大手ディーラーはなぜ小さいブランドに献身したいですか？

多くの人が言っています。大手ディーラーは大ブランドのためだけに力を入れます。

この点は小さいブランドを劣等感させます。

実はこのようなものではありません。弱いブランドの成長を助けているうちに、大きなディーラーからいい支持を受けました。これらの弱小ブランドは今日こんなに大きくなりました。

私たちが協力しただけではなく、多くの成長が良好な弱小ブランドが今日は強くなることができます。

みんながよく見るとは信じられません。

中小企業として、私はこの点を信じて喜んで行きたいですが、問題は：ディーラーはなぜ小さいブランドに献身したいですか？

　　原因1：大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的赚钱方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商赚钱，只要利于赚钱，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。

企業がディーラーに売っているのは何ですか？製品ですか？自分の実力ですか？価格や利潤の空間ですか？

いいえ、全部です。

なぜ全部ではないですか？ディーラーが関心を持っているのは一つだけではなく、本質的にはもっと違います。

なぜ全部ですか？これらは全部関係がありますから。

ディーラーが関心を持っているのは、これらすべてのシステムで構成されており、このシステムはお金を稼ぐプログラムです。

この金儲けのプランを評価するのは一つの基準しかないです。一番自分でお金を稼ぐのにいいですか？製品（サービス）は必ず自分でお金を儲けることができますか？そうではないです。

良い商品（サービス）は、しかしよくない普及、あるいはサービスや価格などは最終的なお金を稼ぐことに影響を与える可能性があります。逆に、最高の製品（サービス）とは限りません。

ブランドの大きさとはどういう関係ですか？分かりやすいです。

大きなブランドはブランドの所有者にとってはいい木ですが、ディーラーにとっては必ずしもそうではありません。

私たちは多くのブランドがディーラーに残している利益の空間が非常に低いことを知っています。そして大部分の販売リスク（資金、在庫価格調整など）をディーラーに移して、大ブランドはこのようにしてもいいです。なぜそうしないですか？条件があります。

だから、これは販売店にとって、一番いい金儲けのプランとは限りません。

逆に、急成長が期待されている小さなブランドは、ディーラーによりお金を稼ぐ可能性があります。

例えば、利益の空間はもっと大きくなります。市場の地盤はもっと大きくなります。

私は下品な例を持っています。大ブランドのディーラー権はたまに味噌の骨のように、肉をかじって、捨てるのがもったいないです。

しかし、いいブランドは今にも飛び火しているような小さな株で、投資は大いに儲けがあります。

もちろん、小さなブランドではなく、良い株に等しいです。それはよく企画された小さいブランドでなければなりません。マーケティングの各方面から良い企画と組み合わせを行い、一番ディーラーに利益があり、自分の成長に一番いいシステムプランを形成します。

ディーラーに有利にお金を儲けることができるかどうかは肝心な点で、できなくて、大きいブランドも使いにくくて、できて、小さいブランドも使いやすくて、ディーラーは結局自分に関心を持つのです！

　　原因2：小品牌也可以把设计好的赚钱方案向有实力的经销商推广得很成功。

良い金儲けの方案があって、ただ第1歩の問題を解決しただけで、成功に等しくなくて、この方案の普及のレベルに対して結果を決定します。

小さいブランドはそれを成功に押し広めることができますか？可能です！しかし、正しい方法を使わなければなりません。

      方法1：找对对象

妻を探したり、夫を探したりするようです。

お金があればいいとか、綺麗ならいいというものではないです。

相手の性格、ライフスタイル、さらに価値観（ディーラーの信用、協力理念、ビジネス構想など）はあなたに似合いますか？相手はあなたと電話してくれますか？（ディーラーに似ていますか？このような需要がありますか？このプロジェクトに投資する客観的な必要がありますか？）。

また、お互いの健康はどうですか？（ディーラーの資金、ネット、チームなどの各種資源の実力はどうですか？子供を産めますか？このような結婚は必ず子供を産みます。離婚しなければならない場合、離婚は財産分断などのトラブルが多く、後遺症が残る可能性があります。

相手を見つけるのは最終目的ではなく、最終的な目的は生活を送ることです。

ですから、お互いが調子がよくて、電話がかかってきたら、恋愛の中でコスト（時間、費用、精力など）が大きく下がります。

したがって、企業を募集する前に、ディーラーのファイルを収集し、作成し、ディーラーに研究、分類、優先順位、スクリーニングを行うべきです。

盲目的に攻撃するべきではなく、優勢な兵力を集中して最適なところから攻撃すべきです。

　　方法2：要包装好形象

私は小さい（企業規模が小さい）か若い（新しいか弱いブランド）ですが、とても綺麗です（企業やブランドのイメージが良い）。

お金がないですが、文化的に品位があります。

私は大きくないですが、個性的な美しさがあります。

これらは大ブランドの特許ではありません。

このパッケージは、視覚（VI）だけでなく、理念（MI）と行為（BI）を指します。

方案に関わる各要素を包装します。例えば、企業、製品、技術、サービス、普及、政策などです。

包装のよい小さいブランドは，まるで若い若者のようだ。