波司登氷潔羽毛ジャケット市場を奪い、最後まで競争します。

「適度なファッション」を提唱する

2009年はダウンジャケット市場が大ヒットし、販売が急増しました。デパート羽毛ジャケット売り場も拡張」倍になりました。いくつかのブランドは、機会を借りてショートバックのダウンジャケットを発売しています。とてもファッション的に見えます。一部の中小ブランドと雑多ブランドはファッションブランドを打って、一生懸命に柄の上で新奇を表示して、このようにメンツだけを求めて、里子の方法を顧みないで羽毛ジャケットの業界を招きます。玉石混交。

最新の羽毛ジャケットの調査報告によると、73.26%までの消費者は羽毛ジャケットのファッション性に対する要求が一般的である；20.75%の消費者の心の中で、ファッション性は重要である；また、5.99%の消費者はファッションとは関係ないと考えている。ファッションのダウンジャケットを買う時、73.24%の消費者は流行元素の強いダウンジャケットが好きですが、買うことはできません。専門家の分析によると、ダウンジャケットはあまりにもファッション的で、前衛的すぎると、すぐOUTできます。だから7割を超える若い消費者が中度ファッションに夢中になります。

中国羽毛産業協会の副理事長、波司登国際ホールディングス有限公司の高徳康会長によると、中国の羽毛ジャケットは粗い加工からブランドの経営転換にかけて、往年のおでん式の競争と違って、今年はきっと名声があり、競争力のあるブランドがずば抜けて出てきます。

これに対して、氷潔総経理の沈建峰も自分の意見を提出しました。私達がターゲットとしている消費者集団は新しい一族ですが、氷潔羽毛ジャケットはデザインにあまりにも新奇であるという意味ではありません。沈建峰氏は「ファッションは革新的で、ファッションは人々の生活に対する態度であり、ファッションは消費者の中で伝播と応用できるものでなければならない。『適度なファッション』こそが一番人気があり、少数の人が注目するファッションは私たちの目の中の適度な時尚ではなく、大衆がファッションを楽しめるようにするのが目標です。適切なファッションです」と述べた。

「もちろん、リフォームにも頭を使って、ファッションに対する要求が高い顧客の20.75%を兼ね備えています」沈建峰は、彼の目の中のファッションは、機能性を放棄するのではないと表しています。だから、今年彼らは生地に頭を働かせて、大きな代価を払って新製品を研究開発します。

調査によると、氷潔2010年の新型のダウンジャケットは「青春キャンパス」、「都市の魅惑」、「ロマンチックな気持ち」の3つのシリーズを発売しました。国際流行のファブリックと色を採用して、デザインはファッションの流れに従って、若い消費者の異なる需要をより良く満たすことができます。

ネットマーケティングが始まる

一方、氷結の「適度なファッション」はネット上で威力を発揮し始め、最新のオンライン販売量はすでにグループブランドの中で波司登ブランドに続いており、これは氷結位置の消費者グループと比較して若く、価格の優位性を兼ね備えていることが明らかになった。

私たちの電子商取引は2008年に始まったばかりです。2009年には予想を超えています。今年は去年より倍増する見込みです。私達のネット販売と実体店の差はそんなに大きくありません。実はネットに進出して前に、すでにいくつかのディーラーがネット上で店を開きましたが、その時彼らが出した価格はとても低くて、収益さえあれば成約します。キャッチャーした後、ネットショップのイメージ包装とアフターサービスはすべて会社が統一してサービスして、ブランドの名誉度はとても高くなりました。波司登電子商務部の趙学軍経理は言った。

趙学軍によると、昨年ネット上の旗艦店の中で、波司登ブランドはネットで販売された90%以上が新品で、今年も80%以上を目指すという。多くのダウンジャケット企業が心配しています。ネット販売と実体店の販売会が「喧嘩」して、競い合っています。調査によると、昨年のネットユーザーの68%は専門店がカバーできないところから来ており、広州、広西、雲南、貴州など、両者が補完的な役割を果たしている。現場の都市でも、オフィスビルのホワイトカラーはすぐに専門店を見つけたいです。まだ難しいところがありますが、ネット販売は彼らにダウンジャケットを買う「ショートカットキー」を提供しました。

「私たちの考えでは、あのようなふざけたブランドは売り物屋のようです。伝統的な企業が出撃した後、二つの措置を取ります。一つは会社の内部で管理を強化すること、二つはディーラー連盟の政策を制定することです。ネット販売市場の規範化には、フラッグシップショップの開設、アパレル部品、正規領収書の提供、オンライン販売の一定期間内の返品などが含まれています。趙学軍は筆者に教えた。

　　ご存知のように、氷潔は波司登のブランドで、専門の羽毛の世の背景があります。また青春ファッションの位置付けがあります。2009年中華商業情報連合会は全国の大百貨店に対する統計ランキングの中で、氷潔は初めてベスト5に入りました。両戦略の実施を信じて、きっと氷潔は今冬にもっと優れていることを表します。