Apocalypse: How Others Do Men 'S Costume (II)

DÉCLARATION subdivisÉe: répondre aux besoins des groupes PARAMÈTRES particuliers

Le gros aussi.

Quand on parle de gros vêtements masculins, on appose toujours des étiquettes sur la terre de façon spontanée, et les cantonais les appellent même des costumes de gros.

Le concept de grand nombre de vêtements pour hommes semble manquer sur le marché principal, sans parler de la grande taille de la marée, ce vide du marché, Guo XiangYi a décidé de faire un grand nombre d 'hommes.

En mars 2012, un grand nombre d 'hommes de la marée des médailles sont en ligne sur la planète obèse.

Avant cela, Guo XiangYi, comme beaucoup de vendeurs, a bloqué le Groupe de consommateurs sur le marché, fait des hommes d 'affaires en Corée du Sud.

À la différence des vêtements féminins, la dépendance des consommateurs à l 'égard des marques d' hommes est très importante, avec le début de 2009, de plus en plus de marqueurs sont installés dans des chats célestes, et, avec l 'homogénéisation de la version coréenne, la concurrence de plus en plus intense de blanchissement, Guo XiangYi a constaté que sa propre compétitivité semble insuffisante.

« d 'une part, pour des raisons environnementales, il y a plus de possibilités de se spécialiser dans des activités de grande envergure.

À ce moment - là, nous pensions que le Japon, Taiwan, la Corée du Sud, le continent et même l 'Asie dans son ensemble ne s' étaient pas concentrés sur les grandes marques, et nous voulions donc combler cette lacune. »

Guo Xiang Yi.

Sept mois en ligne, la planète obèse a été classée dans la première catégorie, l 'année dernière les ventes ont atteint 53 millions de yuan.

Oui.

Après avoir fait un grand nombre d 'hommes de la marque, Guo XiangYi a d' abord réfléchi à la manière de faire l 'expérience et les ressources de l' ancienne version coréenne de l 'habillement et de la marque de la marée à grande échelle des hommes.

Les ressources disponibles comprennent la coopération des usines et des designers, ainsi que de nombreuses années d 'expérience dans la chaîne d' approvisionnement de la Corée du Sud, de style coréen à un grand nombre de marchés de vêtements pour hommes est devenu un choix de canaux.

"La première chose à faire à ce moment - là, c 'est de vendre la version coréenne, la popularité de l' argent de l 'explosion de l' agrandissement de l 'agrandissement et de la production directe à des usines de pformation qui avaient déjà coopéré."

Il n 'y avait que deux ou trois concurrents, et il n' y avait pas de marque forte, la première étape de la survie de la planète obèse était un succès.

Toutefois, en fait, Guo Xiang Yi n 'a pas été aussi simple que prévu dans la chaîne d' approvisionnement.

Dans un premier temps, les usines de confection coréennes qu 'il a collaborées n' ont pas pu s' adapter, ont besoin d 'un ajustement de marque, incluant le choix du tissu, chaque version d' essai doit être revue à plusieurs reprises et la comptabilité des coûts.

Par exemple, un grand nombre d 'hommes utilisent des tissus différents de ceux des hommes.

"Les gros aiment les élastiques.

Choisissez un pantalon élastique, une partie de l 'entrejambe, le gros squatter peut facilement s' ouvrir, le pantalon ne peut pas s' habiller, et si vous voulez que le vêtement résiste au lavage, l' impression ne peut pas choisir trop grand, il faut prendre l 'air. »

Guo Xiang Yi.

Ainsi, dans le choix du style de tissu, il a besoin de faire les études de marché et les tests correspondants, et plus d 'une douzaine d' hommes obèses ont été les premiers à essayer.

En outre, bien qu 'il y ait des modèles de papier avant la version coréenne, mais de gros

La taille n 'est pas normalisée, il s' agit là d' une nouvelle série d 'essais qui nécessitent une mise à l' échelle, tels que le niveau de 2 XL et le niveau de 3 XL.

En outre, le plus grand problème auquel se heurtent les usines dans le processus de production est l 'estimation des coûts.

Le coût du tissu pour les hommes et le coût de la main - d 'œuvre sont différents.

Les ouvriers font deux fois plus de temps pour faire un grand vêtement que pour un petit vêtement, et un t - shirt simple d 'impression, avec le même tissu, la même usine de traitement, peut coûter plus de 30 yuan.

En conséquence, le prix unitaire des clients de la planète obèse est légèrement plus élevé que celui des magasins de vêtements coréens en général, en été environ 180 yuan et en hiver 260 à 270 yuan.

Guo XiangYi présente à l 'heure actuelle plus de 20 usines coopératives.

La coopération ne consiste pas à concentrer beaucoup de marchandises dans une seule usine, par exemple les jeans, les vêtements en velours, le coton, les chemises, l 'impression de t - shirts et d' autres types de fabricants de 2 ou 3.

"Ainsi, nous recherchons des jeans, des tanks, des usines de jeans Shunde, au moins nous recherchons des marques nationales de deuxième ligne, voire des usines de pformation de première ligne."

The Bear clan breakdown

Comment cibler cette partie précise de la population par le biais d 'une grande échelle de la publicité par les voies ordinaires?

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Avec la partie de drainage externe, le débit est considérable.

Guo XiangYi explique qu 'il y a un groupe appelé "l' ours", qui est généralement décrit comme un groupe homosexuel solide.

« il s' agit généralement d 'hommes obèses et de groupes très fermés, mais ils sont très proches les uns des autres, par exemple dans les communautés de microblog, où une communauté se situe entre 2 000 et 3 000 personnes.

Il est évident que tout le monde dans l 'ethnie ours est un client cible dans le magasin, donc dès le début l' équipe CRM se spécialise dans ce groupe.

"Je suis mannequin de magasin, je suis également un ours, par l 'intermédiaire de QQ, de micro - blog m' a mis dans le Groupe, puis la promotion du produit."

Guo Xiang Yi.

Pour cette partie de la clientèle, Guo XiangYi a également formé le service à la clientèle.

Avant chaque nouvelle, le Département des produits organise une formation dimensionnelle.

Il demande que le client soit courageux de recommander la taille de son client, à condition que celui - ci indique sa taille, il est en mesure de déterminer la taille de son client au lieu de demander à celui - ci de mesurer lui - même la taille de son vêtement.

À l 'heure actuelle, les acheteurs de la planète obèse sont principalement des villes de première ligne, où il y a beaucoup d' invités du Nord, comme Beijing, Tianjin, harbing et Qingdao, car les Nord sont plus grands.

Par conséquent, Guo Xiang Yi a dit que le magasin de l 'automne et de l' hiver pour s' adapter à la nouvelle météo dans le Nord peut également être un peu en avance.

Pour répondre aux besoins des hommes des villes de première ligne, il y a des thèmes de conception tout au long de l 'année, tels que le format, le noir et blanc, les couples et d' autres éléments.

Par le secteur de la marque à la tête de la conception et de la production pour accompagner la production.

60% des opérations de rachat.

En raison du déséquilibre entre l 'offre et la demande, tant que la qualité du produit est trop grande pour les hommes, le taux d' achat répété est très élevé.

Pour cela.

La planète obèse a mis en place un département indépendant de CRM, il y a actuellement six personnes spécialisées dans les relations avec les clients.

À l 'heure actuelle, le DSR note trois points de 4,9, avec un taux de rachat supérieur à 60%.

Par exemple, Guo XiangYi, d 'une part, les hommes obèses sont généralement moins obèses que les hommes, d' autre part, les clients reçoivent six SMS entre les mains, depuis l 'achat de marchandises, afin de suivre en temps réel l' état de la marchandise.

Le magasin a également fait beaucoup d 'efforts pour accroître la viscosité des clients, il ya 16 qq Groupe, plus de 20 000 membres.

Des concours de gros modèles sont organisés régulièrement et des fraternités sont organisées dans des villes de première ligne comme Shanghai, Beijing, etc.

À l 'heure actuelle, la planète obèse fait également une expérience de 020, avec cinq magasins à Taïwan pour les essais.

« comme je connais mieux la situation de Taiwan, l 'année prochaine, les magasins seront ouverts sur la ligne continentale, mais chaque zone urbaine sera différente, et il sera possible d' examiner où se trouve la meilleure solution, en commençant par la collecte de données auprès des membres, car les gros ne seront pas aussi nombreux Dans une région donnée, ce qui sera certainement difficile. »