取り換えの総販売は利益が大きいですか？それとも弊害が大きいですか？

メーカーはなぜ総販売を変えますか？

総販売の交換はメーカーにとっては新品のようなものです。いつも音があったり、音もなく進行しています。

四川のある酒屋の劉さんの困惑はその中の一つです。Eディーラーが「助けられない」ために彼を変えましたが、実際の操作には関連する要素が多いです。

4人のゲストは、2人の代表商社と2人の代表メーカーがいます。4人の友達に分析してもらいます。

韓琦菁：司会者が言っているように、メーカーの取替えはいろいろな要因で行われています。例えば、メーカーの営業マン問題、メーカーの市場開拓と維持能力、メーカーの意思決定層の人事異動、メーカーの協力が忠誠で楽しいです。

いずれのミスでもメーカーの提携関係が破れる可能性があります。

ディーラーとして、メーカーの業務代表とのお客様関係をよくして、自分の市場を維持し、健全な販売ネットワークを構築します。

鄭福運：四川劉さんは特に困惑していないと思います。メーカーは販売店に支持しましたが、販売店の能力は限られています。双方は他の矛盾がない状況で総販売を取り替えるのが賢明です。

王俊林：ケースの中でEディーラーは「市場運営能力がない」と言っていますが、私達のメーカーは販売店のどこに問題があるのかを理解したいと思います。資金、ネット、それとも人員の問題ですか？

市場をするには、企業の勤勉な努力だけではなく、メーカーの協力と向上にも依存して、全体の販売を変更することは、意思決定的な大事なことです。

劉瑞英：市場経済環境の中で、メーカーの協力関係は比較的自由ですが、不安定な問題もあります。

メーカーは製品の売れ行きを重視しており、販売量は絶えず上昇する傾向にあります。メーカーに対する支持もますます多くなります。例えば、より多くの販促品、配車などが必要です。

メーカー双方の経営理念が違って、利益の需要がまた矛盾が発生する時、協力関係はすぐ切れて、メーカーが再び販売店を選ぶ情況が現れます。

通訳：私の知っている限りでは、一部の企業はある地域で二つか三つのディーラーを選んで、彼らを互いに競争に形成させて、優勝劣敗させます。

二人の商店の友達をお聞きしたいのですが、同じエリアで二、三個の販売を選んだらいいと思いますか？

同じエリアに二、三つのディーラーがいて、お互いに競争と制約を形成しています。一つのディーラーが市場を細かくすることができないからです。市場の開発が足りないとメーカーにも損失になります。

2、3つの商店が同じメーカーの製品を販売しているので、お互いに監視して、輸入品を防止することができます。

いくつかの大きなブランドはこのような操作に適しています。例えば、ネストは杭州の蕭山に3つの販売総販売があります。また、スーパーチェーンとスーパーマーケットは市場の境界線を崩しています。地域ごとに市場を分けて、一つのエリアにトータル販売の観念を設けるべきです。

鄭福運：韓国の社長の考えにはあまり賛成しません。

同じエリアで二つか三つのディーラーを選ぶのは非文明的な行為だと思います。市場運営は長期的な行為です。「同業者は友達です」、メーカーが二つか三つのディーラーを選ぶと同時に、今後の紛争のために隠れた危険を埋めました。

業者間の悪性競争の結果、製品を破壊し、メーカーのイメージを損なうことになります。

メーカーは今の販売店に満足していないので、販売総を変えます。メーカーからの友達二人に教えてもらえますか？メーカーは一番ディーラーの何を重視していますか？

劉瑞英：メーカーはディーラーを選んで、まずこのディーラーの資金、ネットに対して審査を行います。

資金が足りなくて、ネットが足りなくて、彼の資金を補って、ネットを作ることができます。しかし、商店が誠実さを重んじないと、彼と協力できなくなります。

王俊林：白酒は伝統的な産業として、一定の動作パターンを形成しています。

白酒の輪が白酒業の発展を束縛していると思います。だから、素人が白酒業に進出して、しかもよくできている現象が現れました。他の業界の成功経験は参考にする価値があります。