女の子たちの中国での成功創業史:チャンスを鋭くつかむ

27歳でハーバード大学を卒業し、ジョーサンの名刺には、米国で生まれ、7歳で台湾に帰国し、その後、米国で勉強し、中国大陸で起業し、Shokay社のCEOを務めたと書かれている。Shokay、世界初のヤクライフクリエイティブショップ。

2006年、ハーバード大学で公共管理と国際発展の専門を勉強しているジョーサンは、6週間をかけて、同級生と雲南を考察した。そこで、彼女はヤクを初めて見た。「世界には1億4000万頭のヤクがいて、大部分は中国にある」。ヤクは「全身が宝」と言われているが、ヤクの絨毯の価値を認識する人は少ない。海外ではヤクのダウンについてほとんど知られていない。ヤクの毛は柔らかく、羊毛とに匹敵。もしそうなら、どうして市場に見えないのですか?調査の中で彼女は発見して、国内の紡績メーカーは製品の開拓が苦手で、基本的に国外の市場が何を必要として、メーカーは何をします。しかし、海外のデザイナーは、中国にヤクの絨毯という材料があることを知らないので、もちろん注文もありません。

「理念とブランドを除いて、私は何も持っていません。原料を売るなら、私たちは優位性がありません。私たちは販売者ではありません。私たちにも自分の工場がありません。加工工場と協力しなければなりません。」考察が終わった後、ジョーサンは徐々に自分の方向を確定した:ヤクの絨毯で服を作り、アクセサリーを作り、自分のブランドを作った。2006年にジョーサンのShokay社が設立され、中国の辺鄙な地域の牧民からヤクの繊維を直接買収し、家庭用服、児童服を生産した。

昨年、彼女と協力した農牧民は3000世帯余りで、今年は1万世帯以上に拡大する計画だ。地元の農牧民は彼らにヤクの絨毯を提供するだけでなく、手作業でアクセサリーを編んだ。現在、彼女はすでに100以上の店を持っていて、製品は10以上の国に輸出されています。糸、家庭のアクセサリー、大人のアクセサリー、子供のおもちゃなどが含まれています。

ジョーサンの目標は、今年ヤクのダウンを10トン買収することだ。10トン、そんなに多くないように聞こえますが、1頭のヤクは毎年100グラムのヤクのダウンしか提供できません。10トンは10万頭のヤクから採集する必要があります。これもShokayが贅沢品のルートしか歩けないことを決定しました。ジョーサンが持っていたいくつかのアクセサリーのうち、1つのアクセサリーの花の市場価格は220元で、1つのマフラーは770元だった。「実は、この値段も贅沢ではありません」彼女は言った。

彼女の夢は:後で人々はヤクの絨毯を思い出して、Shokaoを思い出します。もっと遠い未来、人々は中国からの贅沢なブランドを考えると、Shokayを思い出します。彼女はShokayが「異郷の風情と社会的責任を持つ」ことをリードすることを望んでいる。ぜいたくな気風.”。

　　ケンブリッジ大学の修士は中国の“女の蜂の王”をします

同じく27歳で、ケンブリッジ大学経済学専攻を卒業したアリアの父はパキスタン人、母はアメリカ人で雲南で働いていた。2006年、アリアはケンブリッジ大学経済学専攻の修士を卒業した後、まずアフリカに行って持続可能なビジネスプロジェクトをし、母に従って雲南に行った後、彼女はそこが好きになった。

「それは天然の場所で、山があって、水があって、花があります。」アリアは、そこでハチミツを生産すれば、ブランドが普及しやすいと思っています。その前に、現地では低海抜の場所で蜂を飼う人もいましたが、広くはありませんでした。

2008年にアリアは雲南でシャングリラ農場を創立し、現地の山民と協力して蜂を養い、純天然のハチミツを生産し始めた。「彼らの目には疑いがあり、興奮もある。お金を稼ぐことができるからだ」。山民に養蜂プロジェクトを紹介し始めたばかりの頃、山民は少しためらっていたが、以前彼女が想像していたほど閉塞していなかった。「彼らはテレビを見て、山の外の多くの人がお金を稼いでいることを知っています。彼らもお金を稼ぎたいと思っています。」シャングリラ農場は農民の蜂箱の設置と包装、ハチミツの販売を支援し、「商業は貧困問題を解決する強力な武器だ」と信じている。

その後、彼女のプロジェクトは政府の支援と養蜂専門家の指導を受けた。「自分では技術のことを知らないので、地元の大学と協力して技術問題を解決します。」アリアが担当する役は、多くの資源を集めることだ。{page_break}

アリアは特に地元の女性を助けたいと思っています。2008年、彼女は1つの村の中で20個の蜂の箱を設立して、収穫の季節、彼女は仲介業者よりずっと高い価格を出して山民と取引しました。しかし、彼女はまだお金を稼ぐことができませんでした。エリヤは「今のところ最高の結果は、2010年に投資したお金を回収することができ、2011年からお金を稼ぐことができます」と話しています。彼女は自分がいったいいくら投入したのかを明らかにしなかった。彼女は自分のお金と時間の支払いが収入と同じであることを望んでいるだけだ。「もちろん、これは過程だと知っています」彼女は農場がまだ発展段階にあると言って、彼女は足がしっかりしていることを望んでいます。今年、彼女は2つの村で試験を行い、村ごとに100個の蜂の箱を持っている。

「ハチミツを提供する人を管理し、自然で純粋なハチミツを保証します。それから、販売ルートを改善する必要があります。」アリア氏は、「最初は外国人に売っていたが、シャングリラ蜂蜜の価格は国内よりやや高かったが、国際価格より低く、競争力があった。その後、国内の有機食品店に売った」と話した。アリアの目標は、2010年～2011年に中国の都市の中産階級に自分の製品を販売することだ。中国で蜂蜜が豊富に生産されている地域では、どの家にも彼女の10個の蜂蜜箱があり、彼女の農場に蜂蜜を提供することを望んでいる。

　　フランスの美眉は中国の土布を売って大金を儲けます

初めて北京に来て、ベティに最も印象に残ったのは中国人とフランス人の「仕事」に対する異なる理解だ。この点は、店の中で、中国人の従業員がお客さんに小銭を探しているとき、両手でお客さんに渡すのではなく、カウンターに投げているのがほとんどです。彼女は最初とても怒って、何度も返品しました。駐車場で、車を見ている人が運転手に向かって「お金を払っていますか」と叫んだ。この女の子から見れば、駐車場の従業員として、顧客がお金を払っていないのに、自分で記録を調べなければならないのに、どうして顧客に騒ぐことができますか。いくつかの職場に行って仕事をして、受付の人は来賓に向かって手を振っています:“あなたはどこですか?来て!登録します!”不思議なことに、来賓は客で、主人がこんな態度で客をもてなすものか......

しかし、彼女を感動させることもたくさんある。例えば、地元の風土や人情を知るために、友达の助けを得て、ベティは郊外に農民を訪ねたことがある。彼らは収入は高くないが、特に親切で素朴で、家のすべてのおいしいものを出して彼女を招待した。「フランスでは、人々は必死にお金を稼いで、果てしない物質的な楽しみを追求していますが、一つまた一つの中国の家庭の中で、私は誠実で善良で、苦労に耐え、親情の品質を重視して、そこから何が幸せなのかを悟りました。」

房山では、李というおばあさんがベティに純粋な手作りの青いプリントの布をあげました。ベティはこの土布がきれいだと思って、自分のために服を作った。「あなたは服を着るのが個性的で、おしゃれですね。」彼女のフランス人の彼女はそれを見て、思わず大声で感嘆した。ベティ本人も思わなかったように、彼女が着ているこの土の布の服はますます多くの人の目を引いて、多くの欧米の女の子がどこで買えるかを聞いた。

友达の称賛はベティを喜ばせたが、彼女はこのことをそのおばあさんに話した。おばあさんの答えは彼女を意外にさせた。「私の家ではこれを作ることができて、レシピ、花板は何でもあります。」おばあさんはたくさんのものを出して、ベティを目まぐるしく見させた。

目を開けたベティは青いプリントに夢中になっていたが、上海に青いプリント博物館があると聞いて、彼女は風塵を浴びて走って行った。「青いプリントの布がこんなことができるのか!」視野を広げると同時に、彼女は北京で「中国の特色」を持つ民族土布荘を開くことにした。

ベティが経営しているのは、ブループリントの服、バッグ、ハンドバッグ、携帯電話の袋などです。土布荘の天井にわらで覆われていて、古風で上品に見えます。店内には本物の紡績機と織機があり、素晴らしい観光地になりました。都会のにぎやかな人々を見慣れて、ここに来ると突然自然に戻った脱俗と清新さを感じます。

彼女の土布荘はオープンしたばかりで、多くの外国人観光客を引きつけた。ベティと他の3人の中国人の女の子は、青いプリントのファッション服を着てお客様にサービスしています。そこに立つとクールなモデルです。多くの金髪碧眼のお嬢さん、女性は、OK、OKと叫んで買い占めをしています。すぐに、彼女は毎日1.5万元を超えて、せいぜい5万元に達しました。

経営の中で、ベティはまた手探りいくつかの門を出る。例えば、日本人も欧米人もこのような純粋な手作りの民族土布が好きだが、中国のデザインは認められていない。だから、伝統的なデザインのほかに、彼女はすぐにフランスのデザイナーにファッションとレジャーを設計してもらいました。ファッションモデルはパリ、ミラノの最新流行のデザインを参考にした。レジャーは主に「韓流」が中心だ。仕事の上では,なおさら凝っている。特に女性のスカートは、简単に见えるが、中にはかなり复雑な制作プロセスがあり、服装の全体的な裁断から、ボタンの缝制、组み合わせまで、细かい部分は油断できない。そうしないと、最后に展示される効果は大きく割引される。

現在、ベティには日本、韓国、フランス、ベルギーなどに販売されている大規模な貿易会社がある。