紹興紡織企業の業務シェアが大きくなりました。

取引先は戸口にあふれて、商売は盛んで、財源はもうもうとして、これはずっと商売人の追求の理想的な境界です。14日、記者は2つの各企業を訪問しましたが、彼らの取引先の数は驚くほど少ないです。ある企業は全部で2、3つの取引先しかないです。驚くべきことに、点々とした取引先が年を重ねるごとに営業量を倍増させ、利益もコロコロと出てきて、今年のような状況の中で、彼らはまだ生産規模を拡大しています。これはどういうことですか？

　現象

一つの国をねらって一つ二つの商店を決める。

広大なアフリカ大陸西部では、ガンビア、マリなどの国の人々はそれぞれの特色がある綿の長衣を着るのが好きです。これらの綿の織物の原料は主にドイツ、チェコ、中国から来ています。その中で中国は90%の市場シェアを占めています。諸曁国勇紡有限公司は多くの中国企業の中の一つです。

他の中国企業と違って、ガンビアとマリ両国では国勇紡績は全部代理店しかなく、企業が生産したすべての製品はそこで唯一の代理店を通して輸出されました。

特に偶然があって、諸及安華鎮の浙江佳芸靴下業有限会社、企業のこぶしの製品は子供用のパンストです。社長の周凌雲さんによると、彼らの製品は主に韓国に輸出されていますが、お客さんは2つだけです。現在、この2つの取引先は長年駐在企業に派遣されています。

お客さんの数は少ないですが、企業の売り上げはいいです。2001年に外国貿易をしたばかりの時、輸出額は100万ドルだけで、去年は2000万ドルに達しました。国勇紡績は2005年の6000万元から昨年の1.5億元を達成しました。今年は経済危機の影響を受けていますが、両家の売上高は去年を上回っています。現在、彼らはまた生産規模を拡大するつもりで、その中の国勇紡績は3000台の生産規模から4000台に拡大します。

原因

悪性競争を避け，製品の品質を向上させる。

四年前に工場を設立したばかりです。国勇紡績の総孟国勇社長はドイツ、チェコ両国はシェアが低いですが、彼らの製品の価格は中国製品の八倍ぐらいで、利益はもちろんです。徳、捷製品を高価にするのは何ですか？孟国勇は彼らの製品が品質面で確かに優勢を持っている以外に、中国企業の伝統的な販売モデルがもたらした自家殺傷も重要な原因です。

一般的に、中国企業は輸出を勝ち取るために、訪問客の来るものに対して拒まないで、特に支払いのタイムリーな商店に対して安く販売する方法を採用します。悪性の競争、低価格の販売のため、利潤はもちろん少なくなりました。製品の品質も上がりません。このような悪循環は、市場シェアが大きいにもかかわらず、製品の品質も上がらず、最終的には徳、捷製品と競争できなくなります。

孟国勇は自分は別の道を行くべきだと思っています。2005年から、彼はガンビア、マリでそれぞれ代理店を見つけました。双方は、国勇紡績の製品は彼らの代理販売に供するだけで、これらの部門も保証します。同じ種類の布は国勇紡績だけに仕入れます。最後に、代理店は積極的に製品の需要情報を提供し、企業は製品の品質を向上させるよう努力しています。

上芸の靴下業の周凌雲さんも、お客さんが多いと市場が混乱します。製品は二、三軒だけ提供して、安定しています。現在、2つの取引先の長在企業があります。企業に協力して検査を行い、製品の品質を保証するためです。

　分析

頼りすぎは危険ですか？

二つの企業のやり方について記者は、一つの企業が二、三人の取引先に頼りすぎるというリスクが大きすぎるかどうか疑問を投げかけました。万が一、その中の一つが「裏切り者」だったら、商品の売れ行きが途絶えてしまうではないですか？

これに対して、お二人はいつも自信を持っています。孟国勇は、まず商店は信用があって、彼らの代理店は精選して選んだのですと表しています。更に重要なのは、お客様が固定してから、メーカーが製品の品質を向上させました。これはお客様にとっても非常に重要です。周凌雲氏は、企業と取引先が相互依存関係を確立したと考えています。彼の2つの取引先は積極的に長期的な企業を要求しています。

彼らはまた、一歩譲って、たとえ取引先は協力したくなくなりましたとしても、しかし企業の製品の品質があまりに硬いため、市場の潜在力は巨大で、入りたい取引先はとても多くて、少しも心配しないでくださいと表しています。