電子商取引「遺伝子強盗」

一方は大きな線の下。リソース一方は惨憺たる線上だった。販売するそして底が見えない資金を投入し、電子商取引の主流である鮮やかな「帽子」の庇護があっても、強力な製品の製造と販売能力を持っています。伝統巨頭たちは力不足に見えるが…

長いリストは、伝統的な企業が初めて「ネットに触れた」ということで、「ワーテルロー」に遭遇したと説明できます。大貨物倉庫が倒産し、中国の食糧を買うネットは「ノー」と呼んでいます。李寧電子商務担当者の林砺、グランド電子商取引部部長の趙志、九陽株式会社の電子商取引担当者が最近続々と退職しました。蘇寧易購などの伝統的な企業の電気商部門の社長が交代しました。

これに対して、インターネットの遺伝子を持つVANCLは、「お金を払ってお金を稼いでいる」という疑問の声で、垂直B 2 C分野にふさわしいサンプル会社に成長しました。

もう一つの残酷な事実は、伝統産業にとって、電子商取引は転覆的なビジネスモデルであり、伝統企業は油断できないです。しかし、今まで中国にはまだ伝統産業の電子商取引進出の成功事例がありません。

「ネットに触る」＝お金を焼く？

その発表によると、利益の確保が困難なため、会社は「邦購」の電子商取引を停止することを決定しました。これにより、電子商取引を停止するという最初の公告となりました。

この決定について、周成建社長は「利益は保障されず、上場企業の投資家の信頼に影響を与える恐れがある」と説明しました。業界関係者は「お金を焼いて遊んでいても、米国は遊んでいても遊べない」と述べ、圧力を邦販の投入と産出比率が低いことに帰結した。

米連邦公告によると、これまでのところ、邦販オンラインでは年間6000万元を投入しているが、邦販ではこの1年間の売上高は2億元しかない。これは米邦の今年上半期の売上高38億元に比べ、邦販網の貢献はまだゼロに及ばない。

邦販の出会いは、かつて韓国のSKテレコムが中国で投資したといわれていた千尋網を思い起こさせる。

2009年、SKグループは中国で5億元の人民元を投資する計画を発表しました。千尋ネットを構築してB 2 C分野に進出して、中国最大のネットブランドの服装商城を作りたいです。しかし、その発展はうまくいっていません。オンラインは二ヶ月未満で、郭洪馳監督が退職しました。その後、千尋ネットはSKグループに放棄されました。資本注入を続けたくなくて、京東商城に買収されました。

ある関係者は「毎日経済新聞」の記者に対し、これは「一万円と百円を持って同じレストランで食事をする」というように、気持ちが違っていると語っています。SKグループは過度に電子商取引のすばらしさを見積もって、その後電子商取引の投入が大きすぎることを発見して、上場会社の利潤に影響してどうしても停止しなければなりません。

好乐买创始者の鲁明は伝统的な业界を电子商取引に足を踏み入れて総括します：“懐にお金があって、心の底はお金がありません”。

鲁明は「毎日経済新聞」に対して、電子商取引企業の成長速度は非常に高いですが、実際にお金を稼ぐ時間は伝統企業より長いかもしれません。彼にとって、伝統企業は電気商取引に対して寛容な投資時間の長さは、成否を決める重要な要素である。

CNNICの統計によると、2010年末までに、43%の中国企業が意図的に電子商取引サービスを導入し、またはすでに電子商取引市場に進出している。しかし、さまざまな兆しは、ラインの下の巨大な販売システムと比べて、伝統的な企業の電子商取引の規模は依然として入室しにくいということを示しています。

2010年9月、山西煤商が1億元を出資して建設した全国最大の酒類小売サイト、酒仙網。営業開始2ヶ月後、当時酒仙ネットCEOの葉暁麗氏が980万元の損失を計上した成績表を提出し、「授業終了」に遭いました。今年4月、酒仙ネットはまた2つの有名な国際投資家の2000万ドルの共同出資を獲得して、酒仙ネットの副総裁の趙燕平によると、現在酒仙ネットはまだ黒字になっていません。

鴻星爾克副総裁の呉栄照氏も記者団に対し、今年のオンライン販売の比率は2%に満たないと語った。鴻星爾克は今後3年間で、オンライン販売比率は10%に達することを希望しています。{pageubreak}

誰のチーズを動かしましたか

実は、ほとんどの伝統企業にとって、電子商取引は全く新しいビジネスモデルとして、ルートの利益を狙っています。

専門家によると、伝統的な企業は電子商取引に従事しています。前の二つの問題はアウトソーシング、人材育成などの手段によって解決できます。一番致命的なのはオンラインとオフラインのルートの矛盾です。

これに先立ち、グッド・ロケッツはCrocsブランドと戦略提携関係を結び、後者の唯一の授権パートナーとなると発表しました。グッド・ロケッツはCrocs傘下の公式サイトの電子商取引プラットフォームを運営するだけでなく、Crocsのために全国に展開する配送システムを提供します。ペレは突然、楽買いを含む靴類B 2 Cとの提携計画を中止し、自社ブランドのSTACCATO、BELLE、taなどの女性靴の授権を停止しました。

これは伝統的なメーカーの電気商法に対する葛藤の気持ちを反映しています。このような悩みに対して、酒仙ネットCEOのカク鴻峰はもっと深い体験があります。

名を明かさない酒販業者から「毎日経済新聞」の記者に、酒類の流通、特に白酒の流通コストは販売価格の約50%を占めています。一本の酒は酒場から消費者の手に届きます。伝統的なルートは少なくとも3～5段階で、各段階で15～20%の利益を得ています。

記者の知るところによると、酒仙ネットのビジネスモデルは、将来酒を消費する一環は一つだけで、酒仙網です。酒屋から酒仙網にかけて消費者に行くと、少なくとも3つの部分が減少し、酒仙網は15%から20%の毛利を保存し、消費者が得た利益ももっと多いです。

この構想は伝統的なルートで伝統的な酒業を混乱させる価格体系だと考えられています。カク鴻峰はこれまで、中間流通環節の各層の値上げが減少したため、酒仙ネット上の白酒価格は時には問屋の価格よりも低くなり、多くの小売業者が酒仙ネットから商品を受け取るようになりました。

このような「輸入品」行為は伝統的な白酒の販売ルートのボイコットを受けました。一部の白酒販売店は「上書」の酒屋と連携し始めました。

七匹狼の新チャネル部の胡軍経理も以前にも、ディーラーの苦情はもう避けられない現象であり、七匹狼の電子商取引化の過程で遭遇した最大の問題は、商品がインターネット上で商品を混ぜたり、偽物を売ったりして、常に価格を抑えて、ディーラーの権益に影響していると述べました。

鴻星爾克常務副総裁助理の周斌氏は「毎日経済新聞」に対し、ブランド会社はいずれもルートの衝突問題に直面しており、鴻星爾克氏の策略はオンラインとオフラインの製品を再配置することであり、二つのルートで売られている商品は違って、根源的に乱入品を避けたと述べました。

足かせをつけて踊る

締元信副総裁の梅涛さんは、伝統企業が電気商いをしていることを表しています。

「電子商取引だけを販売の増加のルートにすると、伝統的な企業にとって成功の確率が高いです。電子商取引を新たなビジネスの成長点にすると、輸出のコストが非常に大きいです。」鲁明によると、伝统的な企业が电子商取引に成功しにくい最も重要な要素は「仕组み」であり、「伝统的な企业は电気商をしてお金を焼く勇気がない」という。

佳品ネットの楊培峰CEOは「毎日経済新聞」の記者に対し、伝統企業は自社サイトを通じて電子商取引を展開しているが、欠点は前期の投資が大きいことであり、しかも電子商取引の経験と人材がないため、往々にして雷鳴が激しく、雨粒が小さいことであり、「最も主要なのは流量が小さいこと」と述べた。

易観国際アナリストの陳寿送さんはもう一つの活路を指摘しました。電気商のプラットフォームを建設するか、それとも引き合わないか、第三者のプラットフォームはいい選択です。

実際には、ますます多くの資本がこのような第三者プラットフォームを良く見ています。今年6月には、嬉しい買って5000万ドルの融資を得て、佳品網も先日、インテルからの投資（IntelCapital）などの機関から数千万ドルの出資を完了したと発表しました。このほか、走秀网、聚尚网、唯品会、佳品网、尚品网、ミラノネット、ダイヤモンド小鸟、珂兰ダイヤモンド、小品秘话なども千万ドル以上の资金を获得しました。

これらのプラットフォームの電子商取引の台頭は伝統企業にもう一つの選択を提供しました。派代網総裁の邢孔育氏によると、伝統企業は宝を洗う上でユーザーのコストを獲得するのは企業が自分で独立してB 2 Cを作ってユーザーのコストを獲得するよりはるかに低いです。例えば、独立したB 2 Cで新しいユーザーのコストを300元ぐらい獲得しますが、オンラインで新しいショッピングユーザーのコストを獲得すると40元しかかかりません。

楊培峰氏は、ネットショッピング市場がますます大きくなり、産業チェーンの発展がますます成熟していると同時に、敷居の上昇に入るスピードは幾何級であるかを意味しています。着手が遅くなるほど、コストが高くなり、競争が激しくなり、機会が小さくなり、リスクが高くなるということです。

「電子商取引の優位は規模経済でこそ完全に現れます。インターネット経済はいつも『先に魚を食べ、後は大きな魚が小魚を食べる』というゲームです。」楊培峰氏は、B 2 Cに従事する最初は資本のゲームであり、企業は現地の走馬圏にこだわらない必要があります。この後、未来の収益は保証されます。

このようなコストにこだわらないでお金を割る現状もかなり伝統企業を悩ませています。

鴻星爾克常務副総裁助理の周斌はコストの観点から見て、鴻星爾克を例にとって、一連の電子商取引システム、鴻星爾克は一回利用して、西街などの電子商取引プラットフォームはN回利用して、そのため、プラットフォーム型の会社の価格性能比はかなり高いです。

一方、第三者のプラットフォームに過度に依存すると、伝統的な企業は「言語権」を失うことにもなります。

郭洪馳から見れば、西街と協力する伝統企業は上流でも下流でも西街網がルール制定に参与する権利を持っています。伝統企業が西街のサービスを受けるなら、これらのルールを受け入れなければなりません。{pageubreak}

破局の「触網」の惑

さまざまな兆しは、電子商取引はすでに大勢の赴くところとなり、従来のモデルの重荷を背負っていると見なされてきた伝統的なメーカーは、これを「電子」の背景にある相手に蚕食されて陣地を失うことを断念していないことを示しています。さらに厳しいのは、中国では現在リードしているオンラインB 2 Cはほとんどすべて純粋なエレクトビジネス企業であり、多くの伝統的な企業がすでに電気商取引を試みているが、成功者はわずかである。

伝统的な企业は情势を挽回する可能性がありますか？インターネットの「遗伝子」が欠けている伝统的な企业の通信商の道はどうやって位置付けを取りますか？

郭洪馳氏は、ブランド商と接触する過程で、これらの企業が電子商取引に対する強い興味を感じましたが、確かにモデルチェンジの困難に直面しています。第一に、独立した製品の供給がない。通常の伝統的な企業は電子商取引をしています。伝統的な小売商品で電子商取引を支えています。独立した電子商取引の商品供給が成立していません。ブランドの商にとって、よくただ1つのタオバオの店だけをオープンして、自分の公式サイトさえないかもしれなくて、このタオバオの店は数千万軒の先端の店の協力関係と空白です。企業が自分で決めたルールは、提携関係のない企業には無効で、張りが弱いです。第四に、電子商取引の特徴に基づいて、各家庭はさまざまな考えを持っています。どのように実施し、どのように電子商取引と結合するかも問題です。

このため、郭洪馳は4歩の転換路線を与えた。第一に、サプライチェーンの上流にある伝統ブランド企業に基づいて独立した電子商取引倉庫を設立し、これを基礎に全ネット販売を展開する。第二に、下流ネットワーク販売システムを整理し、統合し、市場ルールを段階的に確立する。第三に、高速サプライチェーンシステムを実施する。第四に、オンラインラインの下で結合されたO 2 Oマーケティングモデル（オフラインビジネスモデルとも言われています。オンラインマーケティングのオンライン購買ライン下での経営とオフライン消費を指します。編集者注）は、自身の店舗とウェブサイトを利用して自身の電子商取引システムを構築します。

しかし、多くのエレクトビジネスに進出する伝統的な企業の中には、少数の企業が段階的な進展を遂げている。

羅莱家紡を例にとって。「毎日経済新聞」の記者によると、ロレツ紡績の戦略は、独立ブランドが水電子商取引に関わって、自主製品の研究開発を堅持しています。電子商取引ルートの中の製品の価格はライン下の同じ品質の製品の三分の二で、ライン下の製品の生産の後端は一つになります。しかし、先端は独立ブランドの井戸水で、川の水を犯さないです。

電子商取引のルートはロレツの紡績に売上高の爆発的な増加をもたらしました。ロレハ紡は2009年3月1日にオンラインし、年間売上高は1600万元で、2010年には4倍前後の成長速度で6200万元の売上を達成した。

しかし、業界の専門家は、伝統的な企業にとって、水に関わる電子商取引の成功の基本は宝を洗うなどの電気商取引のプラットフォームからスタートしたのです。例えば、百麗、博洋家紡など。このために、専門家は、伝統的な企業は最初に電気商取引プラットフォームの「訓練兵」を選択し、その後徐々に自分の特徴に基づいて電子商取引システムを構築し、リスクを減らすことができると提案しています。