがあまり差がない多くの第一線男装ブランドにとって、今回の発売は新たなスタートラインと同じです。先に参加資格を取ってこそ、リードできる。

しかし、ある意味、上場は入場券だけです。上場後のより複雑な内部管理、ルートの沈下と資源のコピー能力の問題に対して、本土の服装ブランドはどう対応すればいいですか？ホットな市場は本土のジョージアルマーニとピルカーダンを生むことができますか？まだ検査が必要です。

上場がゴールインしない

はい、そうでしたブランド服の熱心さが女性の特許とされています。しかし今の品位の男性、特に大部分の職場のエリート達は、自分のイメージに関わることがますます気になります。女性の服装の消費に比べて、衝動的で、金額が比較的小さい、忠誠度が足りないなどの特性があります。男性はファッションの消費に対して、ブランド、品質をより重視し、気品と品位の相性をより重視しています。データによると、ビジネスメンズ市場の2009年の国内メンズ小売総額は約2067.8億元で、2010年には2300億元を突破し、ブランドの婦人服の市場パフォーマンスをはるかに上回っている。

アパレル業界の現在の成長性と発展環境の比較的に良い土地として、ビジネスメンズの将来性はすでに資本の熱い関心を引き起こしました。2011年、中国メンズ市場の小売額はすでに3900億元に達しました。しかし、これもやはり争いの中にある半蛮の地です。データによると、2009年の小売額が最も大きい男装上場会社は、市場シェアは合計10%を超えず、業界トップ3は5%に満たず、業界トップの中国利郎も2.16%しか占めていない。ブランド認知度の低下、品格の単一、同質化の競争が深刻であるなどの問題が非常に際立っています。国際男装市場を見ると、ほとんどがBOSS、Gorgio Armai、CK、Hermes、Dior、GUCCIなど10つのブランドに集中しています。

長い間、我が国のメンズのブランドは甚だしきに至っては全体のアパレル業界の同質化の競争さえとても激しいです。2010年以来、コストの上昇とブランドのアップグレードの駆動の下で、男装企業は空前の発売意欲を爆発させた。情熱だけでは市場と監督層を動かすことは難しいようです。強覇、チル、ノキなどが度重なる上場夢は、男装ブランドの修業が必要であることを物語っている。

メンズのブランドは発売を求めて、目的はできるだけ早く自分のルートを強くすることにあって、ブランドは大きくして、激烈な競争の中でかかとにしっかりと立っています。しかし、現在の状況から言えば、多くの会社は上場の核心競争力を備えておらず、業績の持続的な成長の勢いにも欠けています。その中で、在庫回転率の低下と核心競争力の不足は多くのアパレル企業の上場の障害となっています。在庫回転率の急速な低下によって、企業の販売リスクと財務リスクが直接に増加した。これは服装企業のIPOが大きな試練に直面している。

その原因を追求して、伝統的な「生産アウトソーシング+直営店、加盟店」のビジネスモデルは、企業の研究開発設計能力、マーケティングルートの建設と管理能力が一般的に弱いことを招いています。アパレル業界全体の中で、小売端末の段階にあるブランド服装企業の利益空間が一番大きいです。その収益力、コスト転嫁能力、リスク耐性が一番強いです。しかし、現在のメンズ企業は、マーケティングルートを建設する過程で、速度と効果に対する総合的なバランスが不足している。チャネルの建設が速すぎて、資金チェーンの引き締め現象が発生しました。単独店の収益力はまだ向上する必要があります。男装を上場する企業にとって、自身の管理能力と資源の複製能力はIPOが成功するかどうかを決める任督二脈となる。

同時に、まだ成長期にある国内の男装小売業にとって、外部競争も日増しに厳しくなり、市場の細分化に伴って、国内外の競争ブランドからの競争圧力は持続的に増大します。このような状況で、中国の紳士服ブランドはどのように対応しますか？熱い市場は本土のジョージアルマーニとピルカーダンを生むことができますか？まだ深く掘り下げていく必要があります。

コストの上昇、外部市場の緊迫した圧力の下で、中国の服装業界の2011年の全体の態度はすべて理想と言えません：業績のスライド、在庫が深刻で、管理チームが揺れ動く時発生があります。このような状況の下で、アパレル業界も2011年の企業IPO申請において大きな被害を受ける可能性があるかどうかを確認しました。11社のA株IPO申請におけるアパレル企業のうち、6社は否定されました。しかし、3月28日に高級男装を位置付けた広州カード奴隷迪路服飾株式有限公司は深交所での上場に成功し、業界全体の挫折を背景に、アパレル業界に明るい色をもたらしました。

実際には、アパレル業界の現在の成長性と発展環境の比較的良い土地として、ビジネスメンズの見通しはすでに各方面の注目を集めています。データによると、2009年の中国メンズの小売総額は初めてアメリカを超え、2067.8億元に達し、2011年までに3900億元を突破し、ブランドの婦人服の市場表現をはるかに上回った。アメリカの有名コンサルティング会社、フューズ・サリバンが2011年に発表した研究報告書によると、2008年の中国紳士服市場の小売総額は約2600億元で、2010年までのわずか2年間で3480億元に拡大しており、今後も安定した発展態勢を維持し、16.9%の複合成長率で持続的に伸びていくと予想され、2015年までには、その市場総額は2010年の基礎の上で7000億元を超える可能性が高い。

止まらない誘惑

“銭景”の明るい中国の男装市場は、すでに各方面の“諸侯”が競って食べ物を求めています。

先日、イタリアの高級ブランドEmenegild o Zegnaが香港に上場する予定であるというニュースがありました。また、フランスPPRグループも「自分らしさ」を持つ中国ブランドを買収する意向を示しました。これまでに、Hugo Boss、Burberry、Armmani、Dunhillなどのブランドは中国の男装市場で足場を固めました。2011年までに、世界ランキング上位20位のメンズ・ブランドがすでに中国市場に登録されており、国内市場の需要が高まっていることを背景に、中国メンズ市場はまさにそのような様相を呈している。国際ブランド奪い合う人気菓子。

各国の国際男装ブランドが競って展開しているだけでなく、国内の現地アパレル企業も空前の情熱を示しています。事実、原材料の価格が不安定で、人民元の切り上げなどの不利な要素の影響を受けて、国内の服装企業はずっと新しい利潤の増加点を探しています。この中で、期せずして男装を選びました。ルノーのブランドを作り出した山東省の岱銀紡織集団は一例である。その代表取締役の趙煥臣氏によると、「消費者のファッション観念の変化と消費能力の向上に伴い、ビジネスカジュアル男装は市場で最も活気のあるプレートの一つになりました。このような状況を踏まえて、ルノーブランドを発売しています。

その他にも、男装業界の明るい「お金」の風景は、多くの企業が多角経営する大型服装企業に位置づけられ、本業に復帰し始めました。その中で最も典型的なのはヤゴールである。

多くのアパレル企業に類似して、2011年のアゴアは生活がとても苦しいです。不動産については、厳しい規制に見舞われました。金融投資の分野では、資本市場の不景気が、膨大な金融資産を持つヤゴールに大きな打撃を与えました。“速いお金”の通路が塞がっている状況の下で、本業に復帰してヤゴールと立場が似ている企業の不二選択になりました。今年の初めに、4.5億元を投資して、建築面積が1万数平方メートルに達した世界最大の旗艦店は杭州武林商圏に定住しました。ヤゴールが男装の本業に高い調子で復帰し始めたことを示しています。

国内市場の持続的な発熱を背景に、多くの国内メンズブランドもより積極的に国際化競争に参加するようになりました。この中のマーク的な事件は7匹狼に属して杭州ケンナを買収したのです。2011年3月29日、中国国際服装博覧会で、七匹狼は杭州ケンナ服飾有限公司を買収し、国際的な高級ブランドを作って中国市場代理プラットフォームに入ると発表しました。今回の買収で、7匹狼はカンナリとVerssace collectionの中国大陸地域での代理業務を獲得し、国際ブランドの代理店における発言力と魅力を大いに強めました。{pageubreak}

上場競争

市場は持続的に発熱して、資本市場の領域で表して、だんだん多くなる男装企業は上場を求め始めます。

データによると、2011年だけで11のアパレル企業IPOの申請があり、会率は45%しかないにもかかわらず、依然として服装企業の高い上場意欲を抑えることができない。その中で、広州カード奴隷ディル服饰は2012年2月28日に中小板に上陆しました。

カルヌディルの成功的な上場は、資本市場の恩恵を期待しているすべての上場企業と紳士服企業に強い心服をしました。その中で最も鼓舞されたのは、カヌディルと同じ広東の男装企業です。実は、ここ二年ぐらいで、広州の男装企業はずっと証券会社と資本力に接触しています。2010年11月には、広東メンズブランドの中で最も優れた長興国際（V.E.DELUREディーレとTestantin鉄獅子ダントンの2つのメンズブランドを傘下に持つ）が順調に入港しました。今回のカルヌディルの発売が成功したことに加えて、広東メンズ企業の発売意欲が再び高まりました。ブルー国際金融証券研究所の試算によると、今後5年間で資本市場に進出する広東メンズブランドの数は10社を下回らないということです。

広東を除いて、福建の男装企業の上場衝動は更に強烈に見えます。実は、数年前から、多くの閩派男装企業は資本市場の助けを求めていました。その中にはしばしばIPOの強豪、チル、ノッチなどをラストスパートしました。これらの資本市場に対する期待が長い「晋江派」も、今回の上場ブームを見逃すことはありません。

新たな資本力の介入に伴い、男装業界の競争パターンは再び大きな変化をもたらすかもしれない。数年前、アゴア、スギなどの企業は上場を通じて、現地の他の企業との差をつけて、急速に全国の服装業界での地位と影響力を形成しました。そしてその後十数年間、資本の力を借りて持続的に発展してきました。スギの「マルチブランド」陣営、ヤゴールの「一体化」産業チェーンなどを含む。それとは対照的に、当時の同時期に始まった浙江の他のアパレル企業は、発展が力がないため、差が大きいほど、一部はすでに自主ブランドの製造を放棄して、掲示板の加工段階に戻ってきた。現在の経営規模の大部分が二三十億にあり、ブランドの影響力とルートのカバーがあまり差がない多くの第一線男装ブランドにとって、今回の発売は新たなスタートラインと同じです。先に参加資格を取ってこそ、リードできる。

上場後の争奪

国内のメンズ企業が続々と上場を求めている背景には、この分野での競争態勢がますます厳しくなっている現実があります。多くの国際ブランドと国内の大手アパレル企業が中国の男装市場を狙っているにつれて、この競争はブランド、価格、ルート、資本などの単一の面に限らず、ますます全体の実力の競争に現れている。

全体の実力の向上には、しっかりした資本が必要です。このような状況では、格差を開き、発展の先駆者を獲得し、資本市場の支持を求めることが不可欠な手段となっている。資本を抱擁して、積極的に上場して、服装の企業が一定の段階まで発展してもっと大きい発展の道を求めるので、1つの熟している服装の企業が資本の戦略の有効な道を実施するのです。

しかし、ある意味では、発売は男装市場の競争に参加する入場券だけです。将来はどうなるかは、やはり多方面の要因によるものである。

過去に紳士服企業を発売した経験と、現在の上場企業が披露している情報から見ると、マーケティングルートを通じて、ルートを強化して各ブランドの不二選択になりました。実際には、ほとんどのアパレル企業の公開募金の主な目的は、往々にして店舗を増やしてマーケティングネットワークを拡大することである。七匹狼でも利郎でも、吉報鳥でも、発売されたばかりのカード奴隷ディルでも、IPOが募集した資金は主に営業ルートの拡張に使われています。この中の一つの非常に明確な傾向は、二、三、四線都市が徐々にルート建設の重点になっていることである。

実際には、国内販売市場の持続的な上昇に伴い、国内の第一線市場の飽和と商業コストの節度が上昇し、より多くの企業が第二、三線市場に転向し始め、企業の新たな市場成長点と見なされている。一方、二、三線市場はここ数年に放出された巨大な消費潜在力は多くのブランドを試してみたいです。ルートが沈下してアパレル企業の期せずして同じ選択になるにつれて、一線の市場優勢を引き続き強固にすると同時に、男装ブランドの二、三線市場に対する争奪はますます激しくなります。これに対して、業界の専門家も新消費時代の到来に従って、男装企業の急激なモデルチェンジ態勢、革新的なマーケティング手段によるブランドのアップグレードは、いずれも国内男装ブランドの市場競争力を大幅に強化したと予測しています。今後、このエリアは国内ブランドと国際ブランドが接戦する主要戦場となる。